Как мы провалили запуск, но сделали 300к

Короче, закончили еще один запуск по СММ. Планировали сделать (только я планировал🤣) 1,5 млн, а в итоге сделали 300к.

А вот теперь садитесь и слушайте эту большую интересную историю.

Здесь будет всё.

Началось всё с того, что меня позвали в проект, в котором есть:

1. Блогер (тот, на аудиторию которого делался запуск)
2. Эксперт (его продукт мы запускали на аккаунте блогера)
3. Продюсер (я — человек который все это организует, приводит в систему, строит стратегию, пишет прогревы, улучшает сайт и тд и тд)

Уже был сделан запуск 1ого потока. А мы запускали 2й.

Что мы сделали по шагам:

С этого должны начинаются все запуски. Ставим цель. Пишем план исходя из того что у нас есть и того, что нам не хватает.

Я пришел на первый созвон команды с 30+ точками роста относительно первого запуска. На этапе планирования все было идеально.

На первом потоке этот этап был пропущен. На этом мы, конечно же, проводили анализ, тк этот этап супер важен!

Опрос в анкете (гугл форме), а также потом блогер созванивался с некоторыми подписчиками и задавал вопросы. Такое общение с прямыми потенциальными учениками дало нам понять, что аудитория — мамочки, либо в декрете, либо где-то работают, но зарабатывают до 50тыс. Живут в регионах. Денег не хватает, хотелки позволить не могут, сидят на шее у мужа, страх, тревога и тд.

Прогревать аудиторию к продукту я позвал подругу. Она классно раскрывает людей, как личностей и как экспертов. А также интересно сочетает полученные смыслы в контенте.

Я сам писал прогревы для десятка запусков — у меня в этом огромный опыт. И мы с подругой классно сочетались, тк я добавлял в контент отработки возражений, очень точные триггеры, и в целом глубоко понимал боли/желания/страхи аудитории.

Это мэтч)

В контенте прогреваем к личности (в данном случае и к блогеру, и к эксперту), экспертности (только эксперта, тк блогер был «площадкой» для запуска), нише (насколько СММ классная тема) и продукту (продукт — дает результаты и меняют жизни людей).

После первого потока курса вышли кейсы — люди, которые с полного нуля вышли на доход 60-90к уже во время обучения, а еще их фото-видеоотзывы. Эта информация (социальные подтверждения) дала понять аудитории, что курс работает. И те, кто боялся, уже мог начинать верить в результат.

Если у вас до 1000 охватов, можно и даже нужно делать продажи через диагностику (это созвон 1 на 1 с потенциальным клиентом/учеником). На этом запуске можно было сделать так.

Но мы делали продажи «открыто». То есть, в сторис, в постах, в телеграм канале, в анкете предзаписи публиковали ссылку на сайт, где были программа курса, тарифы и цены. Так можно делать только на больших запусках.

Но также мы рассылали информацию о курсе всем, кто заполнил анкету предзаписи. А потом звонили по телефону и продавали. И еще дожимали в переписке в простом общении.

Переписка продает хуже, чем звонок, но все равно работает.

Абсолютно ото всех источников вели на сайт. На сайт должен быть такой же прогрев, как в сториз или постах. Сайт — это продолжение пути клиента. И важно, чтобы он был понятным и давал понять, что будет на курсе, какой результат я получу и что этот курс вообще для меня.

И главное, что цена курса должна казаться низкой и мысли «глупо не купить». Для этого в головах у людей от всех наших действий должен сложиться образ «не могу спать, все время думаю о курсе, если не куплю буду очень жалеть».

Тут у нас и возникла ПрОбЛеМкА) о ней дальше.

Я к понимаю этой проблемы пришел только к концу запуска. И пришел только пообщавшись с друзьями-продюсерами и людьми из смежных ниш.

Как только мы начали запуск, он уже был обречен на провал.

Всё, что я написал выше правильно, но не имееет НИКАКОГО смысла без этого пункта……..

Это образ блогера. Да, из-за этих двух слов посыпался весь запуск))

А теперь поподробнее:

Если человек без отношений, учит как строить счастливые отношения, то его слова никто не воспримет. Если человек живет в деревне, потому что другое позволить не может, и учит, как много зарабатывать, то его никто не воспримет.

Понимаете?

У нашего блогера были почти ТАКИЕ ЖЕ проблемы, боли, желания, страхи, возражения, как и у целевой аудитории. Она сама бы думала, что курс дорогой, сама боялась, сама не верила в себя.

И не было ощущения «я хочу жить жизнью блогера / не хочу поменяться с ним местами».

Важно, во-первых самим расти, меняться, трансформироваться, а во-вторых все это перекладывать в блог.

Это контролировать, чтобы все шло хорошо, даже если допущена ошибка из 7ого пункта. Это брать ответственность за результат, за то, чтобы каждый участник был включен в работу, чтобы каждый не уходил в апатию после снижения охватов. Чтобы я сам держал ситуацию в руках, ведь это самое главное. Инструменты второстепенны.

А также говорить, что я думаю и чувствую, что не нравится. Отстаивать свои идеи, ведь на запуске никто лучше меня не знает как правильно. Уметь договариваться. И в критических ситуациях, не уходить в себя, не забивать, а наоборот брать инициативу на себя, и делать, делать, делать. Ведь если запуск получился — общая победа. Если вышел не очень — никто не будет разбираться кто виноват. Виноваты все.

P.S.