1,5 → 5 млн. Кейс, как мы спасли провальный запуск за 2 недели.
Списываюсь одним днем с большим экспертом в нише WB для совместного запуска:
— аудитория 400к (как население Сочи)
— конверсия в результат 10.0 (NPS)
— но есть затыки. Об этом далее
За 2 голосовых продаю идею со мной работать. И в этот же день подписываем с экспертом договор. Причем в переписке, без созвонов. Моя сила в том, чтобы понять, в чем со мной не сможет конкурировать НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК НА ЗЕМЛЕ. Когда это определено, любая цель закрывается. Так, я нахожу конкурентное преимущество ученикам (экспертам, наставникам) и они входят в топ 5-10-20 в своей нише, набирая 1-2 тысячи подписчиков в тг и выходя на 300-500к, пока другие топчутся на месте полгода-год.
Что было до работы со мной:
— На этапе когда мы начали работать, они уже сделали 1,5 млн, но с натяжкой (просто продав самым горячим)
— Аудитории хоть и много, но охваты на дне марианской впадины
— Каждый день в тг-канале выходит 15 постов, а в инстаграм за день — сторител с 3+ линиями, которые никак не пересекаются
— И в этом контенте нет сути. Не раскрывается экспертность.
— Много несмешных мемов (такое мы не любим), короче контент ради контента
–– Основная проблема: люди не заполняют анкету на продукт (заявки не набираются)
–– И в сочетании всех этих факторов передо мной стоит задача: сделать 5 млн за оставшиеся 2 недели
ТОП-6 решений на запуске:
1) Главный принцип любого проекта.
..Это задача быстро в него влиться. Не важно на какой стадии он находится
Тк я заходил в активную фазу запуска, мыслей на раздумья не было. Градус в команде был такой, как в русской бане или внутри какого-нибудь вулкана.
Сразу скидываю сценаристке все данные по проекту: сценарии прошлого сценариста, инфа по продукту, ссылки на соц-сети, что происходит на запуске для контекста, распаковку, кейсы, и мысли по тому, что я бы исправил. После этого у нас с ней складывается диалог:
Она: Когда нужен первый сценарий? Cегодня?
Я: Сейчас))0)
Спустя час она скидывает в чат с командой готовый сценарий на 2 канала (основной и предзапись). Лучшая, что сказать.
2) Ошибка в воронке, которая не давала аудитории попасть на продукт.
А ошибка в том, что (тут прям внимательно прочитайте) серия трех эфиров была в том канале, который давался ПОСЛЕ заполнения анкеты.
То есть смотрите. В моем канале вы можете познакомиться со мной через эфиры, которые есть в закрепе, через видео, которые есть на ютубе, через такие статьи-разборы, как эта (такие тоже в канале есть).
А на этом запуске такой возможностью было мало. Так и еще, чтобы попасть на полезные эфиры, надо было анкету заполнять. Ну нихуя себе мы важные. Поэтому конверсии резались раза в 2, а то и 3.
Тут было принято решение сделать сначала эфиры, а потом, кто уже хочет попасть на разбор (был предлог на просто разбор своей ситуации и предлог сразу узнать про обучение) к команде (Да, был отдел продаж), тот заполняет. Потому что если человек заполняет на разбор, зная об обучении, он с большей вероятностью купит..
..Чем если бы заполнять анкету глянуть эфиры (и уже по анкете связываться и продавать), а на обучение ни разу не позвать открыто))
У нас с прошлой версией воронки была, ВДУМАЙТЕСЬ)), предзапись в предзаписи. Предзапись в квадрате. Зачем так усложнять путь клиента? Вы ему еще скажите в Мадагаскар прилететь и только там можно будет купить.
3) Водный контент. Я водяной, я водяной, никто не водится со мной.
Далее убираем 80% лишнего контента. Тут же дофига приколов, ради приколов.
Представьте ситуацию. Вы топ-5 в своей нише, в телеграме охваты 2000. Твердая ниша. Средний чек — ~70к. И тут вы постите картинки из интернета, которые ну совсем не тянут на такой уровень бизнеса. Картинки, которыми даже бабушки в вацапе не переписываются.
Или такой пример. У вас на каждый день 10 единиц энергии. И вы 8 из них тратите на полную хуйню, получая реализацию своего потенциала всего на 20% из 100. Так и с контентом.
4) Что из прогрева работает лучше всего?
Кейсы. Их мы и начали постить.
Кейсы — это лучшее, что спасет ваш запуск если он не выходит (ну или увеличит результат запуска, если до этого вы выкладывали их мало или не выкладывали вовсе).
Еще, работает длинный формат взаимодействия, как формат быстрого и сильного прогрева. (Поэтому, чтобы прогреть максимум людей мы и поменяли этапы в воронке, как и написал в пункте номер 2)
Фишки по оформлению кейсов (Мы на них забили, но даже так вышло хорошо):
— Точка А (Результат до работы)
— Что было сделано
— Точка Б (Результат после)
— Еще кейс можно расписать подробно, как , например, я расписал в этой статье
— Результатами кейсов должны быть люди, как и ваша ЦА. То есть ваша ЦА люди с 0, а вы показываете, как человек из 1 миллиарда сделал 3, это будет ошибкой
— В кейсах должны быть фотки-подтверждения. Потому что люди выбирают инфопродукты ОООООЧЕНЬ осторожно, и любое сомнение оттолкнет их от покупки
Короче, вместо тысячи слов сотни водных постов лучше выложить 3-5 кейсов. Проверено.
5) Вместо 3-5 тем в контенте –– возьмите всего одну.
Контент и в инсте, и в телеге совмещал в себе несколько линий. Это ошибка.
На деле это выглядит так: вы в какой-то день выкладываете кейс и новости про свадьбу, историю про ребенка и как команда готовится к запуску, ваши цифры на WB и прогулку по Москве. Это выглядит так, как будто люди пришли в кино, а вы показываете им два фильма параллельно. Нет, не шучу.
2 линии можно совмещать в одном дне только тогда, когда вы умеете это делать так, чтобы не подавлять ни одну, ни вторую сюжетку.
6) Больше продуктов = Меньше продаж.
Еще одна ошибка!)) которую на тот момент было не исправить..
За месяц до запуска этого продукта был запуск другого продукта) Причем и тот, и другой –– флагман. Тот –– по продажам с Китая. Этот –– по продажам на WB.
Нельзя делать несколько флагманов! Да блин, если у вас до 1000 подписчиков не продавайте ничего, кроме личной/групповой работы. Иначе будет усложнение в самом начале. А это приведет к тому, что при росте вы рассыпетесь.
В данном проекте я бы сделал цепочку:
Много бесплатного материала / пользы -> Трипваер (мини-продукт) за 1-5к -> Основной продукт за 50-120к -> Мастер-группа / Личное обучение за 0,5 – 1,5 млн
По основным этапам –– все. Конечно, еще было много взаимодействия с отделом продаж, самим экспретом, докрутка вебинара, общение в команде, генерация идей для контента, анализ того, что еще нужно показать для аудитории и многое другое.
Но в разборе запуска опирался на то, чтобы дать вам максимум пользы. Чтобы вы смогли переложить эти мысли и советы с проекта, в котором потенциала на 500(!) миллионов в год на свои проекты для выхода на доход 300к-500к-1 млн. Надеюсь получилось. В любом случае мне очень понравилось)
7) Как работать с масштабными проектами, такими, как этот. Или как продавать прям дорого.
Тут я хочу не умничать и не приводить кучу метафор. А рассказать, что я на самом деле понял, поработав в этом проекте.
Самое главное — в начале дать сильный оффер и быть уверенным, что этот оффер реализуешь.
Вот за это готовы платить. Много.
1) Сильный оффер. Когда мы переписывались с экспертом, я сказал, что:
а) Мы быстро подключимся к проекту
б) Мы сделаем 5 млн
2) Уверенность (показать, что я шарю)
а) Я рассказал, как мы сделаем эти 5 млн по шагам
б) Я рассказал, какие ошибки они делают сейчас, почему у них не получается сделать эти 5 млн
Тоже самое и сейчас с учениками. (Тк я больше не продюсирую, а развиваю только свой проект). Я даю в начале сильный оффер (предложение, обещанный результат) на запрос человека, который в 7-10 раз больше, чем цена за обучение. И также говорю, как я реализую этот план вместе с ним. И еще к этому всему говорю о кейсах других учеников, которые уже сделали результат. (Это и в контенте, и в личном общении) И все. За это готовы платить.
Точка Б запуска. Сделали ли 5 млн?
Сделали! 5 млн в кассе!🥳🎉 4 из которых чистые.
И еще кое что.
Этот запуск был сделан на 90% в телеграм. Эта соц сеть сейчас –– как инстаграм 5 лет назад. В вашей нише всего 40-50 конкурентов, у которых в канале 1000+ подписчиков.
И я знаю, даже не как вам стать на их уровень (на котором они стоят уже полгода-год), а обойти их и войти в ТОП-5-10-20 в своей нише.
Я и сам набрал 2700 аудитории БЕСПЛАТНО. Это число было актуально на 25.7. Сколько сейчас аудитории –– отслеживайте в реальном времени) Потому что КАЖДЫЙ ДЕНЬ канал растет на 20 ПОДПИСЧИКОВ (еще раз повторю "бесплатно!!!").
Это 180 ТЫСЯЧ сыкономленных денег каждый месяц.
Так еще и на этих 600 подписчиках можно делать 5-10-30 продаж каждый месяц в зависимости от чека, продукта и модели продаж.
5 продаж наставничества по 100-300к = 500к - 1,5 млн
10 продаж групповой работы (курса) по 30-100к = 300к - 1 млн
30 продаж трипваера по 3-5к = 90-150к
Да продайте вы даже 1 банку варенья за месяц за 400₽, уже будете в плюсе.
Если вы хотите посторить такую систему, когда к вам:
- Каждый месяц к вам приходит 600 подписчиков бесплатно (Экономите 180к);
- Вы просто ведете канал в комфортном вам стиле;
- И несколько раз в месяц зовете на свой продукт;
- Тем самым зарабатывая 300-500к+ на своих продуктах..
То напишите мне в личные сообщения "Разбор" @andrewkharin прямо сейчас.
Упуская хоть один день откладывания на потом теряете 6 тысяч рублей.
Прошла неделя и вы могли бы сэкономить 42 тысячи, но не сэкономили.
- Я разберу вашу ситуацию, почему вы еще не растете каждый день в аудитории на 10-20 подписчиков и не зарабатываете желаемую сумму в месяц с тг-канала.
- Дам обратную связь и расскажу, чтобы я делал на вашем месте, чтобы реализовать ваши цели.
- Если увижу, что точно смогу вам помочь и мне будет интересно, то расскажу о сотрудничестве, в котором вы придете к результатам, которым хотите придти.
- Но даже если не сработаемся... то я накидаю вам идей –– вы в любом случае получите пользу
Поэтому пишите "Разбор" @andrewkharin мне в личку (просто нажмите на никнейм). Каждую неделю я выделяю максимум 5-7 мест на разбор, чтобы, во-первых, провести эти созвоны максимально качественно для вас.
А во-вторых, чтобы не было такого😁:
Я не шучу. И жду вашего сообщения – @andrewkharin