Срок окупаемости холодного трафика в онлайн-школе💰💸

*(на примере онлайн-школы по обучению профессии “Менеджер маркетплейсов” в 2023 году)

Часто слышу от начинающих экспертов сомнения и скепсис в отношении холодного трафика и его окупаемости… Да, сроки окупаемости стали длиннее, но закупать трафик жизненно важно для любого проекта.

А сколько реально может окупаться холодный трафик? - сейчас покажу на примере одного из наших начинающих проектов - онлайн-школы со средней выручкой с одного запуска по 2023 году в 3,8 млн рублей.

Бюджет распределялся на 4 рекламных канала в соотношении:

5% - таргетированная реклама на страницу эксперта

4,9% - таргетированная реклама на вебинарный сайт

80,3% - реклама у блогеров страницы эксперта и вебинарного сайта

8% - спам-рассылка в тг

1,8% - монтаж рилс, который ведет в Директ на регистрацию на веб

Также, мы провели массовые опросы людей из анкеты предзаписи.

Из нее мы достали 572.293 рублей выручки.

Откуда попали люди в анкету предзаписи?

Если брать все полтора года, то:

общая выручка: 20,6 млн рублей👇🏻

при вложениях в рекламу: 1.888.529 рублей

Также, мы выборочно проводили интервью в формате зумов после каждого потока с учениками всех 5-и потоков.

И вот откуда они узнали об эксперте и о курсе:

Вывод:

ПОКУПАЙТЕ РЕКЛАМУ и не ждите окупаемости прямо сейчас.

• Только 12,5% купят у вас в течение года после выхода рекламы вас или вашего продукта.
• Среднее время принятия решения пойти на обучение после подписки: больше года.
• Не делайте выводы конкретно по одному запуску, а смотрите на результаты в разрезе года.
• Работайте над продуктом. Это будет вам приводить дополнительных (как у нас 37%) клиентов по рекомендации.

Каждый подписчик - это деньги.

И чем раньше начать закупать подписчиков жадно и много, тем быстрее они начнут приносить деньги.

Опять же, рекомендую задуматься об инвестиционных деньгах, если вы уже откатали процесс закупа трафика и у вас уже много успешных кейсов учеников. Так, вы ускорите рост проекта.

Но вы можете выбрать и другую модель, как выбрал наш эксперт - развиваться стабильно и поступательно чисто за счет реинвестирования в проект. У каждых из этих путей есть свои плюсы и есть свои минусы.

💰А если вы стремитесь к запускам на 20+ млн, то пишите мне в Директ слово МАСШТАБ и я проведу консультацию по расчету декомпозиции к такому запуску.