Коммерческое предложение по созданию автоворонки для курса направленного на обучение агентов по недвижимости
Адам, приветствую!
Этот файл будет посвящен стратегии создания автоворонки на холодном трафике для курса по обучению "Как стать агентом по продаже недвижимости без личного участия в процессе сделки и зарабатывать от 1500$ привлекая только квалифицированных лидов менеджеру по структуре 1,2,3" (данный оффер сырой, написала за минуту)
Выдели 10-15 минут на чтение, потому что в данном файле разобрана стратегия, как я предлагаю выстроить автоворонку с ROMI от 700% на холоде под курс и выйти на результат в 6+ млн. прибыли уже с первого месяца отлива трафика.
В ходе разговора мы выяснили, что на данный момент:
С нуля раскрутить личный бренд и Нельзяgram для набора новой аудитории. Хотите выстроить автоворонку для привлечения аудитории через комментарии под Reels. Кстати, из-за взаимодействия людей с ботом с Direct алгоритмы Instagram охотнее продвигают ваш блог и увеличивают органический трафик аккаунта. По статистике, охваты и вовлеченность возрастают на 20-30%.
- Рынок абсолютно пуст и это возможность быстро забрать себе нужную аудиторию, так как нынешние конкуренты слабые и не продвигают свои обучения, судя по сервису аналитики Adhunter и Tgstat.
- Первостепенная задача сейчас — разработать трафик-систему под ключ, которая будет генерировать качественных и прогретых лидов и приносить окупаемость минимум 700%. То есть создать такие рекламные связки, которые потенциально обеспечат качественными и прогретыми заявками и позволят генерировать их в бОльшем объёме для продажи трипваера, а в дальнейшем для продажи основного курса.
Мой комментарий:
Моя цель в этом году — сделать суммарное количество продаж на 50 млн. рублей с одним экспертом. Считаю, что долгосрочное сотрудничество даст возможность вырасти друг другу в сильном тандеме. Более перспективно выстроить твердую онлайн-школу, чем каждый месяц распыляться на разные проекты.
Но, если говорить о результатах, то поделюсь цифрами за последние пару месяцев:
Скажу честно, что прийти к цифрам о которых мы говорили на созвоне (ROMI - 700% и 6 млн+ валовой прибыли) в ближайшие 1-2 месяца вполне достижимо и реально, учитывая, что система, по которой я работаю уже в 10-ти разных проектах дала результат — ROMI от 500% с холодного трафика, а в каких-то и от 1000%
Например, кейс для онлайн-школы по продажам, в котором вышли на 16 млн за 4 месяца при минимальном стартовом рекламном бюджете, так как сразу начали реинвестировать часть прибыли с продаж трипваера обратно в трафик. Подробное описание кейса тут: https://teletype.in/@alenkd/dVgqcCkpN1F
Поэтому, скажу как есть, проект для меня не уникален, в хорошем смысле этого слова. Всё, что нужно будет сделать — осуществить +- те же самые действия, которые мы делали в других проектах и затем грамотно принять лидов.
Как я подхожу к созданию воронок — подробно разбирали на созвоне, на примере кейса по криптовалюте. Если интересно ещё раз изучит мой подход к работе - я прикрепила разбор этой воронки ниже:
https://miro.com/app/board/uXjVOjVj7hc=/
https://miro.com/app/board/uXjVO25WEwg=/
Как мы достигнем продаж на сумму 6 млн рублей?
1) Любой запуск начинается с распаковки уникальности продукта с помощью моей Рабочей тетради.
При работе с лидерами рынка я поняла, что крайне важна репутация эксперта, у которого сильные продукты, с точки зрения результативности
Результат: сформировать позиционирование, выделить наши УТП и уникальность на рынке, что позволит расти х2-х3 нежели другие онлайн-школы по нашей сфере
2) Анализ конкурентов по SWOT системе.
2) Анализ конкурентов по SWOT системе.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Moe5fX88kLLGUCF03m1Rnu62NsY85auBGH4RzOA8fjc/edit#gid=0
3) Разработка стратегии и детальная проработка смысловой упаковки в 4-х огромных таблицах из более, чем 80 критериев.
Любая рекламная стратегия состоит из двух элементов: «Кому продаём?» + «Что продаём?». Соответственно, перед запуском рекламных компаний необходимо провести глубокий анализ ЦА, иначе любой запуск в рамках проекта будет «пальцем в небо».
Думаю, у тебя уже сложилось представление о важности этого этапа, поэтому здесь я просто приложу часть файла ресерча.
Такая глубокая проработка ЦА, продукта, стратегии сбора скоплений аудитории, анализа конкурентов в самом начале работы, позволяет нам сформировать более точную стратегию продвижения и в процессе работы быстро генерировать гипотезы для рекламных связок.
96% специалистов на рынке просто забивают на это или просто не понимают важности этого этапа. Максимум, просто визуально оценивают 10 основных конкурентов, прописывают пол и возраст ЦА и запускают таргет.
Я такой подход категорически не одобряю, так как в 9 из 10 случаев, такое отношение к стратегии продвижения приводит к сливу рекламного бюджета. И то 1 из 10 случаев — это не результат работы специалиста, это результат правильно выстроенной вебинарной воронки и сильного отдела продаж.
На этот этап у нас уходит от 2-х до 5-ти дней, но зато рекламные бюджеты не сливаются, клиент потом быстрее становится лидером рынка и к нему перетекает аудитория конкурентов.
Готовая сводка анализа ЦА выглядит следующим образом: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VTdLQFO1dQtD6DAKf39FMacnM0RcGR2cq8It7kJ1pHo/edit?ouid=117099684372346163344&usp=sheets_home&ths=true
4) Формирование уникального торгового предложения и позиционирования.
На данном этапе мы собираем информацию в конечное УТП и оффер, который позволяет выделиться на фоне конкурентов.
5) Разработка продуктовой линейки и контентных единиц
- Создание нескольких лид-магнитов под разные точки входа
- Разработка трипваера (первый платный продукт)
- Упаковка основного продукта
На основе продуктовой линейки разрабатывается вся воронка. Ниже напишу последовательность того, как клиент проходит и прогревается в воронке:
- Объясняем клиенту что у него болит и что он хочет
- Показываем что может случиться, если не решить его боль
- Показываем как в лучшем виде можно реализовать его желание
- Показываем какие блага ему будут даны внутри воронки и какой у него будет результат (большое обещание)
- Показываем как изменится его жизнь после этих материалов
- Формулируем путь из точки А в точку Б с помощью контентных единиц (статьи, видео, сообщения, тесты).
Автоворонка должна закрыть 3 ключевых вопроса в голове аудитории:
1. Кто ты? Чем конкретно занимаешься и в какой сфере?
2. Какой у тебя продукт? К какому результату он приведет и за счет чего?
3. Почему я должна купить курс именно у тебя и какая его ключевая выгода?
После закрытия этих вопросов и проведения человека по всем этапам лестницы Ханта, а также контентным единицам мы переводим на продажу трипваера на сайте, так как конверсия с него, как правило на 30% выше, чем с других посадочных страниц. Трипваер поможет окупать трафик на 60% еще до старта продаж основного продукта и даст возможность с него же реинвестировать деньги в рекламу. В продукте-пробнике уже будут вшиты продающие смыслы для покупки основного продукта и он является лишь ступенью к нему. После продажи трипваера, автоматически аудитории приходит через пару сообщений предложение заполнить анкету предзаписи на основной курс, после заполнения которой связывается ОП и продает обучение с конверсией 7/10, забирая себе лишь 7% от чека.
Часть процесса разработки трипваера:
Анкета предзаписи: https://docs.google.com/forms/d/1UNxpi-4mgibxPRVf8rcm3QTS9oygJmiU_bVvlM80wsw/edit
Пример лонгрида под трипваер: https://bablomator.com/metodichka3
Light версия сайта: https://skr.sh/sLY2jHm4Tfo
Прототип воронки: https://www.figma.com/file/8uw3xbw0HSC7iH9SQF1dXb/%D0%9F%D1%80%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%BF-%D0%B2%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B8-(Copy)-(Copy)-(Copy)?type=whiteboard&t=STqMkJmUXSkxOgog-0
Пример ТЗ под контентную единицу в воронку по крипте: https://docs.google.com/document/d/1YJVu3RVg8StoBpCIydI9Bj9y8PHVVeLzvtfkh86Hh2k/edit?usp=sharing (таких видео будет 3)
6) Привлечение трафика на воронку через Reels и таргетированную рекламу в Instagram.
Самое важное на данном этапе — это на старте протестировать максимально возможное кол-во гипотез и собрать минимум 30 рекламных связок (Сегмент ЦА+Баннер), чтобы получить подробную статистику о том, какие гипотезы приносят наибольший результат, а какие, наоборот являются неэффективными.
Благодаря глубокому анализу ЦА, составленной стратегии продвижения и вложенному в это время на самом старте — мы сможем очень быстро и точно, на основе этих данных, формировать гипотезы для офферов, заголовков, копирайтинга в рекламных постах и рекламных креативах, а так же для технических настроек на разные сегменты ЦА.
После того, как мы выявим работающие связки, проверим, как они работают на новых уровнях оптимизации рекламных компаний — начнём постепенно увеличивать рекламный бюджет и безболезненно масштабировать те гипотезы, которые показали себя наилучшим образом и которые потенциально могут обеспечить вам результат в 2000+ лидов ежемесячно, с окупаемостью трафика от 700%
+ Все эти этапы мы не раз прошли с другими экспертами и уже знаем, какие рекламные связки могут принести такой результат
Сейчас раскрою секрет, который некоторые эксперты продают на своих консультациях за 10к. Дизайнерские шаблонные креативы не эффективны и приносят конверсию значительно ниже, чем нативные крео.
Ниже прикрепляю пример крео из категории нативных, которые в 1.5-3 раза работают лучше:
7) Построение автоворонки - системы, которая позволяет прогревать людей к покупке трипваера с флагманом и автоматически зарабатывать на каждый вложенный 1 рубль 4 и более.
На этом этапе мы реализуем техническую часть и собираем автоворонку в конструкторе salebot. Также работаем над корректировкой "узких горлышек", то есть мест, где проседают конверсии. Воронка — это конструктор из блоков, который можно быстро пересобирать.
Как я предлагаю выстроить автоворонку в вашей онлайн-школе, которая позволит сделать 6 млн.+ прибыли с ROMI от 700% уже в первый месяц работы и позволит системно расти:
Шаг 1: Создаем рабочую среду для работы над проектом в гугл документах. Проектный план, где находится план работ с задачами и датами запуска ссылки на рекламные тексты, ежедневную аналитику, портреты целевой аудитории, ссылки на страницы, бриф. 1 день
Шаг 2: Анализируем активы: созваниваемся с тобой для заполнения брифа и распаковки с помощью файла из 50+ вопросов, чтобы понимать сильные стороны и регалии, которые следует протранслировать. 1 день
Шаг 3: Анализируем онлайн-школы по обучению агентов по 35 критериям, чтобы узнать какие результаты они получают и какие есть фишки, которые мы можем внедрить в нашу воронку. 1 день
Шаг 4: Проводим исследование ЦА, в ходе которого выделяем список сегментов, по каждому из сегментов находим по 3-4 респондента (с холода) и проводим интервью, чтобы выделить истинные боли, потребности, страхи, возражения и критерии принятия решений у ваших клиентов. Сразу прописываем триггеры и метасообщения для контента в воронке, говоря на языке потенциального клиента. 3 дня
Шаг 5: Вместе разрабатываем оффер под выявленные потребности ЦА и разрабатываем релевантную программу курса. 4 дня
Шаг 6: Исходя из анализа ЦА - прописываем путь клиента из точка А (я тебя не знаю, не хочу твой продукт, не верю тебе) в точку Б (я тебя знаю, хочу твой продукт, верю тебе). Создаем контентные единицы, материал для роликов. 3 дня
Шаг 7: Наполняем воронку контентом и визуальной упаковкой. Дизайнер делает баннеры и всю контентную упаковку. А копирайтер пишет тексты. 3 дня
Шаг 8: Разрабатываем лонгрид для продажи трипваера и сайт для продажи основного курса. 7 дней
Шаг 9: Собираем тестовую воронку под ключевой этап воронки (продажа трипваера) и отливаем 20% от бюджета, чтобы протестировать нашу гипотезу и получить цифры, от которых мы можем оттолкнуться. 2 дня
Шаг 10: По итогам теста, если гипотеза зашла — собираем воронку целиком с продажей основного продукта и цепочкой дожимов. Перед запуском проверяем, чтобы всё работало корректно с помощью чек-листа из 40+ критериев. 2 дня
Шаг 11: Таргетолог запускает рекламную кампанию. Наращиваем трафик в течении 7 - 10 дней. Отслеживаем окупаемость и смотрим, как трафик идёт по воронке с помощью сквозной аналитики.
Шаг 12: Подводим итоги месяца. По аналитике выделяем 3-4 ключевые метрики (узких горлышка), над которыми будем работать в следующем месяце, что приведёт к увеличению окупаемости в 1,5-2 раза.
Какие варианты работы я предлагаю?
“Трафик-система под ключ”, срок реализации 30 дней.
- Расписывание сегментов ЦА
- Выделение топ-3 сегмента, с которыми будем работать
- Проведение интервью с 3-4 людьми из сегмента на предмет подтверждения гипотез
- Систематизация информации, распределение данных по уровням осознанности
Из анализа аудитории разрабатываем:
- Лид-магнит под каждый сегмент
- Трипваер
- Визуальная упаковка лидмагнита и трипваера
- Оффер основного продукта (Разработка УТП), наполнение продукта
- Повторный созвон с респондентами для обкатки на них оффера основного продукта и проверки наших гипотез
3. Продумывание пути клиента из точки А в точку Б
- На этом этапе мы выстраиваем шаги, которые надо пройти клиенту, и информацию, которую надо знать для покупки основного продукта и передвижения из:
— Я тебя не знаю, не хочу твой продукт, не верю тебе
— Я тебя знаю, хочу твой продукт, верю и плачу деньги
- Копирайтер прописывает тексты для воронки
- Расписываем подробное ТЗ/сценария уроков для воронки
- Дизайнер делает визуальную упаковку воронки
- Тех. спец собирает воронку и подключает сквозную аналитику
- Обкатывание воронки — запуск тестовой воронки на 20% от бюджета и тесты до тех пор, пока не выйдем на нужные нам показатели (ROMI от 700%)
- Удобная ежедневная отчётность в одном месте, прописанная и закрепленная в договоре
- Работа с людьми, которые не купили — их сегментирование и создание дожимочных цепочек/альтернативных продуктов
Получишь выстроенную трафик-систему генерации лидов в для курса, которая будет стабильно генерировать порядка 2 000 качественных и прогретых лидов по одной цене, в районе 80-120. c ROMI от 700%, а так же позволит системно расти в 2-3 раза ежемесячно.
Есть оцифрованная стратегия и понимание, как прийти к выручке в 6 млн. рублей. Мне нужно просто переложить уже готовую оцифрованную систему из одного проекта на другой, чтобы выполнить обозначенный план, как собственно, всегда и делается в абсолютно любой нише. Коротко, маркетинговый фундамент и стратегия работы для достижения результата везде одинаковая, которая лишь адаптируется.
Собственно, про потенциальные цифры:
Сухая математика и понимание, какие этапы нужно докрутить, чтобы повысилась конверсия продаж на КЭВе. Обозначенная в таблице статистика наблюдается во всех проектах. Чтобы выполнить лучший сценарий — важно сразу уделить время на поиски наиболее эффективных рекламных связок на привлечение целевых подписчиков стоимостью ниже 100 руб.
Худший сценарий был реализован один раз в проекте для гипнолога в начале моего пути 2 года назад. Сейчас есть полноценное понимание, как регулярно снижать стоимость лида/подписчика, не теряя при этом качество и какие ключевые показатели важно соблюдать, чтобы выполнять лучшие планы продаж и давать наибольшую результативность в воронке.
Какие условия по оплате?
160 000 рублей + 5% от запуска за вычетом затрат на рекламу (именно с холодной аудитории) стоит создание данной трафик-системы под ключ. В данном случае я также беру на команду написание структуры сайтов под продукты и разработку продуктовой матрицы.
Какие задачи стоят на ближайшее время:
Провести интервью, на котором мы заполним бриф, определимся с периодами отчётности, обговорим контрольные точки и начнём работу.