106 заявок на брови за 1 месяц
КЛИЕНТ:
Студия красоты в Уфе: маникюр, педикюр, брови, ресницы и мейк. https://www.instagram.com/podruzhki_pro/
Аккаунт ведется стабильно и качественно. Визуал, тексты, понимание ЦА на высшем уровне.
ЦЕЛЬ:
Запустить рекламу на услугу по оформлению/окрашиванию/ламинированию бровей, увеличить количество записей на брови, забить записью мастеров. Улучшить результат рекламы, который они пробовали запускать своими руками (скрин ниже).
СЛОЖНОСТЬ:
Сегодня каждая вторая девушка - мастер по маникюру/бровям/ресницам, да и самих салонов красоты большое количество. Почти каждый из них запускает рекламу, как минимум через кнопку "продвигать", что перегревает аукцион и делает стоимость этой аудитории дороже. Нужно сделать рекламу максимально качественной и отличающейся от того, что эта целевая аудитория привыкла видеть.
ДЕЙСТВИЯ:
Рекламу решили вести в директ с целью "сообщения" - это когда сразу после нажатия на кнопку "подробнее" у пользователя всплывает окошко, в котором он может выбрать один из предложенных вариантов или написать свое сообщение. Варианты ответа в этом окошке настроил под нашу ЦА, чтобы пользователь мог записаться в один клик. Сделал 3 разных варианта.
Студия красоты работает давно и профиль в инстаграме ведется уже много лет, поэтому было бы не правильно не воспользоваться аудиторией, которая собрана в профиле.
Конечно первым делом я собрал аудиторию с профиля и получил 22 000 пользователей.
Второй вариант аудитории - сохраненная. Т.к. мы ведем рекламу с целью сообщения и широкой аудитории по Уфе не так много, я не стал сужать аудиторию интересами, чтобы не мешать алгоритму фейсбука искать тех, кто напишет сообщение. Получилось 300-350 тыс. пользователей.
Аудитории тестировали по очереди.
Рекламу показывали в ленте и сториз.
В ленте протестировано 2 макета и 2 текста, что дало 4 объявления.
В сториз протестировано 12 макетов (фото, видео)
Основной оффер - скидка 20% на первое посещение.
Макеты, которые использовались в рекламе, показать не могу, чтобы не слить нашу идею и не сделать нашу рекламу менее конкурентоспособной. Реклама на данный момент показывается и работает хорошо.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Результаты с широкой аудитории в ленте.
8 переписок по 292 рубля. Как и ожидали результаты хуже, чем в сториз. Но попробовать обязательно было нужно.
Результаты с широкой аудитории в сториз.
52 переписки по 231 руб. Лучшее объявление дает 165 рублей за переписку.
Результаты с теплой аудитории в сториз.
Ну конечно лучше всех сработала теплая аудитория. Поэтому я всегда дико удивляюсь когда приходят клиенты, которые уже работали с таргетологами, а при аудите я вижу, что таргетолог не использовал пользовательские аудитории.
С этой аудитории получили 46 переписок по 197 рублей.
Лучшее объявление дает 136 рублей за переписку.
А вот общие показатели рекламы за месяц работы
Напомню, что при запуске клиента рекламы на ту же услугу своими силами цена за переписку была 982 рубля. Мне удалось снизить этот показатель в 4 раза и обеспечивать по 3 заявки в день (в среднем)
Вот такую таблицу я веду для анализа эффективности рекламы, куда ежедневно вношу все показатели. Так и клиент и я видим как работает реклама и изменяются все показатели, которые влияют на эффективность рекламы.
На данный момент мы продолжаем с клиентом работу.