Как мы собрали 150 человек на русскоязычную вечеринку на яхте в Анталии
Я работаю таргетологом с 2019 года и так получается, что 90% клиентов приходят ко мне по сарафанке. И Александр https://www.instagram.com/kvartirnik.antalya тоже пришел по рекомендации.
https://www.instagram.com/kvartirnik.antalya - организаторы мероприятий в Анталии, и в этот раз они решили устроить русскоязычную вечеринку на яхте на 100 человек. Задача была поставлена четко: сегодня 8 июля, у нас 12 дней до 20 числа, что собрать 100 человек.
У меня большой опыт работы с локальными мероприятиями (стендап концерты, спектакли, концерты и тд) поэтому по опыту сделал прогнозную таблицу с медиапланом, в котором расписал примерные цифры на каждом этапе воронки.
ЦА
Вечеринка русскоязычная, сама реклама тоже на русском языке, поэтому аудиторию достаточно сузить только возрастом и русским языком. Сужать дополнительно интересами не нужно, потому что лишнее сужение помешает оптимизации фейсбука и сделает рекламу дороже (не только из-за оптимизации, но и из-за того, что сама узкая аудитория стоит дороже (CPM)).
Я предложил 2 лучших варианта для трафика:
- сделать страницу на тильде с описанием мероприятия и вести трафик на нее с оптимизации под лиды
- вести рекламу в директ инстаграм / ватсап, чтобы сразу вовлекать пользователя в диалог и там же сразу закрывать на покупку билетов
Выбрали вариант с директом, потому что время было ограничено. Решили начать с нее, а дальше, если дело будет плохо, сделать страницу на тильде и тестировать ее. Но все пошло хорошо и тильда не пригодилась.
8 июля запустили рекламу только на директ с показами во всех местах размещения инстаграм (лента, сторис, рилс, интересное). Запустили на 2 аудитории:
- ретаргет: подписчики инстаграм аккаунта и все кто взаимодействовал с профилем за последний год.
На второй день показа я предложил расширить места размещения и добавить показы на фейсбук и вести не только в директ, но и в ватсап. Поэтому всю рекламу переделал. Это позволило нам охватить больше людей и быть везде, куда бы не пошел пользователь.
Макетов в общей сложности было 9. Тестировали разные варианты: статичные афиши, видеоряд с текстом, видеоприглашение от организатора, видеоприглашение от организатора с яхты с обзором яхты, а также приглашения в день мероприятия.
В ленте и рилс под макетом есть текст, он у нас был таким:
Все как положено по технике AIDA - привлекли внимание, заинетесрвали, создали желание, сделали призыв к действию.
Реклама показывалась 12 дней с 8 по 20 июля. За это время мы получили такие результаты.
• Переходов в директ/ватсап: 877
• Переходов в Instagram: 2 887
• Сообщений в директ/ватсап: 314 по 1,5 $
РОМИ 851% - это говорит о том, что каждый вложенный в рекламу доллар принес 8,5$ сверху
Мы перевыполнили план, собрав не 100, а 150 человек. И конечно заказчик был очень рад такому результату
Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам: