Тестовое задание

Тексты для https://www.instagram.com/berinossi_you

1

Вы знаете свой Личный Камень?💎 Ведь это сразу оберег и талисман!

Он будет помогать Вам на протяжении всей жизни:

🌀 отводить от Вас беды

🌀 оберегать от неприятностей

🌀 привлекать к вам положительные события и благоприятные стечения обстоятельств

🌀 приносить везение в делах и любви

🌀 помогать принимать решения и делать правильный выбор

☝🏼Важно, что подбирать такие камни нужно индивидуально. В старину их подбирали шаманы и старейшины, по знаниям, полученным от предков👳‍♂ Сегодня таких людей почти не осталось...

Но у нас в @berinossi_you есть древняя таблица, которой уже 200 лет📜

🎁По ней мы БЕСПЛАТНО подберем Вам камень-талисман, который всегда будет Вашим спутником и помощником

👆Жмите кнопку 🔺подробнее🔺 или переходите в @berinossi_you и и напишите нам в директ слово "талисман"

2

86% девушек носят ювелирные украшения💍

А вы задумывались когда-нибудь, что украшения можно объединить с камнем-талисманом?💎

У каждого из нас есть свой 💎талисман, который подбирается индивидуально. Чтобы правильно подобрать камень мы используем древнюю таблицу, которой уже 200 лет📜 Правильно подобранный камень-талисман приносит удачу, любовь, богатство, счастье, успех👸

🔆 За 16 лет работы @berinossi_you подобрали тысячи камней и изменили жизни людей в лучшую сторону.

🔶 @berinossi_you сделает Вам любое украшение с ашим камнем-талисманом:

💠серьги

💠кулоны

💠браслеты

💠кольца

😍 С ними Вы будете не только прекрасно выглядеть, но и привлекать к себе удачу и счастье

☝Чтобы узнать Ваш камень, жмите кнопку "подробнее"напишите нам в директ @berinossi_you слово «талисман», и мы бесплатно подберем Вам его🎁

Стратегия рекламы.

Холодную аудиторию будем привлекать лид-магнитом - бесплатным подбором камня. Так как ниша специфическая, то таким образом мы будем находить "наших" людей и вовлекать их в профиль. Не каждый готов сразу отдать 3-4 тысячи рублей за украшение от неизвестной компании.

Кроме того, таким образом мы будем собирать базу для создания Lal аудитории и базу ретаргетинга (запустим рекламу с конкретными украшениями в формате: "знаешь свой камень-талисман, но не носишь его с собой? Изготовим браслет по твоим размерам и дизайну с использованием "твоего" камня...." )

Холодную аудиторию также можно сформировать по дате рождения. Например на тех у кого день рождения в мае запустить рекламу с текстом, в котором упоминается телец или близнецы (2 разных объявления, потому что половина мая - тельцы, другая- близнецы). Люди интересующиеся подобными камнями-оберегами, как правило, верят в гороскоп и это будет триггером для них.

Можно пробовать давить на конкретные проблемы: не может найти мужа, проблемы в семейной жизни, проблемы на работе.

РОЛИКИ ДЛЯ ЛЕНТЫ

ВИДЕО ДЛЯ СТОРИС

June 17, 2019
by Алексей Николаев / выпускник 3 потока тренинга по таргету RedSMM
0
5

Как заработать 80 000 рублей за 18 дней центру детского плавания в небольшом городе

Клиент:

Центр плавания для детей с 2 месяцев до 7 лет, город Кемерово. Обучение реальным навыкам ныряния и плавания.2 филиала в городе.


Профиль: https://www.instagram.com/akvamarin.kem/


Цель таргета: Увеличить посещаемость бассейнов на 20%


Сложность: Основная целевая аудитория центра плавания в маленьком городе немногочисленна. Из этого вытекают 2 сложности:

  1. Создать аудитории с минимальными пересечениями. Почему пересечение плохо? Дело в том, что при запуске рекламы с большим пересечением наши объявления начинают конкурировать сами с собой. За счет этого происходит увеличение стоимости клика.

При настройке аудитории сначала я попробовал создать несколько аудиторий с разными интересами, но все они очень пересекались (более 50-60%). Поэтому я собрал одну аудиторию максимально подходящую под нашу нишу, разделив их только по гео и полу.

2. Удерживать цену клика на низком уровне. Специфика работы с небольшими аудиториями такова, что стоимость клика будет дороже, чем при таргете на миллионную аудиторию (при прочих равных).

3. Быстрое выгорание (частота показа на 1 человека) рекламных объявлений. Чтобы удерживать оптимальное отношение �� следил за частотой показа и менял тизеры, если стоимость клика росла пропорционально частоте.


При начале работы провел аудит профиля по основным моментам. Было исправлено:

1) шапка профиля.

  • Прописано УТП в шапке и указаны основные преимущества центра перед конкурентами.
  • Вместо сайта была указана ссылка на группу vk. Убрали упоминание о вк, чтобы не перекидывать клиента из одной соц сети в другую. Всю информацию даем в инстаграме, вк нет необходимости вести, а также минимизируем риск потери клиента от рекламы вконтакте.

2) иконки вечных сторис. Были вечные сторис, но вместо иконок был стоп кадр из видео. Разработал и создал все иконки в едином стиле.

3) Была проблема с тем, что запись велась через несколько мессенджеров (вк, WhatsApp, Viber), а также есть свой канал на Youtube. Для объединения всех ссылок воедино предложил клиенту использовать сервис Taplink. С нуля разработал дизайн и структуру Taplink, отредактировал тексты от клиента и сделал форму для связи, подключил пиксель и Яндекс метрику. Сюда собрал самую основную информацию для клиентов + способы для связи и ссылки на соц. сети и канал на youtube. По форме сразу отмечу, что изначально в ней было сделано только 2 поля (имя и телефон), но по настоятельной просьбе клиента были добавлены остальные поля. Это нужно для более удобной обработки заявок, чтобы сразу предложить потенциальным покупателем программу под их возрастную категорию. После этого введения количество заполнений формы снизилось, но стало более целевым. Ведь человек, который заполнил 5 полей в форме точно заинтересован в услуге.

По качеству фото и контенту все было хорошо.


Параллельно с подготовкой профиля для ведения на него трафика я проводил анализ основных конкурентов из г. Кемерово (по данным клиента), а также сильных представителей данной сферы по всей России. У них смотрел оформление профиля, а также запущенную рекламу. Как смотреть рекламу конкурентов подробно написано в этом моем посте "как смотреть рекламу конкурентов"

Один из самых важных этапов работы таргетолога - анализ и подбор целевой аудитории. Со слов клиента обращаются в центр плавания в основном женщины в возрасте от 20 до 40 лет, проживающие в 10 км от центра города.


Исходя из этих данных была сформирована основная аудитория - женщины от 23 до 45 лет с детьми, проживающие не более чем в 10 км от центра г. Кемерово. Благодаря инструменту "булавка" от фейсбук можно настроить таргет даже на радиус 1 км. (Возраст с 23 лет выбран, чтобы отсеять неплатежеспособную аудиторию)

Также решил протестировать рекламу на мужчин с теми же параметрами.


Кроме этого я не мог не проверить реакцию людей на рекламу из г. Кемерово, проживающих дальше 10 км от центра города. Эта аудитория также была разделена на мужчин и женщин.


Создавать аудитории с сужениями до активных родителей или родителей, занимающихся плаванием смысла нет, так как в таком случае получаются очень малочисленные аудитории с большим пересечением. Поэтому решил рекламироваться на всех родителей с сегментированием по полу, гео и месте размещения.


Таким образом было создано 3 группы:

  • женщины с детьми, центр + 10 км (ж+10)
  • мужчины с детьми, центр + 10 км (м+10)
  • мужчины и женщины, проживающие далее 10 км от центра города (мж>10)

На каждую группу было запущено от 20 до 31 объявления. Как и ожидалось, лучше всего показатели у аудитории "ж+10". Получено 230 кликов на ссылку по средней цене 13 рублей за клик. Другие аудитории не принесли ожидаемого результата и были отключены через 2-3 дня тестирования. Подробнее посмотрим какие объявления в группе "ж+10" дали результат. Для тестирования запустил 31 объявление (4 фото, 3 видео с 4 текстами). Через 1-3 дня неэффективные объявления отключил, оставив несколько наиболее "сработавших". Лучше результат принес этот текст

Скучно в декрете? 😒Надоели домашние дела?😩
⠀
Подтяни свое тело и научи ребенка плавать 🏊🏻 в одном месте.
⠀
@akvamarin.kem проводит совместные занятия для тебя и твоего ребенка в бассейне. ☝🏼 АКТИВНОЕ участие на занятиях принимает мама.
⠀
С нами ты и твой малыш весело и продуктивно проведете время, и получите заряд позитивной энергии🤸
⠀
Жми «подробнее» или переходи в профиль 👉🏻 @akvamarin.kem и записывайся на первое занятие.
⠀
Количество мест ограничено.

с этим видео


Коэффициент релевантности у этого объявления 7, но конечный результат лучше чем у объявлений с более высокой оценкой. Поэтому не всегда стоит зацикливаться на этом показателе.


Через неделю после запуска рекламы в ленте, я запустил рекламу в сторис только на ЦА "ж+10" :

за 11 дней по этой рекламе кликнули 194 раза. Стоимость клика составила 8,46 рублей.


Также проверил реакцию аудитории, похожей на вовлеченных с ак���аунта людей и запустил на них рекламу, которая лучше всего сработала в предыдущ����х кампаниях. По заданным параметрам получилась немногочисленная аудитория и при 2146 показах частота уже начала расти, а стоимость клика увеличиваться, поэтому ее отключил.




Общий результат:


Потрачено 5 000 рублей.

Получено:

  • Продано абонементов на 80 000 рублей
  • получен 431 клик на ссылку
  • охвачено 21 510 человек
  • средняя цена за клик по ссылке 11,6 рублей
  • Подписчиков до запуска рекламы - 2415
  • подписчиков на 16 апреля (остановка рекламы) - 2650 (+235)
  • Средняя цена подписчика (без учета отписок) = 5000 руб/(2650-2415) = 21,3 руб.
  • С 8 по 13 апреля реклама не показывалась в связи с проблемой списания денег с карты клиента.


Также не стоит забывать про LTV - клиенты купившие абонемент единожды приобретают абонементы каждый месяц в течении 2-3-5 лет (со слов клиента). И если смотреть на доходы с учетом жизненного цикла клиента, то это как минимум 1 500 000 рублей, и обеспечение центра плавания постоянными клиентами на ближайшие 2-5 лет.


С клиентом продолжаем сотрудничество, а также по рекомендации клиента пришел еще один клиент - детская футбольная школа.



Алексей Николаев. Выпускник 3 потока тренинга по таргету RedSmm.


Контакты для связи:

тел. +79373088497

WhatsApp

Instagram

May 5, 2019
by Алексей Николаев / выпускник 3 потока тренинга по таргету RedSMM
0
86
Show more