500 000 ₽ выручки и 451 запрос в директ за 33 000 ₽ бюджета на подводные фотосессии в Анталии
Клиент: https://www.instagram.com/m.bond_photographer/
Задача: Продать 10 подводных фотосессий в Анталии стоимостью от 35 000 рублей.
Время показа рекламы: 29 июня - 10 августа
Бюджет на рекламу: 33 000 рублей (345$)
Вводные данные: Клиент собирается снимать в Анталии с 10 по 30 августа 2023. Нужно набрать 10 заказов на подводную съемку. Есть инстаграм аккаунт, сайта для записи нет. Вся коммуникация через директ.
P.S. Рекламный кабинет в лирах. Чтобы легче было читать кейс, цифры буду указывать в 3 валютах (лиры, рубли, доллары).
У меня большой опыт запуска на локальный русскоязычный рынок, поэтому тут сразу без тестов решено запускать на широкую аудиторию без сужения интересами. Только по соцдему и гео + сужение языком. И конечно возвращаем ретаргетом тех, кто совершал касания с аккаунтом, но не написал в директ.
Исходя из того, что у нас есть, мы можем вести в директ и на форму генерации лидов. Форма генерации лидов отпала после общения с клиентом, поэтому решили вести с рекламы в директ с предложенными вариантами вопросов.
Использовал фото и видео материалы, предоставленные клиентом, с вынесением на них основных офферов.
Лучший макет по кликабельности (CTR 3.23%) https://www.instagram.com/p/Cu9nI8QtIJf/#advertiser
Лучший макет по цене сообщения (28 рублей=0,3$ за сообщение) https://www.instagram.com/p/CuFcxHoN3sd/#advertiser
Заявки стали конвертироваться в предоплаты.
и тут нам заблокировали кабинет
Сразу отправляю решение на обжалование, но фб жестит и блокирует кабинет на совсем. Тут же в течени часа я переношу все рекламные кампании в новый рекламный кабинет и мы продолжаем показ рекламы.
Создал кабинет, перенес кампании и конечно результаты ухудшились. Тут есть 2 момента, которые на это повлияли:
- мы завершили процесс "снятия сливок" и горячая аудитория стала заканчиваться. Следовательно продать остальным уже стоит больших усилий и затрат
- тот этап обучения, который мы получили в старом кабинете остался там, а в новом кабинете обучение прошло хуже и алгоритмы не смогли так же хорошо обучиться.
Но тем не менее заявки шли и предоплаты тоже
В новом кабинете тестировал разные форматы рекламы. Пробовал разные интересы, тестировал узкие интересы к фотосессиям, отдельно тестировал аудиторию без сужения русским языком. В общем прилагал максимум усилий, чтобы приблизиться к показателям старого кабинета, но было все равно было хуже, чем в старом.
Большой упор сделали на ретаргет, догонял их различными вариантами ретаргета (максимум показов, ограничение по показам 1-3, 1-7) и разными макетами, закрывающими возражения и уведомляющие о том, что осталось 4,3,2,1 мест.
За 7 прилетает еще 2 предоплаты и остается одно место
И его забирают в течение 6 часов
Дальше начинаем продавать остальные места по бОльшей стоимости и продаем еще 3 места.
Дальше покажу скриншоты из рекламных кабинетов и показатели по каждому из них и суммарные.
Показатели заблокированного кабинета.
Обратите внимание на ретаргет и его важность при запуске. С ретаргета мы получили 26 сообщений по 57 рублей (0,6$). А если бы не запустили, то потеряли бы эту часть аудитории.
С клиентом продолжаем общение и сотрудничество и скоро будем запускать этот же проект в других странах
Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам: