April 11, 2023

Страхи, которые нас останавливают

Боятся все и это нормально.

Та часть мозга, которая отвечает за выживание генерирует все наши страхи и раньше она действительно нам помогала. Сейчас, она скорее мешает.

Мозг продумывает все варианты событий и верит в то, что вот тот, самый худший, именно и произойдет :)

Коучи занимаются как раз другой частью мозга, отвечающей за развитие. Они учат общаться и мыслить в правильном ключе.

Вам нужно учиться мыслить правильно. Вам нужно самим стать в этом экспертами, чтобы помочь вашим будущим ученикам принять решение пойти к вам на наставничество и сделать результат после оплаты.

СТРАХИ НА РАЗНЫХ УРОВНЯХ И ДЕЙСТВИЯ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ

Страх с доходом 0

  • Непонятно, как начать
  • Боюсь, еще нет навыков
  • Боюсь, что откажут

Что помогает:

  • Тестировать много без остановки
  • Брать что-то маленькое и делать так хорошо, как можете
  • Много звонить, продавать, чтобы перестать бояться слить клиента

Страх с доходом до 100

  • Боюсь брать много денег с клиента
  • Боюсь не оправдать ожиданий
  • Боюсь продавать
  • Боюсь что деньги закончатся и все

Что помогает:

  • Не давать завышенных обещаний
  • Заранее написать сценарий разговора, репетировать
  • Постоянно создавать поток новых заказов

Страх с доходом до 500

  • А вдруг я не достоин
  • Боюсь называть чек в 2-3 раза выше

Что помогает:

  • Понять, что я не клиент, предложу, а там посмотрим
  • Очень много учиться и улучшать свой продукт, просто назвать чек больше

Страх с доходом от 1 млн

  • Страх осуждения, сделать ошибку на таком уровне
  • Ощущение потолка, страх, что достиг своего предела
  • Боюсь быть неудобным «да кому я там нужен»

Что помогает:

  • Брать помощников
  • Понимать, что ошибки не будут критичными
  • Менять модель: другая услуга, другой клиент, другой формат
  • Находить нематериальную пользу для полезных людей

📝 Практика на проработку

Выписываем все свои страхи, как в примере ниже:

  • Не дам результат
  • Не получится
  • Солью деньги
  • Зря потрачу время
  • Отказов
  • Будут осуждать
  • Боюсь назвать чек выше
  • Клиент будет недоволен
  • Совершить ошибку
  • Конкуренцию
  • Я буду чего-то не знать
  • Не купят без кейсов

Спросите себя: Почему я еще не в точке Б? Чего я боюсь?

Самое базовое:

  • Синдром самозванца – работайте из принципа “сделаю все возможное для результата”
  • Страх не дать результат – не обещайте много, не тратьте деньги
  • Конкуренции не существует, кто соревнуется – тот проигрывает
  • Не смогу сделать результат – получите опыт для анализа и улучшения

Есть страх? Отвечаем на 4 вопроса:

  1. Худший сценарий, которого мы боимся
  2. Почему страх скорей всего не реализуется
  3. Если все же случиться, как будем выбираться?
  4. Что хорошего будет, если случится? Какую силу возьмем?
В дополнительных материалах есть таблица

Как начать действовать?

1. Пассивные действия - это подготовительные действия. Просмотр курсов, обучений, накопление денег. То, что дает совсем небольшой результат или не дает вовсе. Если затянуть, то можно начать прокрастинировать. Еще это называют «синдром вечного студента». Часто пассивные действия идут из неуверенности в себе и синдрома самозванца

2. Действие - это то, что делают 90% людей. Появляется идея - делаю - у них не получается - пробуют новое - снова не получается - сдаются. Окончание на 2-3 попытке

3. Массивные действия - это действия, которые делаются с целью получения опыта, специфического знания и других данных. Тут вы должны понимать, что поражение или успех - не важно. Просто данные, благодаря которым успех неминуем

Как выполнять массивные действия?

  1. Появляется гипотеза
  2. Проверяем ее
  3. Получаем результат
  4. Анализируем

И так по кругу. Массивное действие приводит к специфическому знанию. Это нахождение ответа через собственное наблюдение и понимание того, как всё работает

Такое знание нельзя купить.

Многие вещи становятся понятны только в практике

Большое домашнее задание:

Это важно выполнить, чтобы помочь себе и своим ученикам побороть страх начать действовать, а также сделать результаты уже после оплаты вашего обучения.

1. Выпишите ВСЕ страхи, которые у вас есть по поводу точки Б или в целом в жизни. Сделайте 4 столбца на каждый страх:

  • Худший сценарий, которого мы боимся
  • Почему страх скорее всего НЕ реализуется?
  • Если все же случится, как будем выбираться?
  • Что ХОРОШЕГО будет, если случится? Какую силу возьмем?

2. Далее напишите, какие преимущества вам принесет хотя бы частичный успех. Как это отразится на вас, вашем самочувствии и ваших окружающих?

3. Спрашиваем себя: то, что я хочу, получалось хотя бы у 1 человека?

4. Отвечаем на вопрос: что будет, если я совсем ничего не буду делать? Будет со мной эмоционально, материально и физически. А также с окружающими?

5. И в конце создаем список из 10 массивных действий, которые вы будете делать ближайшие 2 месяца? Мы с вами эти действия еще обсудим.