2 600 лидов по 1 $ для B2B стартапа
Клиент: Бот для продавцов на маркетплейсе Каспи (Казахстан), который выводит карточку товара в топ, автоматизирует рутинные операции и тд. Клиент уже пробовал работать с другим таргетологом, за месяц потратили 300 долларов и получили 100 заявок в форму генерации лидов, из которых только с 10 удалось связаться.
Задача: привести 30-50 заявок в месяц. Бюджет 300$ на месяц. Гео - Казахстан.
Загрузил базу клиентов, сделал 2 мощных текста и запустил их в a/b тест с одним макетом. Тестом выявил лучший текст и запустил еще 6 разных макетов с этим текстом. Появились первые результаты.
База это хорошо, но она скоро выгорит, поэтому надо запускать LAL, чтобы расширить аудиторию и ретаргет, чтобы догонять тех, кто был на сайте и не оставил заявку.
По итогу первого месяца (15 марта 2023 - 14апреля 2023) получили такие резульаты:
- потрачено 287 $
- переходов на сайт 1 555 + 2000 переходов в инстаграм аккаунт
- заявок с сайта 357 по 0,87$
Это было мощно и сильно выше ожиданий. И конечно мы продолжили
А дальше было еще 5 месяцев работы, за которые мы пробовали разные виды аудиторий, текстов, макетов. И пришли вот к таким результатам за 6 месяцев работы (с 15 марта 2023 по 14 сентября 2023):
- потрачено 2 649$
- переходов на сайт 8 952
- заявок с сайта прямых 2018 по 1,31$
- заявок с сайта всего 2 600 по 1$ (2018 - напрямую с рекламы и в рамках окна атрибуции, +582 дошли из инстаграма. Подписались, прогрелись и дошли по ссылке в шапке профиля)
- конверсия сайта 22%
Попутно набрали 2 479 подписчиков в инстаграм аккаунт
Но ведь не только лиды - цель бизнеса. Задача, чтобы эти лиды регистрировались на пробный период и подключали свои магазины к нашему боту, а дальше продлевали подписку платно. Мы эти показатели тоже вели и вот такие цифры получили:
Из 2600 лидов создали учетную запись 2057 (79%), а из тех, кто создал учетку привязали свои магазины 1188 пользователей. Конверсия из лида в привязку магазина к боту составила 45%. А средняя цена регистрации на демо нам обошлась всего в 2.2$.
На данный момент ежемесячная выручка составляет 30 000 $.
ROMI 1 721 %. Это значит, что каждый доллар, вложенный в рекламу приносит 17$
Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам: