32 842 подписок по 7,7 ₽ для сообщества VK
Проект.
Информационно-новостное сообщество о событиях Самарской области. Клиент запретил разглашать информацию о нашей работе, поэтому ссылку на сообщество прикрепить не могу.
Цель.
Ежедневно получать 100 подписок не дороже 10 рублей за подписку
Сложность.
Клиент обратился в апреле 2022 года, когда из РФ ушла популярная соц сеть и все ринулись осваивать вк, чем перегрели аукцион, увеличили конкуренцию и сломали автоставки вк. Кроме того вк выкатил новые правила рекламы (запрет на использование смайлов, ограничение текста на макете и т.д).
Срок:
С апреля 2022 по март 2023. В апреле 2023 перешли в новый рекламный кабинет vk ads.
Действия:
В первую очередь я пробовал делать красивые макеты с узнаваемыми местами и достопримечательностями области. Но получались ужасные результаты: клики по 15-25 рублей, CTR ниже 1%, подписки по 30-70 рублей, что в 3-7 раз выше KPI.
Было понятно, что подобный формат нам не подходит и я стал тестировать другие связки. Более узкие аудитории, сужение до города, села, района, улицы. И все заиграло другими красками, но все равно не идеально - CTR 1-2%, переходы по 5-8 рублей, подписки по 9-11 рублей.
Что ж, если снизили до 9-11 рублей, значит можно и дальше снижать, что я и сделал. Нашел идеальную связку, которая работает на привлечение подписчиков в это сообщество и просто менял аудитории и креативы по мере выгорания аудитории.
Главное следить за частотой показа и динамикой изменения CPF.
Результаты:
Получилось сделать показатели на 20% лучше установленного KPI. CTR 2,7%, переходы по 4-5 рублей, подписки по 7-8 рублей, конверсия из перехода в подписку 60%. Это не один удачный креатив, это ежедневная смена аудиторий и макетов: с апреля 2022 по март 2023 запустил 875 объявлений.
Средняя цена за подписку 7,78 ₽
Скрин с результатами рекламы с месячной разбивкой:
А это количество подписчиков до запуска рекламы - 5 830:
На данный момент мы продолжаем работу, поэтому показать креативы и рассказать подробнее об аудиториях, которые я использую в рекламе, не могу.
Ну и главный показатель хорошей работы таргетолога - когда клиенты советуют его своим знакомым.
Если у вас городское сообщество и вы хотите так же - свяжитесь со мной любым удобным способом