88 лидов по 113 рублей на строительство деревянных домов за 30 дней
Клиент:
https://www.instagram.com/lesburg_russia/
Компания занимается строительством деревянных домов под ключ, а также срубов под бани и дома. Работают по Республике Башкортостан и соседним регионам.
Цель рекламы:
Запустить рекламу на Получение максимального количества лидов, закрыть 3-5 заявок в месяц
Сложность:
Неподготовленность и нестабильное ведения профиля. Профиль был не совсем подготовлен для рекламы, т.к. ведется без контент-плана и на нестабильной основе
Решение:
Вести трафик на другую платформу. Такой платформой был выбран квиз тест. Кроме того, что человек вовлекается в процесс теста, мы также можем привязать яндекс метрику, пиксель и отслеживать каждое действие, а также более качественно отслеживать лидов. Ранее я уже имел положительный опыт работы с квизами. Делал на сферу красоты (студия эпиляции), студию омоложения, мед клинику. Поэтому выбор платформы был очевиден.
Квиз сделал из 5 вопросов, для выявления потребностей, а также стартовой страницы для отсеивания нецелевых клиентов. В конце теста пользователь выбирает подарок из 2 вариантов, далее оставляет контакты для связи. Ниже вопросы из квиза в скринах.
После прохождения теста и оставления контактов, пользователя автоматически перекидывает на инстаграм профиль, поэтому в профиле подкорректировали:
Прописали УТП
Убрали ссылку на неактуальный сайт.
Был указан номер телефона без активной ссылки. Создал и оформил страницу в таплинк, куда добавил возможные формы связи и добавил актуальную информацию.
2) Иконки вечных сторис. Сделал все иконки в едином стиле.
3) Даны общие рекомендации по оформлению и ведению профиля.
Аудитория.
Рекламу разделил по гео и полу. Показ на людей, интересующихся недвижимостью и т.д.
- женщины_уфа+50 км вокруг города
- мужчины_ уфа+50км вокруг города
-женщины_ республика башкортостан (кроме уфы)
- мужчины_ республика башкортостан (кроме уфы)
На квиз установил метрику и пиксель, чтобы было проще отследить количество и качество заявок. На каждое объявление была своя ютм метка для отслеживания. Поэтому каждую группу и объявление можно было отслеживать отдельно.
В основном весь трафик вели на квиз (около 85% бюджета). Но все, кто заполнил форму в квизе, перекидывались на инстаграм профиль. Этот момент тоже был важным и эффективным, потому что мы получали одновременно лид + подписчика, который будет дополнительно прогреваться в профиле. Ниже пример лида + подписки
На аудиторию мужчин запустил рекламу с 2 текстами и 3 разными визуалами (наиболее сработавшие продублировал на мужчин по Башкирии). По визуалу использовал 3 разных формата:
- видео, в котором есть все этапы работ от фундамента до готового дома (сработало лучше всего)
- Карусель, состоящая из фото дома + планировки с размерами
- Карусель без планировки, но с подробными фотографиями готового дома.
Лучше всего сработал этот текст
На женскую аудиторию продублировал лучшие объявления + сделал отдельный текст с теми же визуалами
4 вышеперечисленные аудитории. На каждую аудиторию от 3 до 6 объявлений. Сначала тестировал по уфе женщин и мужчин, а потом наиболее сработавшие объявления запустил на РБ. Поэтому в группах на РБ объявлений меньше. Всего на эту кампанию было запушено 20 объявлений.
Показатели
Лучше всего показала себя аудитория мужчин из уфы. По ней получено 40 лидов по 85 рублей за лид. Хуже всего – женщины из РБ – 2 лида по 329 рублей.
Всего на эту кампанию потрачено 8 522 рубля и получено 88 лидов по 97 рублей за лид. Кликов – 1619, цена за клик 5 рублей. Кроме того часть людей нажимала не на кнопку «подробнее», а на аватарку профиля или упоминания профиля в тексте и сразу попадали в профиль ИГ. Таких переходов было 832 (+те кто прошел квиз также попали в профиль)
Часть трафика пробовал вести напрямую в профиль. Для этой цели выбрал лучшие посты по статистике и по визуалу/тексту и запустил в промо. В конце каждого поста было указано - "поставь + и узнай цену". Таким образом сразу из рекламы вовлекали в диалог. На промопосты было потрачено 1332 рубля, получено 315 кликов по кнопке «подробнее» (перешли в профиль). В среднем 4 рубля за клик. Ниже статистика одного из промопостов до запуска и после окончания работы
Также пробовал запускать видеоролик в сторис – кампания «conv_stories», то ли ролик был не очень удачным, то ли аудитория более охотно идет через ленту, но результат он показал не очень хороший. Дальше тестировать и тратить деньги на сторис при работающей рекламе в ленте не стал. Результат – потрачено 145 рублей. Получено 605 показов , не получено ни одного клика.
Общий результат за весь срок действия (с 16.01.2020 по 16.02.2020)
Комментариев к рекламным постам - 53
Подписчиков было 1371, стало 1897. Прирост 526 человек.
Профиль до запуска рекламы и после 1 месяца рекламы:
Выгрузка клиентов из Квиза - 88 за 30 дней.
