Идеальный лид-магнит*
*по версии маркетолога с опытом клиентских запусков на 30 млн+ и собственных на 10 млн+ с охватами 150-170
Лид-магнит или бесплатный материал — возможность быстро и качественно познакомить аудиторию с вами.
И в этой формулировке зашиты три ключевые составляющие:
Самые косячные ЛМ, которые я встречала на рынке имели одну общую ошибку - не знакомили людей с личностью эксперта и его результатами чужими словами. Таким образом они становились просто статьей из википедии, после прочтения которой человек в лучшем случае переходил в соцсеть создателя, в худшем - просто закрывал с мыслью "ясно-понятно, кто у нас следующий на скачивание?
Поэтому короткое знакомство и погнале разбирать полезные материалы на атомы.
Ильякова, ху из ит?
- маркетолог с опытом работы в соцсетях больше 5 лет
- Работала с Ирой Подрез, Полиной Фроловой, Сашей Горевой-Куртышевой
- Как продюсер заработала клиентам больше 30 млн+
- На своем блоге поставила все возможные рекорды. Запуск на 1 млн рублей с аудиторией меньше 100 человек, продажа 140 экземпляров инструкции по вовлечению на небольшом блоге
- Амбассадор здравого смысла и твердого маркетинга. от меня не услышать слова "расширение, детская позиция, медитация, трансформация"
- В этом материале вы узнаете не только сухую теорию, но и примеры реализации воронок, которые отлично работают вне времени, пространства, трендов.
В чем особенность разработки и выдачи ЛМ в 2024 году?
Еще пару лет назад ( а кажется, что вечность) у нас в распоряжении был таргет в инсте. Мы спокойно настраивали рекламу на нужную аудиторию и до победного долбили людей своими макетами с призывом "скачай, посмотри, подпишись". Конверсия даже на самой узкой нише была высокая благодаря возможностям тонкой настройки таргета.
Сейчас мы делаем воронки через рилс, где ведем человека чаще всего на наш аккаунт, чтобы он или перешел в телеграм-канал, или в шапке профиля, хайлайтах забрал какой-то полезный материал, или написал в директ. Либо подключаем бота, который позволяет по кодовому слову в комментарии отправлять полезный файл.
Но это все равно уже какое-то ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ действие клиента. Это не история, когда ты нажал на ссылку, как раньше было в инсте, и уже попадаешь на регистрацию. Соответственно, я хочу, чтобы вы учли тот момент, что человек совершает чуть больше действий, чтобы познакомиться с нами.
И я предлагаю очень внимательно относиться к разработке полезного материала, чтобы не было мучительно больно за низкую конверсию в прохождении воронки.
Ошибка 1. Полезный материла на суперширокую аудиторию при отсутствии продуктов для новичков.
У вас продукт стоимостью 150 тр. Предположим, только наставничество по выходу на высокий чек.
А в лид-магните информация про то, как вести сторис без страхов и упреков.
Как итог - подписываются люди, который от вашей ЦА отличаются кардинально. Им с кукушкой еще работать и работать. И если у вас нет продукта без вашей личной обратной связи, который доращивает аудиторию до их первых продаж в блоге - такая ЦА не принесет вам результат в деньгах и не купит следующий продукт
Более релевантный лид-магнит в таком случае:
- про увеличение ЛТВ клиента и бесконечные продажи одной и той же аудитории
- про личный бренд и как он влияет на монетизацию
- про продажи через диагностики
- про создание продукта на высокий чек
ИТОГ: Лид-магнит создается для прогрева тех, с кем вам потом будет удобно и комфортно работать на основном продукте. Мы должны знать своего идеального клиента в лицо. Это и есть решение, которым мы руководствуемся при создании лид-магнита.
Ошибка 2. Создаю, не понимая что дальше.
Я в потоке, я в моменте, я так чувствую.
Куда дальше пойдет человек? Понятия не имею, потом разберемся.
Сэкономьте свое время, пропишите путь клиента. Я рекомендую прописывать его "с конца".
Условно, если мой флагман - большой курс по упаковке блога для продаж 24/7, то мне нужны лид-магниты, которые актуализируют области незнания людей в:
- воронках в блоге
- продающей упаковке
- смыслах экспертности и продукта
- товарной линейке, включая бесплатные полезные материалы (понимаете теперь, почему вы сейчас читаете статью про лид-магниты?)
- оформлении постов и хайлайт
И НИКАК сюда не встанет лид-магнит про работу с базой, хотя как показывает практика, в этом я тоже сильна, тк ЛТВ моих клиентов стремится к бесконечности.
Если путь клиента вам понятен, то вы с легкостью создадите лид-магннит и дополните его
ИТОГО: Для идеального ЛМ вам необходимо знать путь клиента на ваш флагманский продукт.
Ошибка 3. Потому что могу.
Создавая лид-магнит, потому что так сказали на курсе, вы формируете рынок. И чем больше водянистых пустых бесплатных материалов появляется на рынке, тем ниже конверсия ЦА в скачивание и изучение.
Последний год я замечаю 2 параллельно работающие стратегии.
1. Грамотные эксперты усиливают свои полезные материалы, давая действительно инструменты из практики, выгружая даже свой бывший платный контент в бесплатный доступ.
2. Инфобалаболы штампуют как конвеер пустые водянистые чек-листы и схемы, как за 5 шагов придти к пятому шагу.
Поверхностная информация работает хуже. Поэтому напрягите свои извилины и не бойтесь перекормить аудиторию. Вас точно запомнят, если ваш полезный материал дал результат. Так ко мне в продукты приходят люди, которые изучали 3 бесплатные статьи с действительно практикабельным контентом, даже с учетом того, что в них не было воронок на покупку следующего этапа (в самом низу размещу ссылки на эти материалы)
ИТОГО: не бесите людей, делайте реально полезный материал. Бесполезных и без нас хватает.
Ошибка 4. Сложный путь.
Самая жопа, если 3 и 4 ошибка соседствуют.
Если человеку для получения вашего бесплатного материала нужно:
3. написать кодовое слово (и не забыть его)
6. ввести свою почту, телефон и группу крови
7. зайти на платформу - авторизоваться, тк пароль никто не знает
8. открыть видео и ОХУЕТЬ от того, что там продающий вебинар
ну вы сами виноваты, там раздражения х2 от того что теперь от всех этих площадок надо отписываться.
ИТОГО: оцените путь получения бесплатного материала и сделайте его мксимально комфортным для аудитории
Ошибка 5. Формат - неформат
Сразу оговорюсь - это сугубо мое мнение. Я очень скептически отношусь к лид-магнитам в формате рабочих тетрадей, особенно к тем, которые нужно печатать для заполнения и получения результатов.
Если это электронная версия - окей, можно попробовать, но лучше, чтобы был формат такой, в котором не нужно еще дополнительное действие совершать.
Сюда же - текстовые инструкции в нише видеороликов.
Сюда же - видеоролики в нише копирайтинга.
При этом я ничего не имею против видеоформата, если он содержит обещанную пользу, а не только продажи следующего продукта.
Как пример - во времена моего продюсирования мы создавали в качестве лид-магнита видео почти на 30 минут.
Ролик размещался на отдельной странице сайта и очень хорошо работал, тк
- Мы прописали тайминг и человек мог легко включить нужный ему момент
- Информация была не шаблонная, а на опыте астролога с очень высокой конверсией "сбывания прогнозов"
- Инфа касалась знаков зодиака, а в среднем каждый человек смотри прогноз не только на себя, но и на мужа/жену/детей/родителей/любовников
- Видео было прошито триггерами к покупке следующего шага БЕЗ ПРОДАЖ в лоб. Просто в каждом знаке актуализировалась необходимость глубже рабираться, что люди и пошли с радостью делать
- Сразу под видео у нас была воронка в покупку недорогого качественного продукта.
Работало все как часы и несло продажи олл дей, олл найт.
ИТОГО: Внимательно отнеситесь к формату с учетом особенностей поведения ЦА. Для одних текст - счастье, для других - обуза. Равно как не у каждой мамочки есть возможность смотреть часовое видео, а пролистать текст и вернуться к тому месту, на котором остановилась она может в любой момент.
Ошибка 6. Популярная тема, в которой вы не разбираетесь и это видно.
С год назад была эпоха рассылок в ТГ с оффером "переходи в бот и узнай как набрать первую 1000 подписчиков в тг за 7 дней".
Этот кейс до сих пор легенда на моем канале. Я перешла по такому офферу и добралась до канала экспертши. В ее канале было 300 человек с копейками.
Может она только начинает, подумала я, листая канал. Однако нет. Оффер ее существовал больше 2 месяцев, а 1000 подписчиков так и не набрала.
+ не было кейсов ее учеников / клиентов, которым ужалось достигнуть таких результатов. Спустя месяц я увидела точно такой же ее оффер в другом чате, пошла смотреть насколько вырос человек и увидела ту же самую цифру 300+. яснопонятно.
Я уверена, у каждого из вас есть экспертиза в своей теме и она востребованна. не гонитесь за популярными темами в ущерб своей репутации.
Короткий полезный материал, сопровождаемый соцдоказательствами эффективности вашей работы лучше, чем ярко задизайненный файл, после анализа которого станет понятно, что вы - теоретик.
туда же офферы "как выйти на 500 тр", если вы ни разу туда не выходили.
И прочее, оторванное от реальности, а самое главное - от ваших компетенций. Люди не тупые.
Итого: создавайте полезный материал ТОЛЬКО из своей экспертизы. Дополняйте его соцдоказательствами эффективности, пусть чужие слова отрабатывают недоверие потециальных клиентов.
Ошибка 7. Отсутствие лид-магнитов.
Вы где-то услышали, что польза убивает продажи и решили пойти другим путем.
Возвращаясь к моему амбассадорству здравого смысла, скажу, что классическая воронка лид-магнит - трипваер - флагман будет работать всегда. Вне зависимости от трендов. ВСЕГДА.
Лид-магнит позволяет вам легче
- привлекать новую аудиторию
- собирать ее сразу в базу
- продавать следующий шаг и ВСЕ ваши последующие продукты
- создавать крепкую ассоциацию "человек шарит"
- зарабатывать больше при меньших усилиях.
— почему лид-магниты не работают, даже если вы стараетесь;
— какие ошибки сжигают доверие и отбивают покупки;
— какие форматы цепляют аудиторию и действительно приносят клиентов;
— и что происходит, когда вы проектируете ЛМ под реальный путь клиента — с учётом продукта, психологии и удобства.
Лид-магнит — это не просто «файл на скачивание». Это точка входа в ваш бизнес-процесс. И если вы делаете всё правильно, с этого шага может начаться путь человека, который будет покупать у вас снова и снова.
Первый и самый значимый шаг - определиться с форматом Лид-магнита.
И для вашего удобства я собрала их в бесплатной статье -> Лучшие форматы лид-магнитов, которые приносят подписчиков и продажи в 2025 и 2026*