100 лидов для музыкальной школы за 1 месяц
Клиент: Музыкальная школа в городе Курск. https://vk.com/mf_school46
Задача: Продать 20 абонементов за 1 месяц
Сложность: Все конкуренты предоставляют бесплатный пробный урок. В нашей музыкальной школе такого нет, пробное занятие стоит 500 рублей
Что сделано перед запуском рекламы:
1. изучил бриф от клиента и получил необходимые доступы
2. посмотрел VK сообщество, поправил название, описание, добавил закреп с опросом.
3. изучил сообщества конкурентов в Курске, а также сильных представителей этой ниши из других городов. Посмотрел как они ведут сообщество, какие офферы используют и какую рекламу запускают - взял себе на вооружение их бэстпрэктис
4. создал анкету для сбора заявок с рекламы
5. сформировал проектный план в гугл таблицах с воронкой, текстами, таблицей для ведения ежедневной/еженедельной отчетности, портретом и болями ЦА, чтобы клиенту было все было наглядно видно.
6. Подготовил фото/видео макеты. Некоторые статичные макеты делал с помощью ИИ midjourney. Спойлер - видео с выступлений с вынесением оффера на видео "зашли" лучше всего.
Тексты и макеты показывать не буду, чтобы другие тарегологи не крали мои тексты и кейс с готовыми скринами.
*Если вы читаете кейс и хотите убедиться, что он мой, напишите мне, мы созвонимся и я покажу все в рекламном кабинете.
В школе есть разные направления (вокал, гитара, барабаны) и занимаются люди от 4 до 45 лет.
Выделил несколько сегментов ЦА:
- Горячие ключи
- Активные подписчики конкурентов
- Подписчики конкурентов
- Интерес "музыка"
- Широкая, на весь город
- Родители, которые хотят отдать детей в музыку
На каждое направление сделал отдельную кампанию.
Лучше всего показали себя подписчики конкурентов, но аудитория малочисленная и быстро выгорела. Стабильно и хорошо работал интерес "музыка", поэтому основной упор делал на него.
Вокал и гитара. На вокал больше кликали девушки, а на гитару уже поровну. Клик выходил недорогим, но заявок было мало. Протестировал форму заявок и анкету, заполнение лид-формы было уже недоступным к этому моменту в старом рекламном кабинете Вконтакте. Лучше всего показала себя анкета.
На барабаны я написал текст, который "в лоб" предлагает записаться на пробный урок за 500 рублей (вместо 1 000 рублей) до конца недели. У этого объявления клики были дорогие, но конверсия из перехода в лида была сильно выше. Поэтому этот же текст запустил на вокал и гитару
Сработали плохо, поэтому расходовать бюджет и пытаться выжать что-то из них не стали.
На ретаргет выделил аудиторию тех, кто позитивно реагировал на рекламу и подписчиков. Им показывали объявления с закрытие возражений о школе и видео наших концертов, отзывов и квартирников.
На протяжении всей работы ежедневно вел гугл таблицу , куда был доступ у заказчика. Тут он мог видеть по неделям дням, неделям, чтобы сравнивать с предыдущей и подводить итоги. Также была разбивка по направлениям, чтобы понимать какое самое выгодное и куда лучше делать упор. Был раздел с заявками, из которого я и делал выводы по качеству лидов и выручке(скрин ниже):
- Записались на платное пробное занятие 40
В подобных нишах также стоит учитывать LTV клиента. Это то, что клиент принесет нам за все время, пока он с нами. Люди, которым был продан абонемент на месяц, в большинстве своем продлевают абонемент и на следующие месяцы, поэтому реальный доход, который получит заказчик, сильно выше, чем 106 400 рублей. В цифрах это предсказать невозможно, т.к. это будет зависеть от качества преподавания в школе.
Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам: