Разбор прогрева и продаж курса "МамаПапа" Вании Маркович и Марго Савчук

Курс "МамаПапа" - это один из совместных проектов Вании Маркович и Марго Савчук. Они работаю вместе уже больше 2 лет, создали проекты "Алхимия жизни", "Новогодний марафон по постановке целей" и другие. Вания - отвечает за проведение курсов, Марго - за продажи.

Вания долгое время продавала еще свои курсы отдельно, но в 2023 году они с Марго решили все запускать вместе. Так, с 2023 года Марго стала полностью отвечать за маркетинг школы Вании "Симург", закрыв в октябре 2023 года свой совместный проект с Даней "Инстабосс" (разбор последних продаж этого проекта можно посмотреть тут).

В сентябре 2023 года Марго заявила, что она хочет больше времени уделять духовности, помогать людям. Она устроилась на работу в школу Вании "Симург" и с этого момента продвигает все проекты школы.

И, первое, что они создали - благотворительный проект "Начало духовного пути" за донат. Это уроки, которые рассказывают про духовный путь, с чего он начинается и чем помогает в жизни. Именно этот проект - стал трипваером к продуктам школы "Симург".

Трипваер - недорогой продукт, который помогает прогреть аудиторию к покупке более дорогих продуктов в товарной линейке.

Обычно, сначала человек получает что-то бесплатное (лид-магнит), потом на этом бесплатном продукте ему продают трипваер (недорогой продукт), и уже на трипваере - продают более дорогой (флагманский) продукт. Так, выглядит одна из стандартных товарных линеек, которая рассчитана на увеличение среднего чека от одного покупателя.

Прогрев к трипваеру по принципу "От общего к частному". Сначала Марго рассказала, откуда пришла идея продукта

Прогрев к трипваеру по принципу "От общего к частному". Потом, что входит в продукт, о чем он, для кого (целевая аудитория продукта) и сколько стоит

Использовала триггер "Ажиотаж"+дала ссылку на продающий сайт

Трипваер важно продавать так же, как и флагман! По схеме от "общего к частному" с использованием триггеров продаж. Единственное, так как это недорогой продукт - обычно цикл сделки у него короче.

Цикл сделки - это период от первого контакта с клиентом до покупки им вашего продукта.

Использование триггера "Ажиотаж". Триггер "Аждиотаж" - это, когда мы показываем большой спрос на свой продукт.

Трансляция экспертности Вании и Марго, как ее главный кейс.

Трансляция результатов Марго (как главный продающий кейс Вании)+Ажиотаж+ссылка на продукт

Трансляция продукта+ссылка на него

После продажи трипваера, Марго постоянно транслировала свои изменения и как проходят программы Вании. Плюс, свои отношения с молодым человеком, аренду трехкомнатной квартиры и продажи курса Инстабосс (все это за 2 недели😅).

И, на одном из ретритов - показали, как отношения с родителями влияют на нашу жизнь (это и стало началом прогрева к курсу "МамаПапа").

Начало прогрева к курсу по принципу "От общего к частному"

После, Марго показала, скольким людей откликается эта тема, почему важно прорабатывать родителей - мягко подводила к основной идеи курса "МамаПапа".

Показала, важность продукта - какие результаты дает проработка темы родителей во всех сферах

Подводка к курсу+трансляция своих личных результатов

Открытие анкеты предзаписи на курс

Обратите внимание на даты:

28 сентября - Марго продавала трипваер "Начало духовного пути"

5 - 8 октября - продавала курс "Инстабосс" с Даней

11 октября - начался прогрев к курсу "МамаПапа"

20 октября - открытие анкеты предзаписи на курс "МамаПапа"

21 октября - приглашение людей на реалити

24 - 28 октября - проведение реалити (основной прогрев к курсу)

9 ноября - продажи курса "МамаПапа"

Марго делает очень небольшие перерывы между продажами, но за счет регулярной трансляции личного контента, аудитория этого не чувствует. Ее блог не превращается только в "купи-купи". Используйте эту фишку в контенте, если у вас большая товарная линейка.

Прогрев к участию в реалити

Триггер "Ажиотаж"+напоминание об экспертности Вании + триггер "Избранность"

Описание целевой аудитории курса

Описание целевой аудитории курса + прогрев к основной идеи курса

Прогрев к курсу

Реалити - гениальная идея показать результаты продукта "здесь и сейчас" за короткий промежуток времени (быстрый результат). Каждый герой - выбран не случайно. Он представитель одного из сегмента целевой аудитории курса.

Трансляция реалити - прогрев в формате шоу, за которым интересно наблюдать. Плюс, этим они уводят целевую аудиторию продукта в телеграмм-канал, в котором можно быстрее прогреть к курсу, чем в сторис.

Каждый герой реалити - представитель одного из сегментов целевой аудитории курса

Перевод целевой аудитории в канал "реалити", где в будущем будут проводиться продажи курса

Трансляция результатов продукта

Триггер "Ажиотаж"+трансляция результатов продукта

Триггер "Ажиотаж"+ триггер "Перенос авторитета" (даже Принц Гарри делает это!)+трансляция результатов продукта

До/после участников реалити

"До" - показаны боли каждого сегмента целевой аудитории курса, "После" - результаты, которые хочет получить этот сегмент аудитории в итоге

Когда мы показываем "до/после" - аудитория видит в героях реалити себя и хочет получить такие же результаты через покупку курса.

После завершения реалити - основной прогрев и продажи курса шли в телеграмм-канале и на вебинаре. После этого, когда была обработана вся база там, Марго открыла продажи курса в блоге.

И, именно в период продаж, она поехала с молодым человеком в первое совместное путешествие в Китай - благодаря чему, обеспечила себе в период продаж высокие охваты в блоге.

В период продаж - обязательно разбавляйте их интересным личным контентом: путешествия, романтика, дети, интересные события из жизни. Так как, если оставить только продажи - то, охваты падают и это может помешать целевой аудитории увидеть информацию о продукте.

Лайфхак от Марго. В последний день продаж - спросите у аудитории, почему они еще не купили ваш продукт. Аудитория напишет вам свои возражения, которые вы закроете и продадите даже тем, кто до этого сомневался.

В дни повышения цен и закрытия продаж - обязательно напоминайте об этом! У нас очень много любителей запрыгивать в последний вагон. И, чем чаще вы напоминаете о том, что "плюшки скоро закончится" или "на продукт будет не попасть" - тем больше у вас будет продаж.

Статью подготовила Баранова Анна

эксперт по продающему контенту в соцсетях

Подписывайся на мои соцсети:

Инстаграм*: https://instagram.com/anna_baranoff

Телеграмм-канал о контенте и продажах в соцсетях:

https://t.me/baranoff_pro

*Материал содержит ссылки на Instagram, компания Meta, которой он принадлежит, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.