280 заявок в детскую онлайн-школу программирования за 45 дней
Клиент: Детская онлайн школа по программированию
Задача: Выйти на иностранный рынок - Европа без СНГ. Оффер - 2 бесплатных занятия на старте.
Сложность: Большая конкуренция на рынке за данную аудиторию. В библиотеке рекламы фейсбук найдено 15 конкурентов, которые таргетируются на то же гео с тем же оффером.
Стандартные действия перед началом проекта:
- получить и изучить бриф
- изучить сайт клиента. Посмотреть быстродействие, удобство сайта и работоспособность всех кнопок.
- изучить инстаграм, фб страницу
- установить пиксель, верифицировать домен, установить и протестировать события
- сформировать проектный план с воронкой, текстами, портретом и болями ЦА
Когда все сделано, можем переходить к написанию текстов. я написал 5 текстов, которые закрывают разные боли:
- успешное будущее для ребенка
- занять ребенка полезным делом, вместо тиктока и игр
- развитие ребенка
- оффер в лоб
Под тексты сделал разные макеты с вынесением оффера. Лучше всего работают макеты с изображением детей. На ретаргет показывали результаты работ учеников школы, отзывы родителей.
Тексты и макеты показать не могу из-за договоренностей с клиентом.\
Клиент предоставил базы клиентов, загрузил их в кабинет. но сделать ЛАЛ по ним не получилось из-за небольшой базы.
Значит работаем только с интересами.
Курсы для детей от 8 лет, поэтому минимальный возраст установили 28 лет. Т.к. основная ЦА - мамы, то сузили аудиторию по полу.
- широкая без интересов
- интерес "детская одежда" и все что с ней связано
- интерес "частные школы" и все что связано со школами
- родители
- люди с интересами к "программированию"
1 что мы запустили - широкая аудитория. Почему? есть пиксель, который будет подбирать среди этой аудитории нужную. Задача - тестировать макеты, пока не найдем лучшее.
Объявления давали лидов по 8-12 евро, наиболее успешнык 7-8 евро зи лид.
Дальнейшее тестирование показало, что можно сделать дешевле. Удалось снизить стоимость до 4-7 евро за лид. Для улучшения показателей использовали разбивки по странам и некоторые страны выходили сильно дороже остальных. Клиент в свою очередь делал анализ по продажам на каджую страну и так мы выявляли неффективные страны. Их исключали из показа.
Мы поняли какая картина с широкой аудиторией и решили затестить варианты с интересами и поведением. Это не сработало и от идеи отказались.
Лучшие объявления решили протестировать на другие страны:
- Сначала тестировали регион Азия. Приходили дешевые лиды, но они были из СНГ (Таджикистан, Узбекистан).С ними было сложно работать отделу продаж и они не хотели покупать курсы, поэтому сделали новую группу "Азия без СНГ"
- Азия без СНГ не сработала. Поэтому следущим тестом решили проверить Казахстан и Армению, Грузию и Турцию. Лиды шли хорошо, но клиент сообщил, что им сложнее продавать, чем аудитории из Европы. Поэтому решили сфокусироваться на Европе и работать над снижением стоимости лида.
У нас как раз собралось достаточное количество лидов на сайте, чтобы создать ЛАЛ на основе лидов. Я сделал это и получил результаты, которые были лучше, чем на широкую. Средняя цена лида с учетом тестов объявлений 5,9 евро.
Параллельно с основной кампанией работал ретаргет, которым мы догоняли тех, кто был на сайте, в инстаграм аккаунте и на фб странице, но не оставил заявку.
Теперь работаем над сохранением цены за лид на найденной связке и поиском новых связок.
Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам: