Рекомендации по книгам если собираетесь самостоятельно привлекать инвестиции
На рынке достаточно много обучения по привлечению инвестиций.
В целом если понимаете что сами готовы включиться в работу, подобрал книги которые сам читал и которые могу рекомендовать как рабочие
Мне для изучения этих материалов понадобилось несколько несколько лет и огромное количество практики. Но возможно вы справитесь быстрее)
Книги
Психология Влияния. Роберт Чалдини
Классика для любого предпринимателя. Книга поможет не только выстроить правильное позиционирование по привлечению инвестиций, но и так же будет полезна при продаже любых товаров предпринимателя
Идеальный Питч. Орен Клафф
На текущий момент Орен Клафф привлек в разные компании более 1 миллиарда $. В книге делится базовыми моментами как ему это удается. У него так же есть тренинг который я проходил в свое время на англ. языке.
Как найти деньги для вашего бизнеса. Олег Иванов
Хорошее руководство в котором многие моменты описаны буквально по шагам и крупными мазками. В целом можно использовать для того чтобы разобраться как работают инвесторы, на что обращают внимание и какие материалы у вас должны быть готовы для взаимодействия с инвесторами.
Язык Телодвижений. Алан Пиз
Книга очень хороша если один из шагов для принятия решения - это личная встреча. Так как на личной встрече при правильной подготовке -вы можете получить как человек привлекающий инвестиции дополнительные очки- которые позволят вам привлечь инвестиции.
По нашей статистики при работе с одним из проектов, из 5 встреч которые мы организовывали с инвесторами все 5 встреч заканчивались входом инвесторов в проект. Язык телодвижений очень важен при живых встречах
В 2019 году удалось познакомится с Аллан Пизом в живую и поблагодарить его за книгу!
Продажи и Переговоры. Сергей Азимов
Одна из лучших книг российских тренеров по продажам Сергея Азимова. Это книга - энциклопедия на 400 страниц... Стоимостью 50 000 руб.
В ней раскрываются огромное количество техник по захвату внимания и закрытия сделок
С Сергеем Азимовым знакомы уже много лет, проходил у него несколько раз обучение по продажам и переговорам
Деньги Других Людей. Майкл А. Лектер
Книга учит разрабатывать стратегии использования денег других людей для инвестирования в свой бизнес. В ней рассказано как привлекать инвесторов, находить новые источники денег и направлять свою изобретальность на поиск самых необычных источников финансирования
Богатый Инвестор- Быстрый Инвестор. Роберт Кийосаки
В книге разобрано как действует и мыслит стандартный инвестор, его боли, мечты и хотелки. Данную книгу лучше читать после "Богатый Папа, Бедный Папа"
Так же повезло познакомиться с Робертом Кийосаки лично, пообщаться за ужином и задать ему интересующие вопросы
Стартап. Гай Кавасаки
Гай Кавасаки - автор большого количества бестселлеров по бизнесу.
Один из первых работников компании Apple Computer, ответственный за маркетинг компьютера Macintosh в 1984 году.
Деньги. Мастер Игры. Тони Роббинс
Книга основана на обширных исследованиях и личных интервью более чем с 50 легендарными финансистами мира. Читать ее рекомендую на нескольких уровнях - с одной стороны читать как-будто вы частный инвестор, с другой стороны смотреть какие триггеры в книге используются для того чтобы побудить вас к инвестированию!
Я был 2 раза на живых тренингах Тони Роббинса- (в Италии и Лондоне) и досконально конспектировал как он выстраивает продажи своих продуктов
Метод Волка с Уолл-Стрит. Джордан Белфорд
Книга- того самого "Волка с Уолл-стрит" которого сыграл Леонардо Ди Каприо. В книге Джордан достаточно подробно раскрывает свою стратегию и дает инструкцию о том как правильно выстраивать переговоры с потенциальными инвесторами и закрывать их на сделки.
Продающее Письмо. Дэн Кэннеди
Это библия- по написанию продающих текстов с множеством триггеров которые позволяют инвестору перейти из потенциального - в реальный.
Данная книга- очень круто объясняет какие смыслы нужно прогружать через тексты презентации в голову потенциально инвестора.
Инвестируй и Богатей. Автор книги Генрих Эрдман (долларовый миллионер)
Генрих- мастер убеждений и презентаций. В своей книги он показывает какими категориями мыслит обычный человек и очень филигранно пробуждает его к инвестированию
С Генрихом я работал в нескольких проектах и многие навыки по работе с инвестициями перенял у него:
Мастерство Презентации. Алексей Каптерев
Несмотря на то что Алексей - Российский автор, его книга признана одной из лучших в этой области в Мире! Очень круто структурирована и показывает как делать вдохновляющие презентации
Однако имеет смысл ее использовать с некоторыми докрутками: чтобы презентации не только "вдохновляли", но и приводили к реальным инвестициям в компанию.
В видео я как раз рассказываю что дает знание техник продаж и грамотно подготовленная презентация:
Все разделы:
- Каким проектам подходит наше предложение?
- Зачем делать аудит и какие результаты он дает?
- Как не потерять компанию и деньги привлекая инвестиции?
- Как подготовить информацию для упаковки проекта?
- Какая должна быть продающая презентация и ее цели?
- Как работать с заявками на инвестиции?
- Сколько денег придется вложить в рекламу для результата?
- Риски/ Гарантии/ Что будет если...?
- Рекомендации по книгам если собираетесь самостоятельно привлекать инвестиции
- Тренинги по привлечению инвестиций. (Если собираетесь самостоятельно привлекать инвестиции)