Моему блогу исполнился год

Хочу поделиться мыслями о себе и канале, наряду с моими ранними маркетинговыми заблуждениями.

Я запустил телеграм канал год назад, придумал писать по одному посту каждый день, и делал это на протяжении полугода. Затем я перегорел и перестал генерировать контент -  дело было вот в чем:

Моя мотивация

Я писал посты исходя из внешней мотивации, то есть руководствовался лозунгом "надо!". То есть я считал, что таким образом я рано или поздно соберу большую аудиторию на канале, и тем самым создам поток новых клиентов.

Как вышло на самом деле: долго не смейтесь - за этот год я не привлек ни одного нового клиента за счет контента на этом канале. Все, кто обращались за услугой, узнали обо мне через друзей или знакомых, то есть по сарафанному радио.

Если мотивироваться с позиции "надо", то при отсутствии быстрых результатов есть риск разочароваться и забросить дело. Благо, что можно перестроить свою мотивацию на "мне интересно", и тем самым решить проблему выгорания и лени.

Я работал по плану

Спустя неделю после создания канала, я прописал стратегию - уделил пол часа для самоконсультирования и составил коуч-план, как если бы я работал с клиентом с тем же запросом, что и у меня. В результате я прояснил, что и как мне нужно делать, и куда стремиться.

Почему канал медленно развивался: я составил отличный план, но воплощал его с трудом, ввиду крайне неблагоприятного личного сценария. То есть, чтобы развиваться с энтузиазмом и легкостью, мне стоило отработать проблемы, которые я носил в себе всю жизнь:

PS: Я считаю, что человеку изначально нужно быть невротиком, чтобы стать классным психологом. Если ты стартовал в жизни условным середняком, или благополучным человеком, то ты не сможешь понять своего клиента, каково быть в полной жопе испытывать трудности - столкнуться с неудачами, фобиями, паническими атаками, депрессией, выгоранием, невозможностью повернуть свою жизнь в желаемое русло, итд.

PSS: Мало только лишь страдать - необходимо найти способ справиться со своим невротизмом, проделать работу на самом себе, обрести новый уровень сознания и подтвердить тем самым действенность своих навыков, и в результате стать и быть полноценным и эффективным специалистом по личностному благополучию.

Я же умею работать с различными проблемами, причем эффективно - почему я не отработал их у себя заблаговременно?

Во-первых, сегодня я умею намного больше, чем три года назад, когда я завершил курс "Практик ИНП" и получил диплом с правом осуществлять профессиональную деятельность. Одно дело решать простые проблемы вроде неуверенности в себе, отсутствия мотивации или сложностей жизненного выбора. Сегодня же я могу помочь человеку выйти из тяжелой депрессии, расширить внутренние границы и ощутимо изменить свою жизнь, в том числе знаю как решить сложные глубинные проблемы, например уровня психогенетики, и не только.

Во-вторых, работать с самим собой многократно сложнее, чем если процессом работы будет управлять другой специалист. Трудно быть объективным при работе в автоформате с самим собой, поскольку из-за воздействия психологических защит невозможно оценить себя объективно. Мой учитель, Ковалев С. В. привел удачную метафору на этот счет:

Нет, работать с самим собой и решать сложные проблемы возможно. Просто я долго созревал до этого, набил много шишек, и потратил больше сил и времени, чем требовалось. К счастью, у меня наконец-то поперли действительно крутые изменения, поэтому я ни о чем не жалею - это опыт и часть моего пути.

Мой маркетинг - заблуждения и инсайты

Признаться, раньше я хотел популярности и большого числа подписчиков. Я грезил идеей создать ютуб канал и раскрутить его, но у меня ничего не получалось.

Если посмотреть на это с позиции бессознательного, то результат вполне закономерен. Я самоутверждался - считал себя выше, лучше и умнее других людей, при этом оставался одиноким и неспособным к каким-либо профессиональным и личностным достижениям. Именно поэтому мое бессознательное не позволяло мне расти, и терпеливо ждало, когда же я поумнею, пойму что действительно важно и ценно для меня, и перестрою свою деятельность.

Резюмирую - раньше я пребывал на первом уровне смысла, теперь перехожу на второй, а затем стану осваивать третий.

В данном контексте,

Какая аудитория мне нужна

Год назад я покупал рекламу на других телеграм каналах, и в основном это были паблики с ежедневными постами в стиле "успех внутри вас, загадайте желание, и мир вам улыбнется", т.е. полная хрень бесполезная популярная психология. Сейчас я понимаю, что моя целевая аудитория пребывает в других местах.

Мне важно привлекать три типа подписчиков:

Покупатели - люди, которым свойственны следующие качества:
▪️ У них есть проблемы и задачи, как и у любого человека,
▪️ Они хотят их решить и достичь улучшений,
▪️ Они понимают, что эффективная помощь стоит денег,
▪️ Они знают, что за счет потраченных денег они приобретут намного больше, и поэтому готовы платить и ответственно работать.

Посетители - люди, которые как правило случайно приходят на канал по ссылке, рекламе или рекомендации, либо после нашего знакомства. Посетитель может стать покупателем, либо просто интересоваться современной практической психологией и познавать новое - это тоже плюс.

Отступление: я подписан на много телеграм каналов своих коллег и регулярно отслеживаю контент, который они публикуют. Грустно наблюдать, что в большинстве случаев они используют технологии и навыки, которым больше 50 лет, либо описывают поверхностные темы или вообще несут откровенную чушь.  Я встречаю и толковый материал, но его еще нужно найти.

Другие психологи, психотерапевты, коучи, специалисты по личностному росту, итд - те, кому интересен мой опыт, кто готов поделиться своим, или придумать что-то совместное.

Раньше я хотел покупать много рекламы и планировал сделать на это главную ставку

Я обратил внимание, что реклама стоит дорого. Любой нормальный SMM-щик подтвердит, что рекламный бюджет для психолога начинается от сотен тысяч рублей, и его придется постоянно увеличивать.

Я не спешил с покупкой рекламы по ряду причин:

▪️ Меня не устраивает перспектива тратить большую сумму денег на рекламу в виде таргета, ведь по оценкам аналитиков, ее эффективность упала за последние годы.

▪️ Я не хочу "быть как все", и знаю что могу найти свои, более эффективные маркетинговые решения.

▪️ Я хочу много клиентов для работы, и то что сегодня их недостаточно - следствие моего уровня сознания. То есть, я смогу организовать себе желаемый поток клиентов, когда внутренне дорасту до этого, и деньги тут не причем.

▪️ В моем распоряжении есть гениальный био-компьютер в лице бессознательного, и инструменты по его апгрейду.

Чему я уделю отдельное внимание

Существует два вида маркетинга:

Дистантный - когда человек публикует продающие посты, контекстную рекламу, агитирует воспрользоваться его услугами в видео-обращении, итд, то есть не участвует в процессе продаж.

Контактный - когда человек предлагает свой продукт вживую, то есть общается с потенциальным покупателем тет-а-тет.

Я удерживал весь фокус своего внимания на дистантном маркетинге - писал посты и создавал лид-магниты, и не думал о контактном. В итоге у меня хромали оба варианта.

Скажу честно, сейчас я плохо умею доносить до собеседника свою ценность - рассказать о себе и возможности решить проблему человека так, чтобы он засиял и сказал примерно следующее: "Воу, ничего себе! Я не знал что так можно! Мне это нужно, давай работать!".
Скоро я смоделирую себе и эту способность, и буду ее развивать.