Как настроить рекламу на вайлдберриз: чек-лист из 10 решений в WB Продвижении и бюджет от 1 000 ₽

Как настроить рекламу на вайлдберриз самому и не слить первый бюджет: пока вы собираете кампанию, приходится принять 10 решений, от источника оплаты до дня, когда смотреть статистику. Ниже чек-лист этих решений: что советует справка WB и где новички ошибаются чаще всего. Где какие кнопки, описано в статье все 8 шагов настройки с таблицей моделей оплаты.

Автор: Алексей Бибиков, селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов.

Сомневаетесь в каком-то пункте? Отправить артикул на разбор до первого запуска

10 решений: как настроить рекламу на вайлдберриз по порядку

1. Готов ли товар к рекламе

Платный показ приводит человека в карточку, а решение о покупке он принимает уже там. Справка WB связывает попадание в поиск с тем, насколько карточка по тексту и характеристикам отвечает на то, что ввёл покупатель. Перед стартом пройдитесь по четырём пунктам:

остатки лежат на складах и их хватит на рост заказов;
цену и скидку в день старта не трогаете;
по главному фото ясно, что за товар, даже без текста;
рейтинг и свежие отзывы не отпугивают.

Если остатков почти нет, бюджет уходит на показы, а заказы упираются в пустой склад.

2. Откуда платить

Источников два: единый счёт и промобонусы. В единый счёт входят деньги, которые вы вносите сами (карта, СБП, реквизиты), и баланс, который маркетплейс списывает с ваших будущих продаж. Вносить деньги разрешено только со своей карты или с расчётного счёта на ИНН этого кабинета; чужие карты, даже родственников, под запретом. Вернуть внесённое на свой счёт или перекинуть в WB Медиа не получится. Кладите ровно ту сумму, которую не жалко потратить на продвижение.

3. Показы или клики

CPM означает оплату за тысячу показов, причём показ засчитывается, когда карточка появилась на экране покупателя. CPC означает оплату за клик. Учтите, что клик для WB шире перехода в карточку: сюда же входят «Быстрый просмотр» и нажатие корзины или сердечка избранного прямо в выдаче.

4. Единая или ручная ставка

Эта развилка появляется только в CPM. Новичку справка WB рекомендует единую: настраивать почти нечего, и кампания крутится сразу везде. Ручная — для тех, кто нишу уже изучил. Переключиться с единой на ручную у запущенной кампании не выйдет, так что выбор окончательный.

5. Зоны показов

У WB три места для рекламы: поиск, каталог и рекомендации. Единая ставка закрывает все три. При ручной отмечаете «Поиск» (к нему автоматически добавляется каталог), «Рекомендации» или оба пункта. Кампании с оплатой за клик по справке WB крутятся в поиске и каталоге, а RWB Медиа сообщил, что с 7 октября 2026 года любому товару в CPC открыты ещё и рекомендации, ставка для них задаётся отдельно.

6. Какие товары собрать в одну кампанию

В одну кампанию WB пускает максимум 50 артикулов одной категории. Несколько категорий в CPC — несколько кампаний. Практика автора: объединять артикулы, у которых близки маржа и спрос. Когда в кампании пёстрый набор, бюджет съедает самый ходовой товар, а про остальные статистика молчит.

7. Какую ставку поставить

Ставка в CPM задаёт стоимость тысячи показов. Справка WB приводит пример: при 400 ₽ за тысячу набралось 3 000 показов, итого 1 200 ₽, то есть 40 копеек за каждый. Для CPC всё проще: сколько поставили, столько стоит клик. Ещё одна новинка: с 15 октября 2026 года WB тестирует в CPC аукцион второй цены, сразу во всех подкатегориях. Когда частный покупатель кликает по карточке в поиске или каталоге, за клик списывают ставку ближайшего конкурента плюс 10 копеек, но не больше вашей ставки. В рекомендациях списывается ровно ваша ставка. Отдельно ничего включать не надо. Верхнюю границу трат на один заказ диктует маржа, её удобно прикинуть в калькуляторе допустимой доли рекламных расходов.

8. Сколько положить и как не остановиться

Минимум на кампанию 1 000 ₽. Для тех, кто не понимает, с какой суммы стартовать, у WB есть ориентир в 3 000 ₽. Когда деньги на кампании заканчиваются, она останавливается, поэтому автопополнение стоит включить в момент запуска. В CPC есть и суточный потолок: от 1 000 ₽. С 25 сентября 2026 года WB разрешил задавать его массово, сразу на группу кампаний.

9. Что делать с запросами в первые часы

Спустя несколько часов после старта в кампании видны запросы, по которым показывалась карточка. WB группирует их в кластеры. В CPM лишний кластер разрешено убрать, только помните: вместе с ним пропадут показы по всем фразам этой группы. В CPC такой кнопки нет.

10. Когда оценивать результат

Итоги кампании собраны в «Статистике»: от показов и CTR до корзин, заказов и расходов. Главная колонка там «Доля затрат», это ДРР, сколько процентов от суммы заказов съела реклама. Цифры по показам WB досчитывает ещё до трёх суток, так что выносить вердикт после первых суток бессмысленно. Остальные настройки, кроме явно лишних кластеров из пункта 9, разумнее менять после первой полной недели работы.

Условный пример первой кампании

Условный расчёт, цифры придуманы для наглядности. Товар стоит 2 400 ₽. За неделю кампания потратила 5 000 ₽ и принесла 8 заказов на 19 200 ₽, значит ДРР = 5 000 ÷ 19 200 × 100 ≈ 26%. Если маржа до рекламы 35%, запас остаётся. Если 20%, каждый такой заказ в минусе. Допустимый ДРР выясняют до старта.

Где селлеры теряют деньги на старте рекламы

Смотрят только на клик. Пример из практики, кабинет клиента: клик 8,14 → 6,55 ₽ (−19,5%), стоимость заказа с рекламы 543 → 360 ₽. Оговорка: вклад цены и скидок не отделён от рекламы. Оценивать кампанию честнее по цене заказа и ДРР.
Привыкают к дорогой рекламе. Другой клиент: сумма заказов +220% за месяц, ДРР с 20,9% до 6,9%. Высокая доля затрат не обязана быть нормой.
Сдаются через пару дней. Третий клиент: +50% к сумме заказов за месяц, хотя клик в этой нише дорогой. Итоги сравнивают по неделям и месяцам.
Дублируют артикул в нескольких кампаниях. По справке WB такие кампании могут конкурировать, и показы будут считаться в той, где товар занял более выгодную позицию.

Мнение автора

Это практический ориентир автора, в правилах WB его нет. Пройти десять пунктов и запустить кампанию занимает один вечер. Основная работа начинается после: ежедневно сверять расходы с заказами, оставлять комбинации, где заказ выходит по приемлемой цене, и гасить те, что только едят бюджет.

Частые вопросы

С какой суммы стартовать? Меньше 1 000 ₽ на кампанию WB не примет, стартовый ориентир WB 3 000 ₽. Суточный лимит в CPC тоже начинается с 1 000 ₽.

С какой модели начать новичку? WB в справке рекомендует CPM с единой ставкой: меньше полей для ошибки, реклама сразу во всех зонах.

Пришлите один артикул на бесплатный разбор рекламы

Telegram: канал про рекламу на WB. YouTube: Алексей Бибиков.