40 фильтров оценки ниши и 10 стоп-факторов
Подготовлено предпринимателем и продюсером Аленой Гречиной, автором ТГ-канала "Этичный инфобиз"
Выписала из головы все фильтры и мысли о поиске новой идеи.
Так как я смотрю только в сторону ИТ-сервисов или онлайн-обучения, то конечно фильтры под это. Для удобства разделила на смысловые блоки.
Удобно через эти фильтры прогонять те ниши, которые вы рассматриваете для запуска, чтобы сразу видеть риск-факторы и принимать взвешенные решения.
Ниша / спрос:
2. Ниша попадает в общий тренд развития общества (пример: ЗОЖ, долголетие, цифровизация и т.д.)
3. Тема на хайпе (= под это можно делать PR, легче договариваться с инфлюенсерами)
4. На потребность есть сформированный спрос (не создаём потребность, а удовлетворяем существующую)
5. Объем спроса (сегмента) достаточно большой и будет расти
6. Аудитория будет обновляться (к примеру, молодежи, которая сейчас не ЦА, через какое-то время это тоже может стать актуальным)
7. Нет большого количества доступного контента по теме, продукт в каком-то виде не отдается бесплатно (пример: сложно в РФ делать продукт для возрастной аудитории (silver tech), так как есть бесплатный сервис Московское долголетие)
8. Спрос не зависит от экономических и геополитических ситуаций
9. Нет ограничений на уровне законодательства (например: сложно развиваться в телемедицине, скоро будет еще сложнее в образовании)
Технологии / оригинальность:
10. Сейчас больше предложений оффлайн или онлайн решения не соответствуют современным запросам
11. Появились недавно новые технологии, которые помогают сделать новый продукт более конкурентноспособным (например, AI-боты)
12. Нет ограничений по входу на уровне длительной и дорогой разработки, можно запуститься на ноукоде или использую готовые решения (= низкий порог входа)
Конкуренты:
13. Уже есть конкуренты, которые существуют на данном рынке (= подтверждение спроса)
15. Ниша может иметь множество фрагментов игроков (то есть фрагментированный рынок- это ок)
16. Рынок не держится на медийной модели (когда контент отдается бесплатно, а заработок на рекламе), то есть все в рамках транзактной модели (пример: оплата за курс / подписку)
17. Нет значимого количества конкурентов с венчурными инвестициями (= сложно будет конкурировать по бюджетам / технологиям)
Маркетинг и продажи:
18. Нет высоких порогов входа по рекламным бюджетам (например, так сейчас в обучении ИТ в РФ)
19. Есть 1-2 канала трафика, где есть достаточно большой объем аудитории
20. Идеально, если сегмент можно задать через соц дем. К примеру, родители детей в возрасте 13-16 лет для курсов ОГЭ/ ЕГЭ. Так дешевле маркетинг (но не в случае с ОГЭ / ЕГЭ конкретно 😂)
21. Короткий цикл продаж (30 дней ок, 90 дней - уже намного тяжелее)
22. Можно построить воронки с быстрой окупаемостью (идеальная окупаемость - 30 дней)
23. Идеально: Unit-экономика сходится на холодном трафике с первого касания (с первой воронки)
24. Нет сильной зависимости от личного бренда, фактор "доверия" к конкрентному человеку не является ключевым при принятии решения о покупке
25. Понятный продукт, которые легко понять из рекламного сообщения
26. Есть потенциал для вирального и/или органического продвижения (когда клиенты сами рассказывают о тебе и у них в окружении есть твоя аудитория)
27. Идеально: дешевая стоимость лида и клиента
Продукт / ценность / цена:
28. Конечный результат продукта - это помогать людям в значимой для них области
29. Продукт имеет значимое конкурентное преимущество: либо позволяет получать результат быстрее, либо дешевле. В самом худшем случае - качественнее (потому что это сложно измеримый показатель)
30. Идеально, когда есть нечестное конкурентное преимущество
31. На массовом рынке можно делать продукт с доступной ценой, на нишевом - продукты с дорогой ценой. Идеально, когда можно делать на массовом рынке продукт с дорогой ценой
32. Либо искать модель, где можно сразу продавать дорого, либо уводить в подписную модель с понятным удержанием (который можно заложить в модель).
33. Классно, когда доход от пользователя растет по мере развития его в нише (пример: увеличение стоимости оплаты у рассылщиков по мере роста базы)
34. Можно создать несколько продуктов, которые затрагивают разные потребности одной и той же аудитории
35. Клиенты действительно благодарны за свой результат от пользования продуктом (это косвенно влияет на виральность)
Потенциал:
36. В теории есть крупные компании (не одна), которым может быть интересно это купить
37. Хорошо, если легко перевести на другие языки (не супер трудоемко)
38. Нет значимых культурных и других различий
39. Идеально, если есть потенциал B2b продаж
40. Можно привлечь инвестиции (венчур или ангельские) для быстрого роста
🔻🔻🔻 сначала читайте 40 фильтров
Суммирую стоп-факторы:
1. Рынок стагнирует или падает
2. Нет сформированного спроса, проблема надуманна
3. Есть значимое количество бесплатного решения проблемы (а ты не можешь предложить кратно быстрее / дешевле)
4. Нельзя сделать первые шаги без дорогой разработки
6. Есть сильные конкуренты со значимыми венчурными инвестициями
8. Продажи в нише только через "личность"
9. Нет понятного конкурентого преимущества (дешевле, быстрее, раньше не было такого предложения, а спрос есть)
10. Нельзя сделать глубокую продуктовую линейку или удерживать в подписке долго
Есть что добавить? Наверняка же есть :-)
Наверняка что-то из списка вы сочтёте установкой, которая мешает.
Напишите в комментариях номер и почему, чтобы я могла над этим поработать
Если что-то не учла, welcome добавить свои критерии: https://t.me/nekulinarno