Снайперские патроны для маркетолога. Одно предложение — одна продажа. Упаковка ядра
О чём пойдёт речь?
В этом ролике подробный разбор реальной рабочей сессии упаковки ядра или сильного торгового предложения. Как сделать так, чтобы больше кликали на объявления, дольше и внимательнее читали сайт, оставляли больше заявок и внимательнее слушали консультанта? Заглянем внутрь процесса формулирования продающих предложений из смыслов, которые мы получили на маркетинговом интервью.
Оглавление
00:00 О чём и для кого этот ролик?
00:23 Коротко о предыдущих этапах упаковки продукта
00:46 Зачем делать упаковку ядра?
01:59 Суть сильного торгового предложения
02:34 Из чего состоит ядро сильного торгового предложения?
02:50 Критериально измеримый результат от продукта
03:08 Скорость и технология достижения результата
03:34 Сервис, которого ожидает клиент при покупке
03:44 Безопасность или гарантии достижения результата для клиента
04:03 Вот, зачем мы делали интервью с целевой аудиторией именно так!
04:39 Идеально составленное ядро не равно стопроцентной продаже
05:19 Примеры готовых предложений из сырья для офферов
06:41 Как работают гарантии безопасной сделки для клиента?
09:19 Первичная оценка предложения на адекватность и востребованность
10:00 Сегментирование ядра под самые яркие боли и желания клиентов
14:54 Почему лучше сделать несколько вариантов предложений?
16:47 Как обещать измеримый результат в короткие сроки с гарантией?
20:12 Обещаем клиенту только то, на что точно можем повлиять
26:38 Отталкиваемся от ценности предложения с точки зрения клиента
27:54 Придерживаемся стратегии сегментирования целевой аудитории
30:01 Говорим на языке клиента, формулируем просто и понятно
30:42 То, что мы предлагаем, действительно нужно именно нашей ЦА?
32:20 Запаковываем разрозненные мысли в короткое ёмкое предложение услуги
34:15 Анонс ролика про обоснование торгового предложения
Предыдущие этапы, упомянутые в видео
