Как привлечь 3000 подписчиков на свой Телеграм канал бесплатно. Разбор реального кейса.
Если ты уже имеешь свой Телеграм канал или всерьез собираешься его создать и начать вести - тогда эта статья для тебя. Ведь если твой классный контент никто не увидит, тогда какой смысл его создавать?
Мы знаем много случаев, когда эксперт активно брался за свой канал, месяц его вел - посты каждый день, эфиры, подкасты. Но подписчиков не прибавлялось, а изначально аудитория была не целевая: друзья и родственники, которые решили поддержать.
Как итог: продаж нет (ибо некому продавать), новых подписчиков нет (так как в Телеграм нет инструментов для органического прироста, таких как рилс или шортс). Выгорание близко
И вот ты уже понимаешь, что срочно нужно взять где-то подписчиков. Но где? А главное сколько за это придется заплатить?
Еще несколько лет назад в инфобизнес можно было зайти с нуля. Подписчик стоил 7-9 рублей, а приносил выручки 10-20 тыс.руб. А теперь уже стоимость подписчика выросла до 200 рублей (и это по нижней планке). Вот примерные цифры стоимости подписчика:
🔸 Через ВК таргет - 300-700 руб./подписчик
🔸 Посевы в каналах ТГ - 250-500 руб./подписчик
🔸 TG ads - 200-500 руб./подписчик
🔸 Закуп у блогеров - 300-1000 руб./подписчик
🔸 Яндекс-директ - 200-300 руб./подписчик
Из-за высокой стоимости подписчика, трафик окупается сложно, вложенные деньги возвращаются долго и на следующих итерациях. Все меньше классных связок, реальной прибыли мало.
И на примере нашего кейса 2023 года мы покажем, как можно сделать по-другому
Когда в работу зашел эксперт по Профайлингу, у него был запрос сделать запуск с минимальными вложениями (30-50 тыс.руб.). Мы приняли это как вызов и начали думать.
У эксперта был канал в почти 500 подписчиков, но он нем уже делал несколько запусков, то есть канал выжженый. И без долива новой аудитории сделать новый запуск было нереально. На 30-50 тыс бюджета при средней стоимости подписчика в 300 р. можно купить максимум 100-200 подписчиков. А это значит, что прихорошем прогреве можно сделать 3-5 продаж (при конверсии 3%) - этого было не достаточно.
Значит нужно найти способ, привлечь несколько тысяч целевых подписчиков на эту сумму или вообще без бюджета.
А что если собирать трафик с тех каналов, где много людей и где механики инфобизнеса не используют – из телевизора и радио?
Мы разработали стратегию на продвижение по принципу мультиканальности. И задействовали более 8 каналов трафика и все это бесплатно:
1️⃣ Выступления на телеканалах
3️⃣ Статьи на специализированных сайтах
4️⃣ Цепочка постов в канале в телеграм
5️⃣ Выступления спикером на курсах у не прямых конкурентов
Все эфиры и выступления эксперта были построены по структуре продающего вебинара. Даже эфиры на ТВ и радио. В конце эфира был призыв к действию - искать в поисковике "Профайлер Алексей Крутилин" и либо сразу попадать в телеграм канал. Со всех источников трафика мы аккумулировали аудиторию в Телеграм канал эксперта.
Для того чтобы эта цепочка сработала мы сделали ряд подготовительных мероприятий:
▶️ подготовили Телеграм к приему трафика. Чтобы новый человек захотел здесь остаться, сразу понял что полезного на этом канале и что можно посмотреть
▶️ забили поисковую выдачу статьями про эксперта. Мы разместили статьи и объявления более чем на 30 площадках
▶️ сформировали лид-магнит: серия бесплатных уроков, из который новый подписчик понимал, что такое профайлинг и как его можно применить именно в его ситуации
▶️ организовали автоматическую выдачу лид-магнита через телеграм-бота
Также для набора новой бесплатной аудитории и для создания ажиотажа на запуске курса мы использовали 2 инфоповода:
1 инфоповод - это выселение 400 семей в жилом комплексе "ЖК Леоновский лес". Из-за неразберихи в документах им сообщили, что квартиры им больше не принадлежат, хотя у всех было право собственности и у многих ипотека. Наш эксперт возглавил спасение обманутых плательщиков, мы пригласили СМИ, юристов и освещали ход событий в TG канале. Тем самым помогли решить вопрос и показали свою экспертность в профайлинге.
2 инфоповод - это выступление на Камеди Клаб, где Гарик Харламов со сцены по составленному нами скрипту прорекламировал эксперта и канал. Это было очень знаковое событие и стратегически верное решение. Во-первых, программу несколько раз показывали в эфире и мы получили с нее приход 2,5 тыс.подписков (и будут показывать еще, то есть это вечный источник бесплатного трафика). Во-вторых, это показатель экспертности профайлера. Человек, который смог договориться на бесплатное выступление на Камеди клаб - действительно мастер коммуникации.
Оба эти события мы освещали в канале, подсвечивали и рассматривали с разных сторон.
Таким образом мы собрали 3000 заинтересованной аудитории в канале
и сделали на нее запуск на 2 млн руб. при первой итерации. Затем повторили путь и сделали еще на 2 млн.руб. Итого 4 млн.руб. в кассе.
Если учесть, что у большинства скорость принятия решения может доходить до года, то на этой же самой аудитории можно сделать еще несколько запусков также без вложений. Это долгосрочная инвестиция.
Есть такое правило, чем больше о тебе запросов в поисковике (яндекс, гугл и тд), тем больше ты зарабатывешь. Наш метода набора подписчиков дал прирост этого показателя
И поэтому повышение дохода школы с 200-300 тыс до 2 млн.руб. за запуск было ожидаемым и подготовленным событием.
А теперь к плохим новостям: таких вариантов для бесплатного трафика с каждым днем становится все меньше. Платный трафик уже подорожал в десятки раз. И эта тенденция сохранится.
Монополизация больших каналов будет усиливаться. И если вы прямо сейчас не начнете копить аудиторию, то очень скоро попасть в инфобизнес будет невозможно без нескольких миллионов. Как сейчас это в традиционном бизнесе "на земле" (кафе, шиномонтажки, салоны красоты, аптеки и тд)
Уже сейчас необходимо применять новые подходы, учитывая стоимость подписчиков и срок окупаемости. А дальше будет усугубляться и таких легких связок практически не останется.
Почему именно Телеграм канал мы выбрали на нашем запуске и рекомендуем всем именно эту площадку:
✅ не надо устраивать танцы в сторис. Достаточно писать осмысленные посты, по заранее заготовленному контент-плану в формате БСЖВ (Боли-Страхи-Желания-Возражения)
✅ взрослая, осознанная аудитория, которая покупает
✅ при 3 тыс.подпичиков в канале мы сделали 2 запуска на 4 млн.руб. Ни на одной другой площадке мы не сможете сделать при таком количестве подписчиков такие цифры
✅ аудитория Телеграм постоянно растет и эта динамика продолжится
✅ наличие телеграм-ботов и других технических возможностей для автоматизации всех процессов
Несмотря на растущую стоимость трафика, интерес к онлайн образованию у потребителей тоже растет. По оценкам экспертов в этом году рынок вырастет более чем на 30% и эта тенденция сохранится в 2024 году.
Подведем итог, что тебе нужно сделать, чтобы повторить наш результат:
👉 подготовить Телеграм канал для приема трафика. Иначе будет мало подписок и аудитория просыпется как сквозь сито
👉 настроить несколько источников трафика, желательно бесплатного или дешевого, но при этом целевого
👉 выстроить продажи: создать конвертор - это вебинар, марафон или личная встреча, где будет совершаться покупка с высокой конверсией
👉 создать методологию, которая будет давать результаты студентам и дальше на этих кейсах продавать следующий поток
И этот пошаговый план тебя выведет на 1 млн.руб. выручки в месяц. Причем все это можно сделать одному без команды, если владеть нейросетями. Они и тексты напишут, и уникальные картинки под упаковку создадут, и видео смонтируют.
Мы на запуске все упаковали, автоматизировали и на 2 месяца уехали в трип по городам.