Живёте от запуска к запуску? Или в расписании консультаций то густо, то пусто? Нестабильность — частая проблема большинства экспертов. Рассказываю, как выстроить систему для экспертов с прогнозируемой выручкой.

Привет! Меня зовут Алла, и я специалист по систематизации бизнеса. Знаю, что нужно добавить в ваш проект, чтобы он регулярно рос. При этом работать вы будете меньше. Все секреты рассказываю тут.

«Я так устала от нестабильности. То работаю по ночам, то сижу без работы. Постоянные финансовые качели — не могу выстроить систему». Таким заболеванием страдают многие эксперты и те, кто начинают делать первые запуски.

Да и большинство наставников наставников тоже испытывают проблему финансовой нестабильности. Только никому не говорят. Потому что продают успешный успех и совсем не рассказывают о трудностях и способах их преодоления.

❌ Незнание целевой аудитории. Если продавать всем, то не продашь никому.

❌ Отсутствие стратегии. Запуск продукта без чёткой стратегии и продуктовой линейки — это как строить дом без фундамента. Вы можете получить краткосрочный успех, но без устойчивого источника дохода, увы, не будет.

❌ Непонимание, как построить отлаженную систему, которая будет функционировать без вашего участия.

❌ Неспособность удержать клиентов. Повторные продажи на тёплую аудиторию — это секрет регулярных запусков на высокие чеки и клиенты на месяц вперёд.

Всё просто — понять свою пресловутую точку А и чёртову точку Б. Да, об этом говорят все. Но хоть кто-нибудь РЕАЛЬНО взял ручку и прописал? Без влажных фантазий, разумеется. Давайте разберёмся на примере.

Дано: эксперт, который запускается раз в три месяца и получается с запуска 500 000 рублей. Он хочет выйти на 1 000 000 рублей и запускаться раз в месяц. Достичь он этого хочет за год.

Вполне реальная цель: прописаны сроки и суммы. Всё, можно идти отдыхать и ждать, когда мечта осуществится.

Конечно НЕТ.

Теперь нужно распланировать план на 3 месяца и полгода. То есть чтобы эксперту зарабатывать через год лям, нужно через полгода зарабатывать 500 000. И здесь главный вопрос: ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО СДЕЛАТЬ? Например, набрать команду, создать линейку продуктов, повысить чек. Чем подробнее пропишите, тем лучше.

Затем ставим краткосрочную цель на 3 месяца: что приблизит вас к 500 000 рублей через полгода. Так, вы получите подробный план действий для масштабирования.

Здесь мы увидели цель и начали к ней идти: у нас даже появился план. Можно переходить к главному.

Для создания системы продаж с прогнозируемой ежемесячной выручкой необходимо определить стратегию и проработать каждый шаг. Вот, что помогло мне выстроить систему продаж, которая сейчас затрачивает минимум моего внимания. Необходимо выполнить каждый пункт:

✔️ Изучить целевую аудиторию. Об этом везде говорят, но мало кто делает.

Открою один секрет: чем уже целевая аудитория, тем проще продавать. Просто психолог не выделится из толпы таких же просто психологов. А вот психолог, который помогает не сойти с ума мамам 3х летних малышей — это уникальное торговое предложение, которое попадает точно в сердечко. И человек придёт к нему на консультацию, просто прочитав описание в шапке профиля.

Идентифицируйте целевую аудиторию и поймите её потребности, проблемы и ожидания. Разработайте это для каждого из ваших инфопродуктов, чтобы точно определить, кому они предназначены.

✔️ Определить ценовую политику. Изучите конкурентов и сформируйте уникальное торговое предложение. Чем ваш продукт КРУЧЕ, полезнее? Приложите отзывы и кейсы, чтобы подтвердить свою экспертность.

✔️ Спланировать маркетинг. Определите бюджет, который вы готовы ежемесячно вкладывать в трафик и контент. Необязательно сразу выделять кучу денег. Важно выстроить план и подобрать рабочие каналы продвижения.

✔️ Делегировать всё, что бесит. Это один из главных шагов к построению системы, которая будет работать без вашего участия. Сначала избавляемся от того, что забирает больше всего энергии. И это не обязательно про бизнес. Бесит уборка — вызываем клининг и освобождаем себе 3 часа для продуктивной работы.

✔️ Выстроить продуктовую линейку. Нужно стремиться к такой воронке, чтобы клиент прогревался на ваших курсах и заходил в них снова и снова. Например, холодный трафик лучше начать знакомить с недорогими продуктами. Затем предлагать вторую ступень и догревать до флагмана по самой высокой цене. Разумеется, на каждом этапе человек должен получить результат.

🗂 Антикризисный пакет документов

За 8 лет опыта работы в онлайн-школах и продюсерских центрах и 1,5 года развития нашей бизнес-школы, в рамках которой мы помогаем запускаться экспертам я наконец-то собрала идеальный сборник документов для того чтобы запуск прошел как по маслу и в целом было понятно как масштабировать свой проект.

Мы и сами по нему работаем и по ним же ведем клиентов.

Читайте статью и собирайте по ней себе такой же сборник, чтобы отныне:

✓ ставить только адекватную и выполнимую цель по выручке
✓ прогнозировать доход своего запуска с точностью до 99%
✓ прогнозировать и предупреждать любые риски
✓ иметь полную картину всех процессов запуска
✓ выделяться среди конкурентов за счёт аутентичного контента
✓ тратить на создания контента не более 2х часов в неделю
✓ иметь готовый план по привлечению и утеплению клиентов
✓ и больше никогда не ломать голову, что и как делать, какой контент создавать, какой прогрев писать, где брать клиентов, как продавать

Вот бы мне кто-нибудь такое дал на мой первый запуск 😅

А если хотите ещё больше погрузиться в мир системных запусков — жду у себя на канале ❤️