Всегда ли человек разумно распоряжается деньгами?

Даниэль Канеман (1934 — 2024 г., 90 лет) — израильско-американский психолог, Нобелевский Лауреат, основоположник поведенческой экономики.

— В 1979 году вместе с коллегой Амосом Тверски разработал теорию перспектив. Они объяснили, как человек принимает решения в условиях неопределенности и риска, и показали, что большинство людей сильнее избегают потерь, чем стремятся приобрести.

— Разработал концепцию двух типов мышления:
Система 1 — быстрое интуитивное,
Система 2 — медленное аналитическое.

— Своими открытиями заложил основу новой научной дисциплине — поведенческой экономике. Он изучал, как человек подвергается влиянию ловушек восприятия и искажению информации при принятии экономических решений.

— В 2002 году получил Нобелевскую премию по поведенческой экономике, хотя не имел диплома экономиста. Он доказал, что человек склонен принимать неразумные решения при управлении деньгами из-за психологических факторов.

— Основные идеи выразил в книге "Думай медленно... решай быстро" — 2011 год.

Канеман объяснил закономерности, при которых люди принимают неразумные решения в области денег

Человек использует два режима мышления

Система 1 — быстрая, интуитивная, эмоциональная. За счет нее человек принимает решения сразу, без осознанного анализа.

Слабости: — склонность к когнитивным искажениям, — поспешность выводов, — чувствительность к эмоциям, — зависимость от опыта и стереотипов, — игнорирование статистики.

Система 2 — медленная, логическая, безэмоциональная. За счет нее человек совершает критический анализ посредством сознательных усилий.

Слабости: — склонность к когнитивным искажениям, — трудоемкость анализа, — отказ ее использовать из-за лени, — требует высокой концентрации, — медленность.

Если сопоставить концепцию Канемана с характеристиками IQ и EQ, то за счет системы 1 человек в большей степени задействует свой эмоциональный интеллект, а при работе системы 2 — интеллектуальный.

Человек неосознанно совершает когнитивные искажения

Это означает: — ошибки мышления, — заблуждения разума, — ловушки восприятия, — неправильные умственные выводы, — скрытые ошибки в рассуждениях.

Эффект якоря — люди часто основывают свои суждения на первой полученной информации, даже если она не объективна.

Подтверждающее искажение — люди часто ищут и интерпретируют информацию таким образом, чтобы подтверждать за счет нее свои предвзятые мнения и предубеждения.

Эффект фрейминга — люди часто принимают разные решения в зависимости от акцента информации, например с точки зрения выгоды или потерь. Стакан наполовину пуст, и стакан наполовину полон — это два разных акцента.

Эвристика доступности — люди часто переоценивают вероятность событий на основе того, насколько легко они могут вспомнить подобные случаи из личного опыта и из рассказов других людей.

Эффект уверенности задним числом — когда событие произошло, люди часто начинают считать его более предсказуемым и очевидным, чем ранее.

Эффект владения — люди часто переоценивают ценность того, чем они владеют. Например, свой телефон человек захочет продать дороже, чем аналогичный, которым он не владеет.

Ошибка планирования — люди часто недооценивают время, ресурсы и усилия, которые затратят по факту при выполнении задачи, особенно если она сложная и долговременная.

Эффект слепого пятна — люди часто замечают когнитивные искажения у других, но не у себя.

Канеман опроверг действенность метрики IQ и показал, что хотя интеллект и важен, для эффективного принятия решений человек должен учитывать контекст, и множество других факторов.