Курс Мари Афонина по запускам.
Волшебная кнопка по заработку или иллюзия?
Последний год только и слышится из всех углов про волшебный курс по продюсированию “Масштаб” от Мари Афониной.
Так ли это? Давайте разбираться.
Содержание:
Почему Мари выстрелила и так откликнулась аудитории.
Подход в продажах и на что давила Маша.
Есть ли в нем что-то волшебное или все это давно известно?
Проходят курс тысячи, а результаты у единиц? Где отзывы в сети?
Что реально понравилось и чего до неё на рынке не было.
Обо мне и почему могу делать подобные обзоры ОБО МНЕ
Как Маша продала себя и идею продукта?
Маша идеально транслировала образ девочки обиженной жизнью. И это не выдуманная история, Мария реально испытывала все тягости жизни и долго искала себя и свой путь...
Развелась, осталась с ребенком… Неудачи в работе и обесценивания себя, социофобия, попытки реализоваться, развитие в маркетинге, попытки примкнуть в крутые сообщества, но люди отвергали ее. Кажется, что жизнь закончилась.
Если понаблюдать за ее сторис, то постоянно прослеживается одна тема: какая была несчастная, постоянно испытывала трудности, неуверенная девушка из провинции с кучей комплексов, которая мечтала о высоком….
Но в один момент ее жизнь перевернулась, после того, как Мария открыла для себя продюсирование. Хотя сама тема продюсирования далеко не новая и давно есть лидеры в этой нише. У Мари идеально сработал метод собрать со всех источников и включить все в один курс.
Теплые запуски (продюсирование).Продажи онлайн курса на лояльную аудиторию блогеров.
Аудитория Инстаграм - 80% женщины. Роль матери одиночки, которая пытается изменить свою жизнь, справляется с суровыми буднями жизни и больше не верит в мужчин, идеально зашла на этой площадке.
Неуверенная женщина с ребенком, со своей неидеальной жизнью смогла изменить свою жизнь и стать сильной и независимой женщиной, раскрыв секрет запусков в Инстаграм (продюсирование).
Хочешь изменить свою жизнь и стать сильной и независимой женщиной - пройди курс по продюсированию у Маши, гениально.
Продюсирование - это билет в счастливую и богатую жизнь, в которой возможно будут счастливые семейные отношения. Меня заметит ОН и мы будем жить долго и счастливо и воспитывать детей.
Формат продукта тоже идеально зашел аудитории.
Зачем работать в найме, упахиваться по 8-12 часов в день, когда есть возможность зарабатывать миллионы, сидя дома работая в свободном графике и быть рядом с детьми.
Только почему то никто не говорит, что продюсирование - это адский труд, с большой ответственностью, рисками и стрессом. Новички потом несколько месяцев после запуска отходят от нагрузки, которая сопровождается выгоранием. Не всегда запуски оправдывают ожидание.
Почему то сразу вспоминается картинка в период БУМа удаленной работы, когда девушка сидит на пляже на Бали за компьютером и работает на лайте.
Продюсирование это не про легкие деньги.
Наполнение курса.
Вполне возможно, что для новичков в направлении продюсирования будет вау эффект. Но лично мне курс показался неглубоким, множество сопроводительных материалов, по факту, не дающих базовых знаний.
Существует ряд курсов с более структурной программой, основанной на маркетинге и психологии поведения человека в принятии решении о покупке.
С опытом понял, что самые крутые результаты можно получить только в работе с наставником, потому что опыт и подводные камни в работе ни один курс не в состоянии передать.
Нет двух похожих запусков, всегда будут появляться новые препятствия. И только наставник с опытом может знать как решить каждую из возникающих проблем.
Я за два года своих запусков приобрёл вагон опыта, хоть иногда он давался непросто. За каждым опытом стоят чьи то неудачи. Но лучше учиться на чужих ошибках, чем набивать свои.
Такие ошибки и разборы запусков я публикую в своём Tелеграм-канале и на странице в Инстаграм.
Сложности, которые могут возникнуть в развитии в профессии.
Сделали запуск, супер - что дальше? Аудитория выжжена (все кто хотели купили).
Как выстраивать бизнес систему? Как делать выручку системно и выстроить из этого бизнес, а не разовый заработок.
Не спорю, запуски это скорее манимейкинг, чем полноценный бизнес, но кушать и зарабатывать то хочется всегда?
Как эффективно привлекать трафик и считать его окупаемость?
Понятно, что все знают способы привлечения аудитории - таргет, блогеры, марафоны. А как это делать круто и с низкими затратами? Как окупать трафик на стадии вложения?
Продюсер закончил свою работу, потому стало неинтересно, все сливки собраны, что делать дальше - не знает. К сожалению, на курсе этому не учат.
А если приходит к продюсеру эксперт крутой, а аудитории у него нет? Как сделать из него звезду в нише?
Посылаем в свободное плавание и «мы с такими не работаем»?
Организация и продажи это не самое сложное в работе.
Самое сложное - это отношения внутри, работа эксперта и продюсера в долгую. Построение коммуникации. Не буду скрывать, эксперты по своему те еще звезды.
Все мы разные и со своими заскоками, и выстраивать совместную и эффективную работу - это отдельное искусство.
Еще подводный камень, о котором многие забывают. пришел продюсер выстроил систему, а потом ему могут сказать, спасибо мы в тебе больше не нуждаемся. Как поступать в этом случае?
Продюсирование в моем понимании это системный бизнес и один продюсер в поле не воин. Командообразование.
Каких людей привлекать, по каким критериям отбирать, как оценивать эффективность сотрудников и выстраивать надежную команду. А что насчет менеджеров по продажам, крутых днем с огнем не сыщешь.
Работа с аналитикой - успех любого маркетинга.
К сожалению у меня больше вопросов, чем ответов.
Возможно, я критично подхожу к программе, но как человек с опытом хочу за такие деньги получить более глубокие знания, а не из серии - вот площадка и мотоцикл, учись водить сам.
Очень странно, что в сети нет отзывов о курсе и это повод для размышления.
Результаты учеников.
К сожалению в свободном доступе нет результатов учеников, но из “секретных источников”, прошло аттестацию лишь 3-5 % учеников и то это люди уже имеющие знания в смм, маркетинге и продюсировании.
Лично для меня это очень мало для крутого курса с большим количеством учеников.
Продюсеры, которые делают крутые результаты на курсе из тех, кого я знаю, изначально заходили на курс уже с опытом и кейсами, причем неплохими.
Личное мнение.
Для новичков, которые далеки от смм, маркетинга и продаж, будет сложно.
В первую очередь нужны базовые знания по маркетингу и психологии продаж.
В курсе говорится, что запуск можно сделать с нуля или с минимальными расходами.
Запусков без расходов не бывает, работа людей стоит денег, если вы, конечно, не многорукий продюсер и все можете сделать сами. Но это больше ремесленник, а не продюсер предприниматель.
На запуск вам в большинстве случаев потребуется:
- Дизайнер (сайты, презентации, чек-листы)
- Копирайтер
- Тех. специалист (интеграция сервисов, подготовка и настройка вебианара)
- Сторисмейкер
(если блогер эксперт испытывает сложности с монтажом и передаче смыслов
(если планируете очень круто сделать запуск с максимальной доходимостью)
Оплаты тех. сервисов, а их приличное количество.
В среднем, расходы запуска на теплую аудиторию составляет 120 000 - 150 000 рублей, на холодную аудиторию еще дороже.
Можно, конечно, все в ручную делать и деньги на карту собирать (что может привести к проблемам), но это уровень 2-х летней давности.
Продюсер - это предприниматель, который эффективно работает с холодной аудиторией и уже на втором месте, с теплой.
Потому что привлечение новой аудитории это как бензин для машины. Бензина нет - движения нет.
Что понравилось?
В курсе максимально подробно раскрыли тему раскрытия личности и компетенций эксперта. До Маши этим особо не заморачивались.
Суть распаковки - вытащить смыслы из эксперта, которые будут отзываться у аудитории эксперта/блогера. Если по другому, то аудитории в эксперте и его работе будет видеть себя и, что человек 100% сможет решить наши проблемы.
Смотрите я такой же как вы, у меня были те же проблемы, что и у вас. Я прошел сложные путь и вы сможете. Помогу решить ваши проблемы.
Подробно раскрывается тема экспертности и как ее транслировать. Ценности и убеждения, чтобы спикер максимально раскрывал себя перед аудиторией, а она в свою очередь доверяла и покупала. Доверие = продажи.
Тема прогревов (подводка к продажам своих услуг/ продуктов в блоге) в первом потоке была раскрыта поверхностно.
Лично мое мнение, написать прогрев возможно без прохождения курса, достаточно понимать последовательность и технику, плюс знания маркетинга и психологии поведения вашего покупателя. Использовал прогревы и воронки в блогах эксперта, когда ещё не было такого понятия.
Что болит, какие трудности возникают, какой хочется получить результат?
Все эти вопросы можно получить из анкетирования аудитории, а потом закрывать в контенте, как это делается в старом добром смм.
В целом, для новичка будет полезно узнать как это работает и что прогрев из себя представляет.
От себя скажу, что нет универсальной схемы прогрева, все индивидуально, достаточно много нюансов, как показала моя практика.
Если вы ищете волшебную кнопку -”идеальный прогрев на миллион рублей”, то я вас разочарую, ее нет.
Все изложенное выше, лично мое мнение.
Другие статьи по теме блогинга и продаж.