Как увеличить продажи в онлайн-школе.
Как увеличить продажи в онлайн-школе
За две недели заработано 171 000 рублей.
Строй инфобизнес правильно!
Основные этапы - от регистрации до покупки.
Первый кейс – «Продвижение школы».
Результат – 82 000 рублей.
https://teletype.in/@anna_targetsmm/BJ3zZvkTQ
https://redsmm.getcourse.ru/pl/teach/control/lesson/view?id=36543029&editMode=0
находится уже в базе RedSMM
Сразу отмечу: были недочеты. При другом раскладе и верном построении этапов регистрации и консультации мы могли бы заработать гораздо больше!
Да, 82 000 рублей за месяц – хорошая сумма, но это не предел! При детальном анализе были выявлены следующие ошибки:
- Мы сразу вели на ссылку- оплаты курса. Не учли, что у людей остались сомнения, страхи, вопросы. Итог – 50% желающих было потеряно.
- Не было бесплатного продукта для завлечения и повышения доверия у людей.
- Отсутствие чата, платформы, где можно было общаться. Все диалоги велись в комментариях и Директе. Вывод – много людей ушло.
Теперь о том, как шла работа после. Какие этапы были пройдены для привлечения на курсы. Мы пришли к постоянному потоку горячих клиентов, быстрой регистрации и оплате!
- Создали общий чат (Telegram) для всех желающих, где можно задавать вопросы по оплате, срокам, длительности курса. «Можно закрывать вопросы в профиле!» - подумают многие. Да, можно, и мы так делали. Но чат и лента – разные вещи, и работают они по-разному.
- Создан отдельный чат для участников курса.
- Доработана регистрация с отсрочкой оплаты. Так создается база потенциальных клиентов, появляется возможность делать рассылки для привлечения.
Как изменили структуру курса и для чего:
- Большой курс разбили на несколько месяцев:
- Сомневающиеся смогли оплачивать программу по частям;
- Если программа не понравилась, можно закончить обучение во втором месяце и не платить. (К счастью, таких не было!);
- Скидки, для тех, кто платит сразу. 1 месяц 4 000 рублей, а 3 – 10 000 рублей. Общая скидка – 2 000 рублей.
- Добавили дополнительные курсы. Пример: человек прошел «Теорию», записался на «Практику» и т.д.
- Это позволило заинтересовать и удержать учеников. (Согласно данным статистики – 20% купили следующий курс).
- Создали дополнительные продукты – вебинар и семинар с минимальной стоимостью.
- Создали узконаправленные продукты на разные темы (семинар по финансам, вебинар по построению работы). Стоимость минимальная.
- Оптимизировали процесс. Все продукты занесены на платформу Геткурса, оплата проходит там же.
Чего мы достигли:
- Большой приход на раздробленные семинары. Почему?
Людям проще решиться на оплату небольшой суммы.
2. После семинаров курсы покупали охотнее.
Кажется, что все просто. Но многие допускают огромную ошибку – сразу ведут трафик на оплату. И как итог- теряют потенциальных клиентов.
Отмечу, ниша – непростая, целевая аудитория – индивидуальна.
В статье описана рабочая схема инфокурсов и бизнеса, без специфики конкретного продукта. Но в самом начале пути – ошибки практически одинаковые.
Итоговые цифры после «работы над ошибками» (2 недели работы)
- Семинары, стоимость 3 000 рублей. Купили 25 человек, итого - 75 000 рублей.
- Практический курс - 5 500 рублей. Купили 8 человек, итого - 44 000 рублей.
- Теоретический курс - 4 000 ублей. Купили 13 человек, итого – 52 000 рублей.
- Зарегистрировалось в базе (Без оплаты) - 38 человек.
После проработки цепочки на 2 недели мы заработали – 171 000 рублей.
Уточню, это бесплатные методы! Затраты на таргет составили – 5 400 рублей.
Что дальше?
- Продолжим запускать таргетированную рекламу, увеличим затраты.
- В январе запускаем бесплатный продукт – марафон.
- Добавляем в профиль личность.
- В планах сделать закрытый клуб по рунике
После обучения на тренинге АИ 13, для меня все структуры стали понятны и прозрачны. Что позволило выстроить цепочку от заинтересованности до покупки!
Анна Белова, клуб RedSMM, выпускница тренинга АИ-13
ТЕЛ\ WhatsApp: +7-923-745-03-54
Telegram: @Anna_Targer SMM Belova
+7-923-479-85-14
Instagram: https://www.instagram.com/fire_smm