14 известных и менее известных психологических приемов, которые заставляют нас покупать больше
Манипуляций покупательским мнением много. Это конечно же не исчерпывающий список. Но есть малоизвестные.
Я посчитал, что он будет интересен. В жизни, кто-то выступает в роли покупателя, кто-то в роли продавца. Роли могут меняться изо дня в день.
Знания этих приемов, в первом случае поможет сделать правильный выбор, во втором - больше заработать. Или уравнять шансы двух сторон. Так будет справедливее.
1) Наш мозг транслирует цифры таким образом, что уменьшение первой цифры в цене, достаточно, чтобы цена казалась намного меньше, например
2000 руб и 1990 руб
2) Хотя цены как правило не произносят вслух, исследования показывают, что люди воспринимают фонетически более короткие цены как более дешевые. Например,
27.82 двадцать семь восемьдесят два - 8 слогов
28.16 - двадцать восемь шестнадцать - 7 слогов
3) Исследования показали, что если не указывать в числе разделительную запятую в тысячах, то цена кажется ниже, например,
1,788 руб или 1788 руб
4) Также исследования показывают, что женское прикосновение (напр. короткое прикосновение к плечу) вызывает у покупателя ощущение большей безопасности при расходовании денег. Также если продавец при разговоре подражает вашим жестам, вероятность покупки увеличивается.
5) Для потребителя является более привлекательными описания товара, где фигурируют "уменьшительные" характеристики, например более привлекательное "низкая цена обслуживания", чем "высокая производительность", хотя обе характеристики являются для покупателя важными
6) Цены кажутся более доступными, если цена разбивается на части - сумма расходов в день (или сравнивается например с чашкой кофе в день), например цена 10 000 руб, это примерно чашка кофе в день в течении 3 месяцев.
7) Вероятность, что покупатель выберет товар, увеличивается, если цена оканчивается на нечетное число, даже если цена не целое число
8) Правильный визуальный контраст между оригинальной (начальной) ценой и ценой распродажи: оригинальная цена всегда должна быть визуально более крупной и выделена жирным текстом, в отличии от цены распродажи
9) Ограниченное предложение или ограничение предложения по времени может подталкивать покупателя к незапланированным покупкам.
"Только три билета осталось", "цена действует только сегодня"
10) Выражая скидку в % , а не в рублях продавцы максимизируют восприятие величины скидки
11) Исследования показывают, что если в меню ресторана убрать в цене аббревиатуру валюты ( напр РУБ), то посетители тратят больше, чем с меню с аббревиатурой
12) Оказывается, мужчины чаще покупают товары, когда цены написаны красным цветом, поскольку красный цвет ассоциируется со скидкой
13) Большинство людей эмоциональны и хотят наслаждаться жизнью. Слоган при описании товара "вам понравится наш продукт" работает лучше, чем "наш товар недорогой"
14) Спокойная и медленная музыка побуждает покупателей тратить больше времени в магазине
Мой канал Yandex Zen: zen.yandex.ru/id/5f0c2e09f22ade06014a27e2
👌Если вам понравилась статья, поставьте 👍 и поделитесь информацией с другом ‼️