Как продать 73 билета на спетакль в Анталии на сумму 181 620 рублей, потратив на таргет 16 000 рублей.
Задача: Продать 70 билетов на иммерсивный спектакль в Анталии
Время показа рекламы: 28 мая - 23 июня 2023
Бюджет на рекламу: уложиться в 5 000 лир (18 000 рублей / 185$ )
Вводные данные: Обратился клиент. Нужна реклама спектакля, инстаграм аккаунта, сайта, фейсбука нет. Нужно продать 70 билетов. Стоимость билета 300-350 лир (1080-1260 рублей) (11-13$)
P.S. Рекламный кабинет в лирах. Чтобы легче было читать кейс, цифры буду указывать в 3 валютах (лиры, рубли, доллары).
Сделал на тильде полноценную страницу мероприятия с информацией, персонажами, отзывами и формой для контактов. Подключил к нему пиксель, метрику, установил события, подключил гугл форму для сбора заявок и телеграм канал для уведомления о поступлении заявки.
Логика такая - получаем заявку, дальше связываемся, подвтерждаем бронь и принимаем оплату.
Создал страницу на фб, оформил ее под спектакль, добавил посты, ссылки и кнопки.
Написал 2 текста и запустил 10 объявлений с целью конверсии с оптимизацией под лиды.
Клики есть, стоимость рекламы хорошая, но заявок мало и дорогие.
Делаем новый макет - видеоприглашение от продюсера. Делаю вторую версию сайта - убираем персонажей и делаем сайт короче и запускаю A/B тест. Пошли лиды, с короткого сайта заявки выходят дешевле, чем с длинного.
Начинаем смотреть качество заявок и конверсию в оплату и видим, что с короткой версии меньше оплат и более холодная аудитория. Оно и логично, человек не до конца ознакомился с мероприятием и не прогрет до конца. Поэтому оставляем только первую версию сайта и добавляем новые макеты
Подключаем ретаргет и возращаем тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.
Замечаю, что количество лидов в фб не соответствует фактическому количеству. У нас же подключена гугл форма, куда подтягиваются все заявки с ютм метками и я вижу с какого объявления приходят заявки и в каком количестве. Поэтому, не ориентируясь на данные из кабинета, оставляю лучшую связку и масштабируем ее.
Общий результат рекламной кампании.
- из 57 заявок мы получили броней на 117 билетов по 38 лир за билет (137 рублей / 1,42$)
- Выкупили билеты 73 человека.
- Выручка составила 50 450 лир (181 620 рублей / 1 892$)
- ROMI 1032%
Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам: