369 броней билетов на стендап концерт за 9999 рублей
Клиент: Роман Третьяков со стендап-туром
Цель: Собрать 90 броней на концерт
Для того, чтобы собирать заявки, нужна посадочная страница. Первое что я сделал - собрал страницу с формой на тильде, настроил страницу благодарности и подключил гугл формы для удобной работы с бронями. Собирали заявки с формы и дальше подтверждали бронь звонком или смс. Оплату принимали при входе на концерт.
Чтобы настраивать целевую рекламу и искать не просто кликеров, а тех, кто забронирует билеты используем цель конверсии. Для этой цели нам нужен пиксель, события и верификация домена:
- создал пиксель
- установил на сайт
- верифицировал домен
- поставил события
- добавил события в агрегированные
- подключил ФБ к тильде по API
Надо помнить, что большая часть аудитории уходит не по кнопке в рекламе, а жмет на аватар или название профиля, и уходит на бизнес-страницу в ФБ или в инстаграм аккаунт. Поэтому эти моменты тоже должны быть оформлены. Сделали понятную шапку профиля, добавили ссылку на страницу бронирования с ЮТМ метками и добавили посты с информацией о предстоящем концерте.
Техническая часть готова, теперь нужны аудитории, макеты и тексты. С клиентом продолжаем работу, поэтому рассказать эти интимные подробности не могу. Скажу лишь, что было 2 видеомакета и 3 текста. Рекламу показывали в ФБ и Инсте. Лучше всего себя показали видеомакеты.
Параллельно с рекламой на холодную аудиторию запустили ретаргет, чтобы возвращать всех, кто был на сайте/в профиле/на бизнес-странице, но не забронировал билеты.
Им показывали другие макеты с другими текстами и вели на ту же страницу бронирования.
За 2 дня показа рекламы мы собрали 122 брони на концерт. 60 пользователей заполнили заявки на сайте. В одной брони пользователи указывали несколько человек. В среднем с одной брони бронировали 2-3 билета
Мы видим, что в среднем на каждое объявление потрачено 350 лир (1260 рублей) (1 лира = 3,6 руб) и стоимость брони 11-16 лир. (40-58 руб) при стоимости билета 700 рублей.
Также из скрина ниже вы можете видеть, что лидов с сайта указано 33 и 19, но это только 52, где остальные 8. Остальные 8 с рекламы не пошли на сайт, а перешли в инстаграм аккаунт или бизнес-страницу на ФБ и не забронировали. А потом их догнал ретаргет.
Если вы хорошо разбираетесь в таргете, то скажете, есть окно атрибуции, которое должно было их учесть? Да, но момент в том, что они не были до ретаргета на сайте. Они перешли в профиль или бизнес-страницу и там потерялись. А ретаргет их нашел и вернул на сайт.
Клиент попросил выключить рекламу, т.к. план по броням был перевыполнен.
Итого 50 лир потратили на ретаргет и 684 лир на холодную аудиторию. Итого 734 лиры (2 643 руб.)
122 брони за 2 643 рублей. Получается 1 бронь = 22 рубля. При стоимости билета 700 рублей.
Броней было так много и они продолжали идти, что нам даже пришлось снять страницу с публикации
Зал полный, не останавливаться же теперь. Спрос есть, поэтому мы решили устроить второй концерт 24 декабря и запустили рекламу на него по той же логике. Проходит 2 дня и снова полный зал. Собрали 118 броней.
Второй концерт: Потратили 60 лир (216 рублей) на ретаргет и 937 лир (3 373) на холодную аудиторию.
3 433 рубля потратили на второй концерт и собрали 118 броней. В среднем 1 бронь обошлась в 29 рублей.
Третий концерт. Если спрос есть, то должно быть и предложение, поэтому решили сделать и третий концерт.
Запустили все по той же схеме. Меняли только дату на макетах, текстах, и данные на странице с формой и странице благодарности.
Собрали 129 броней за 2 дня, потратили 1 155 лир (4 158 рублей). 1 бронь обошлась в среднем в 32 рубля.
Собрали аудиторию на 3 концерта.
Потратили 2 776 лир (9 999 рублей) и получили 361 бронь. 27 рублей в среднем 1 за бронь.
В среднем на 1 концерт получили 120 броней
Потрачено в среднем на 1 концерт 3 333 рубля
Связаться со мной для сотрудничества или консультации можете по ссылкам: