389 лидов за 25 000 рублей в онлайн-школу подготовки ЕГЭ по профильной математике
Клиент: онлайн-школа подготовки к ЕГЭ по математике https://vk.com/binomschool
Задача: Приводить подписчиков на чат-бот с дальнейшей продажей курса через рассылки и вебинар.
Выделил боли и написал под каждую боль тексты:
1. боязнь не поступить в университет и сдать ЕГЭ на маленький балл
3. не знают с чего начать подготовку
4. нехватка школьных знаний, чтобы сдать ЕГЭ на желаемый балл
5. нехватка времени на подготовку (на момент запуска это был конец марта)
Под тексты сделали с клиентом разные бесплатности, чтобы дать стимул подписаться на чат-бота (бесплатная шпаргалка по заданиям и бесплатная подробная проверка варианта от эксперта ЕГЭ).
Лучше всего сработала бесплатная проверка варианта.
Курсы для выпускников, у которых скоро ЕГЭ. Поэтому запускали рекламу на детей 16-17 лет и их родителей 37-60 лет.
- Ключевые запросы
- Активные подписчики конкурентов
- Интерес образование
- Супергео - конкретные школы с точной геолокацией 500 м
Лучше всего показали себя ключи на детей 16-17 лет за последние 30 дней. Здесь выходили подписки на чат-бот по 39 рублей.
Вот примеры лучших объявлений:
Под каждый лид-магнит сделан свой чат-бот, который предусматривает любые действия клиента:
1. Бесплатная шпаргалка по 2 части ЕГЭ.
Клики были дешевые. Но конверсия в подписку низкая и из-за этого подписка выходила дороже 50 рублей.
2. бесплатный пробник с подробной проверкой и рекомендациями по подготовке.
Он показал себя лучше, потому что продукт был уникален. Среди конкурентов такой рекламы не было. Тут стоимость подписки на чат-бот составила 39 рублей. 7959/202=39. Нашел лучшую связку и масштабировал ее.
Собрали на чат-бот, а что дальше:
После пробника наш клиент сам списывался с учениками и давал рекомендации по подготовке, то есть продавал курс. Также в чат-боте делали рассылки с платными марафонами и приглашениями на вебинар.
Цена подписчика: 64 рубля(с учетом тестов и запуском рекламы напрямую на сайт с вебинаром и марафонами). Лучшее объявление давало 39 рублей за подписку
Теперь ждем нового сезона и запуска новой рекламной кампании!
