Как я самостоятельно продавала свой бизнес. Ошибки и выводы.
Из декрета в свое дело
Затертая фраза, и одновременно статус
Фраза, которая перевела меня в предпринимательство, окружила сотнями людей, провела через тернии создания физического бизнеса.
Я прошла этапы с приема клиентов на своей кухне до популярного бьюти-коворкинга в городе. Создала личный узнаваемый бренд и индивидуальный почерк в работе.
Я вынужденно продала бизнес и это перевернуло мою жизнь на новую главу.
Теперь являясь бизнес- брокером, я понимаю, не все продающиеся бизнесы являются убыточными, именно так я думала, когда видела объявления на популярных сайтах.
Что заставило продать бизнес?
Меня привела к продаже - травма позвоночника.
В этот момент я решила продать бизнес, мое первое детище -бьюти- коворкинг.
Продать самостоятельно, наощупь.
Почему продавала самостоятельно?
1.Я думала, что процесс продажи проще.
2.Я не знала, что существуют люди, продающие готовые бизнесы и что они существенно отличаются от риэлторов.
Чего я не знала ?
Что я не учла, приступив к самостоятельной продаже?
1.Думала, что показы не требуют специфической подготовки
2.Неверно рассчитала стоимость.
3.Надеялась на один источник рекламы.
4.Не оценила энергозатратность.
5.Не оценила портрет своего клиента и 2 месяца просто сливала деньги в рекламу.
Разбор моих ошибок
На своем примере разберем ошибки при самостоятельной продаже и почему именно они затянули время моей сделки.
Прикладываю текст своего объявления с известного сайта объявлений и разберем его поэтапно:
Я как владелец бизнеса не сделала должную оценку окупаемости, сразу не подготовила финансовые документы, документы на имущество и тд. Отложила на момент: «-Придет покупатель, тогда составлю».
Как оказалось мои чувства, душа, эмоции и в целом вклад в студию, оказался не важен, покупателю это не первостепенно интересно, ему важно сколько бизнес может принести. Поэтому мой ориентир должен был быть на экономику, не на чувства.
Покупатель не видит точных сроков, финансовых показателей, они смазаны.
Первичный отбор перед покупкой проходят именно объявления с заявленными цифрами.
Отсутствие вышеперечисленного затрудняет продажу.
А также это трата времени при первичном общении с потенциальными покупателями.
Нет расписанных перспектив, только упоминание о них. Из сотни объявлений моё ничем не отличалось, чтобы звонить или встретиться.
3.Отсутствует грамотная презентация
Я не владею навыками составления продающей презентации. Меня никто не учил как это сделать, я просто владелец бизнеса, построила его физически своими руками.
В тексте вы видите непрофессиональное предложение. Нет уникальности и сильных сторон.
Многие бьюти-студии так работают, а значит снижен интерес у покупателя.
Я ограничивалась одной площадкой. Теряла время и денежные средства на рекламу. Она не приносила мне заинтересованных клиентов, вопросы были, на просмотр приходили, но все это были несерьезные предложения.
5. Не соблюдала конфиденциальность.
Не знала о правилах переговорной части из-за чего вызвала беспокойство сотрудников, потеряла несколько поставщиков, которые узнали о продаже.
А ведь могла еще выдать важную информацию конкурентам, под видом потенциальных покупателей.
6. Сосредоточилась на продаже бизнеса, что негативно сказалось на прибыли.
Как пример, вместо собеседований с мастерами, я выезжала на встречи с потенциальным клиентом, которые не приносили результат, кроме как я подумаю.
Финансовые показатели коворкинга снизились. Так как мой приоритет всегда был на общение с мастером перед началом его работы в студии. Это помогало отсеять безответственных и неряшливых мастеров. Основной мой ресурс время значительно сократится.
7. Не отсеивала кандидатов на покупку.
Честно, держалась за каждого, потратила огромное количество времени на кандидатов без реальных намерений к покупке.
8.Не воспользовалась помощью специалистов.
На этом пункте я обожглась сильнее всего. Из-за арендодателя сделка практически была сорвана. С ним пришлось решать много вопросов, ранее не прописанных в договоре. Основной пункт это подъем стоимости и депозит. Здесь в свое время потребовалась бы помощь профессионала.
Потрачен ресурс- нервы, эмоциональное здоровье.
Как передавать права новому собственнику, что должно идти следующим шагом и за каким пунктом, какое время поддерживать нового собственника. Все что я делала было абстрактным и интуитивным.
Как идти в самостоятельный путь, моя работа над ошибками.
Предлагаю вам подытожить вышесказанное, взять мой опыт и не совершать подобные ошибки, если вы решили продать свой бизнес самостоятельно.
Это самое первое, что спрашивает покупатель. Доходы, сотрудники, траты.
Определите период- последний год или 6 месяцев и сформируйте отчеты.
Опишите все активы и бизнес процессы.
2.Рассчитайте точную стоимость бизнеса, проще всего это сделать обратившись к бизнес-брокеру, именно он обладает всеми нужными коэффициентами, чтобы расчеты были наиболее верными.
3.Ищите покупателя через различные источники, предварительно опишите его портрет. Кому может быть полезно ваше предложение?
4.Не избегайте помощи специалистов, вложения будут минимальными, но вы сохраните свои ресурсы-время, здоровье.
Юрист и бизнес-брокер выполняют всю работу связанную с документацией, договором и актами инвентаризации, получении денежных средств.
Владельцу необходимо будет передать достоверную, подтвержденную информацию.
5.Составление плана, как будут переходить права к новому собственнику, не пропускайте эту часть, она упорядочит процессы и поможет не сбиться с курса.
Если вы решитесь на это увлекательное, но энергоемкое дело как продажа бизнеса, я надеюсь мои советы вам упростят подготовку! Успехов!