Лучшие форматы лид-магнитов, которые приносят подписчиков и продажи в 2025*
*и приносили их всегда, со времен появления маркетинга, но кому нужны эти вечноработающие форматы, когда мы живем в эпоху водолея. Поэтому название максимально трЕндовое.
В статье про ошибки мы уже определили, что лид магнит - это полезный материал, который облегчает для вас набор аудитории.
Можно ли их не создавать?
Можно!
Вообще, абсолютно никто не может вам запретить плыть против течения, идти против ветра и ковырять в носу саморезом.
НО. Если вы хотя бы потенциально представляете себя человеком с большой аудиторией, высоким доходом только из соцсетей и прочими прелестями настоящих бизнесов - вам придется создавать полезные материалы ака лид-магниты.
Спойлер от маркетолога геткурс, который сопровождал мой проект на этапе формирования качественной работы с базой - топовые онлайн школы ПОСТОЯННО заняты привлечением новой аудитории и подписчиков в базу.
За счет чего?
За счет лид-магнитов.
И создают они не 1-2 ЛМ в год, а 3-5 ЕЖЕМЕСЯЧНО.
Второй спойлер - даже в 2025 году, когда казалось бы весь мир знает, что количество аудитории не равно ее качество, люди до сих пор ориентируются на цифру подписчиков.
Поверьте на слово той, которая поставила все возможные рекорды на своем маленьком блоге и блогах учеников. Мне все равно постоянно пишут недалекие люди сообщения а-ля "что ж у вас блог такой маленький" и "попробуй себе сначала 500к заработать, пи*даболка")
Так что упростите себе жизнь, создавайте ЛМ и привлекайте на них новых людей.
В этой статье я собрала ТОП форматов лид-магнитов, которые работают все 6 лет, как я монетизирую свой и чужие блоги в соцсетях. Вам останется только выбрать тот, который вы можете сделать БЫСТРО и приступать немедленно.
И прежде чем мы перейдем к форматам, давайте пару слов обо мне.
- В интернет-маркетинге с 2019. В продажах с 2009.
- Управляла онлайн школой Полины Фроловой, работала с Ирой Подрез, Сашей Горевой-Куртышевой. Да, каждый из этих проектов создавал лид-магниты десятками в месяц)
- Ставлю рекорды. На своем блоге заработала > 8,7 млн. Рекорд за месяц = 1 млн чистыми. Повторные покупки в моем проекте = 76%.
- И да, я задрот по соцдоказательствам. Поэтому вот вам моя статистика со времен перехода на геткурс (2 года)
Как работают Лид-магниты на продажи.
Активно привлекать людей с их помощью я начала в мае 2024
Регистрации = кол-во новых привлеченных людей.
Дальше смотрите, что происходит из месяца в месяц)
Пойдем по шагам и я сразу предупреждаю о трех вещах
1. ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ создать формат уникальней, чем хорошо работающие базовые форматы.
Это частая ошибка, из-за которой эксперты прокрастинируют и вместо создания пачки лид-магнитов вынашивают каждый по 9 месяцев.
Конкретно эту статью я печатаю в тот момент, когда мой блог перешагнул 2000 подписчиков. Ровно в эту минуту я села создавать его в подарок аудитории.
2.Вам не нужно удивлять людей. Люди (к сожалению) с годами очень хорошо накапливают знания, но часто забывают их трансформировать в навыки.
Для примера - в далеком 2017 году я проводила марафоны по похудению. Худела людей без ограничений, на халве, шашлыках и арахисовой пасте. С 2017 года я хакнула тему удержания веса несмотря на то, что часто завтракаю салом с хлебом, а ужинаю - шавермой. С тех пор прошло почти 10 лет, информации о здоровом похудении стало еще больше, но многие люди до сих пор не нашли МОЙ способ. И стоит мне заикнуться в блоге про те времена и показать пару отзывов - очередь из желающих похудеть уже стучит в личку со словами ЗАБЕРИИИ МОИ ДЕНЬГИ
3.Вас будет корёжить, когда вместо заумной огромной статьи вы накатаете короткий шаблон. И да, от самого слова "шаблон" вас тоже будет корежить.
Но люди их любят, а ваш перекос легко исправится, когда вы начнете видеть такую картину в своем блоге
КАКИЕ ФОРМАТЫ ЛИД-МАГНИТОВ ПОКАЗЫВАЮТ СТАБИЛЬНО ХОРОШИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ И ПРОГРЕВ АУДИТОРИИ?
Чек-листы
Да, те самые простейшие листочки, которые так щедро раздавали нам в 2020-2022. Думаете, этот формат всё? Нет. Если вы продаете в соцсетях свои инфопродукты, то прекрасно знаете, как ученики / клиенты любят, чтобы вся важная инфа была в одном месте.
Как раз эту задачу решает чек-лист.
Чек-листы можно создать в любой нише
- чек-лист проверки сайта перед публикацией
- чек-лист списка вещей для путешествий
- чек-лист "готовимся к детскому дню рождения"ё
- чек-лист "грамотное ТЗ копирайтеру"
- чек-лист "выбора инвестобъекта недвижимости
- чек-лист "базовый гардероб"
- чек-лист "проверь партнера на верность"
Гайды и электронные книги
Это уже не листочек с рекомендациями, а полноценный пошаговый план достижений одного желаемого результата.
Я намеренно не сужаю полезные материалы до "покажи, что, а КАК - не показывай". почему? Потому что вижу как работают качественные полезные материалы на фоне водянистой воды конкурентов.
Исключение из этого правила: Однажды я планировала создать гайд по вовлечению, а получилась энциклопедия на 114 страниц с примерами, пояснениями и прочим. Отдавать такое за регистрацию в базу стало слишком жирно, поэтому я поставила цену в 790 рублей и до сих пор стабильно получаю оплаты.
Мораль: Если вы, создавая гайд или электронную книгу, сделали энциклопедию, протестируйте на своих клиентах / учениках этот материал. Если они начинают заталкивать вам деньги из чувства вины, что изучили этот грааль бесплатно - смело ставьте цену и продавайте.
Гайды можно создать в любой нише:
- гайд по декретным пособиям и выплатам в 2025
- гайд по работе в проф программе / приложении, которое нужно вашей ЦА
- гайд по домашней уборке и стирке (не смейтесь, такое действительно есть)
- воркбук по созданию капсулы / разбору гардероба
- гайд по замерам помещения для дизайн проекта
- гайд "астрология денег"
- гайд "как наладить отношения внутри семьи / с партнером"
- гайд "базовый уход для лица"
- гайд "как войти в айти"
- гайд по анализам при аллергии
ОТДЕЛЬНО - выбирайте название (гайд / электронная книга) в зависимости от продвинутости своей ЦА. Иногда проще назвать этот формат "рабочая тетрадь // книга // руководство, но никак не гайд, просто потому что ЦА 60+)
Вебинары и прямые эфиры
Живой формат, который невероятно хорошо работает, если есть:
3. Навык долго удерживать внимание
Вебинары бывают живыми и в записи. Аналогично гайду, они закрывают 1 проблему ЦА, по пути актуализируя их потребность в более глубоком изучении темы и вашем сопровождении на внедрении.
Прямые эфиры = аналог вебинара если формат не "ППР"( посидели, попиздели, разошлись", а дают решение насущных проблем.
Доп момент. В связи с ограничениями инстаграм по использованию только с впн, искренний рекомендасьон для заботы о людях - перенесите запись своего прямого эфира в ТГ канал. Будьте человеком, не заставляйте людей страдать)
Вебинары можно создать в любой нише:
- Стратегический вебинар по личным финансам
- Вебинар для родителей "ваш подросток - не монстр"
- Вебинар "Разговорный английский - секреты носителей языка"
- Вебинар для стоматологов "Сложности диагностики пульпита. Когда лечить, а когда - выдирать и продавать имплантацию
- Вебинар "Темная сторона женщины" (что бы это не значило)
- Вебинар "Твоя стратегия выхода на стабильный доход с блога" (это мой)))
- Вебинар "Психология нарциссизма"
Бесплатные мини-курсы
Жирнее, чем вебинар. Дистрофичней, чем большой курс.
Обычно включает в себя 3-5 уроков. Но лично я видела и 10-15. Все зависит от вашей жадности или щедрости)
Что обязательно должно быть в мини-курсе, чтобы он не пылился у людей в закромах?
Мини-курсы можно создать в любой нише:
- Мини-курс по нейросетям для преподавателей
- Мини-курс по осознанным снам
- Мини-курс по сладкой выпечке
- Мини-курс по массажу от брылей
- Мини-курс по работе с тревожностью
- Мини-курс по приложению / программе для вашей ЦА
- Мини-курс по мини-курсам (почему бы и да)
Квизы и тесты
Если суперточечно, то квиз в базе - поэтапный анализ ситуации клиента с помощью сторонней платформы, в завешении которого клиенту предлагают ввести свои данные и получить результаты на почту.
Пользуется ли таким инфобизнес?
Да, почему бы и нет.
Например, если хорошо заморочиться, то можно собрать квиз-тест через бота и даже плюс минус релевантные ответы отдавать людям.
Правда думать над логикой нужно будет очень крепко, тк однажды, проходя такое тестирование, я на вопрос "Сколько вы зарабатываете?" ответила 300 тр+, а бот мне бодренько сообщил, что очень грустно видеть, как профессионалы получают столько же, как кассир в пятерочке. Но может моя информация о зп в пятерочках устарела и я зря придираюсь)
Продумайте серию вопросов, благодаря которой сможете дать рекомендации потенциальному клиенту.
Но не борщите, бот не должен убивать в человеке веру в себя окончательно или давать слишком не корректный ответ.
Примеры квизов вы можете посмотреть в гугле, введя слово "квизы". По сути, логика большей части квизов легко перекладывается на боты в телеграм.
Шаблоны и инструменты
Формат, на котором набрали аудиторию большая часть инфобизнеса.
Готовые решения для вашей аудитории.
Не спешите закатывать глаза и причетать "в моей сфере нет шаблонов, только индивидуальный подход". Это возражение легко снимается простым запросом в гугл "шаблон + ниша". Устанете возвращать глаза на место)
Перестаньте доставать людей индивидуальностью на этапе знакомства. Дайте им решение проблемы.
Шаблоны можно создать в любой нише:
- Шаблон выпускной книги
- Шаблон контент-плана
- Шаблон профессионального портфолио
- Шаблон договора
- Шаблон сайта / инфографики / презентации и тд
- Шаблон таблицы ведения учета чего угодно
- Шаблон оценки команды
- Шаблон создания клубов и сообществ
Бесплатные консультации
Сильно убитый за 2024 год формат, но никто не мешает нам его реабилитировать.
Начало эпохи наставников ознаменовалось максимальной выдрочкой человека ради продажи. Бесплатные консультации, которые потрясающе работают на выявление истинных потребностей, стали ред флагом и люди уже не так охотно на них идут, НО.
Ваша бесплатная консультация может быть источником клиентов, если:
- Вы действительно не можете сходу сказать клиенту, какой из ваших продуктов может решить его проблему
- Вам нужно освежить информацию о ЦА
- Вы можете провести анализ ситуации клиента и умеете продавать на бесплатно консультации ( НЕ ВСРАТО, а просто продавать) красиво)
Бесплатные консультации можно проводить в любой нише
- коучинг, психология и прочие мягкие
- диджитал (сайты, настройка рекламы, маркетинг, продюсирование, особенно если ваш чек не три копейки)
- консалтинг любого типа (опять таки, чек не маленький)
- стиль, уход за кожей, всё что про внешность
- вокал, ораторское искусство - всё, что про голос
- подставьте свою, в ней тоже можно
Подкасты
Формат, который набирает обороты и одновременно некоторые его разновидности уходят в закат.
ТК аналогично был засран инфоцыганами в прошлом году. Вспомните только обилие риллс, в которых люди сами с собой что-то говорят в микрофоны.
Попасть на хороший подкаст = обеспечить себя трафиком просто так.
Записывать собственный подкаст - получать лояльную ЦА за счет площадок в том числе.
Подкасты можно проводить в любой нише
- Особенно хорош для коучинга, психологии. Подкасты про бизнес и мышление бьют все рекорды (а по их триггерным описаниям мы понимаем, что иначе и быть не может)
- И многим другим, просто выйдите в гугл и забейте "подкаст +ваша ниша". Лайфхак - в этих подкастах вы сможете собрать ТОП запросов вашей аудитории. Просто зафиксируйте себе темы.
Бесплатные пробные версии продуктов
Доступ к какому своему продукту (части продукта) вы можете предоставить бесплатно?
Например, в моем клубе PRO BLOG система привлечения построена в том числе на выдаче ознакомительного урока друзьям участниц. Урок вводный, про концепцию, однако он уже сильно проясняет мысли относительно окружения, в котором потенциальный участник находится сейчас и в котором может оказаться позже.
Вы можете выделить из своего дорогого продукта часть, которая
а) покажет, что вы действительно эксперт в своей теме
б) будет нативно продавать следующие модули программы и влиять на увеличение ваших продаж.
Что может быть таким лид-магнитом:
- доступ к первому модулю программы
- доступ к первым урокам
- доступ к закрытому каналу (за репост и тд)
- доступ в БД, если вы там создали хайлайт с полезным материалом
- часть книги (помните ознакомительные страницы на сайтах типа литрес? это они)
Кейсы и исследования
2) работает ООООЧЕНЬ вдолгую, а создается всего один раз
3) тешит ваше же эго (если это ваш кейс)
Спойлер - моя ученица именно через ЛМ в формате статьи с кейсом клиента продает свои услуги уже полгода, а сделала его ВСЕГО РАЗ.
Мои статьи с разборами запусков существуют с 2023 года и аналогично помогают мне формировать мнение.
- Кейс / исследование должны включать в себя структуру и не быть хаотичными скАчками между этапами
- Исследование должно быть интересно вашей ЦА в ее самом широком формате. Поэтому не берем узкую тему (исключение - перед вами стоит задача запустить узкий продукт)
- Создайте эффект "закулисья". Мы часто показываем до и после, а вот заглянуть за ширму экрана и подсмотреть - как бы странно не звучало, но люди это любят)
Списки и подборки
Формат, который лучше всего сохраняют в контенте.
Просто потому что люди любят симулировать начитанность, наличие времени на последующее изучение и тд.
Списки и подборки можно создавать в любой нише:
- список книг для увеличения / улучшения / решения
- список вещей, брендов и тд
- список уходовой косметики, работающей на любой коже
- подборка лучших сервисов для инста_маркетолога / дизайнера и тд
- подборка лучших техник работы со стрессом
- подборка лучших приложений для планирования и достижения целей
- и тд и тп
Бесплатные челленджи, спринты и марафоны
Марафоны - прекрасный формат лид-магнита. В далеком 2020, когда еще марафоны не были мэйнстримом, через такую механику мы набирали полные потоки на программы экспертов. Я фанат такого формата, тк сама проводила марафоны по похудению еще в 2017 году.
- Марафон должен иметь структуру. Иначе он превратится в хаос.
- Марафон может / должен иметь чат. Исключение - у вас есть платформа для проверки заданий. С чатом просто будет эффективней. Но если вы не фанат чатиков - сразу нет. Чаты требуют вовлечения создателя, иначе внутри мы можем получить не лояльность, а хейт.
- Марафон завершается продажей. Поэтому проектируем программу, понимая, до какого целевого действия мы хотим довести людей.
- Марафон всегда имеет задания.
Марафоны можно проводить в любых нишах:
- по питанию
- по расхламлению
- по качеству жизни
- марафон желаний, да упокоит его господь
- марафон по созданию Х (дизайна, визуала, упакованного блога и тд)
- марафон по контенту для блога
Челленджи.
Это классика. Кто из нас нет-нет, да и вписался в челлендж по раннему отходу ко сну или внедрению каких-то полезных привычек?
Лично я - фанат. У меня есть несколько закрытых чатов, где 40 человек без конца участвуют в разных челленджах. Мы делаем энергопрактики, массажи лиц, отчитываемся каждый день и в целом дружно идем к совершенству.
А когда-то я создавала челлендж по закрытию висяков.
А еще был челлендж по риллс. И тд.
Почему я привожу такие примеры? Потому что когда я говорю сделай лид-магнит "марафон", люди часто сужаются до атома и своей ключевой темы, хотя логично, что чем больше вы будете объединять людей и давать им возможность делать рядом с вами свою жизнь ярче, тем лучше для вас, как для продавца услуг.
Вы можете быть профи - маркетологом, но запустить деграчат (мой чат для участников рынка инфобиза, которые не хотят говорить о работе. Существует уже 2 года, включает в себя самое ядро моей целевой и никак не ухудшает мои продажи этим же участникам.
Аналогично в моем закрытом клубе про блог мы проводим челленджи по целеполаганию. И целью может быть вообще не контент или продажи, а обычная человеческая жизнь или оживление психики после запуска путем перестройки ритма сна и работы.
Я уверена, вам есть что предложить вашей аудитории в качестве таких форматов взаимодействия.
Если вы дошли до этой точки, у вас, скорее всего, уже выбрали 3-5 форматов, которые хочется попробовать.
Не выбирайте сложный, тяжелый, громоздкий, душный и заумный. Выберите тот, который можно сделать за один вечер. Запустите. Посмотрите отклик. И только потом решайте, стоит ли расширяться.
Формат важен, но гораздо важнее — встроенность в вашу систему продаж. Один работающий лид-магнит лучше десяти недоделанных.
И зафиналю собственной духотой, хотя наверняка по ходу чтения вы итак поняли мою одержимость полезными материалами во имя своих и ваших продаж.
Лид-магниты — не просто бесплатные материалы. Это вход в ваш бизнес. Через них можно выстраивать путь к флагману, собирать амбассадоров и создавать предсказуемую воронку. Но для этого они должны быть не от балды, а встроены в вашу структуру и вести человека на следующий шаг.
Причем он необязательно должен быть платным.
Например, вас я сейчас отправлю изучать статью про трипваеры и влюбляться в недорогие, но эффективные продукты -> https://teletype.in/@anna_ili/mini_produkt