Кейс таргет: мастер по ламинированию ресниц и бровей
Описание клиента
Клиент - мастер по ламинированию бровей и ресниц, г. Минск.
Рекламный бюджет – 3-5$ в сутки.
Запрос - увеличение записей на процедуры.
Также мастер проводит обучение.
Подготовка к запуску
Я провела анализ целевой аудитории, выявила боли и возражения потенциальных клиентов.
Поскольку раньше я уже давала рекомендации по усовершенствованию посадочной страницы (Инстаграм) и клиент постоянно занимается ведением страницы, мы не заостряли особого внимания на этом шаге.
Я разработала карту трафика, рекламные креативы.
Рекламные креативы, которые лучше всего сработали:
За время работы (1 месяц) было протестировано более 30 макетов. Лучше всего сработали статичные макеты, особенно до/после.
Реклама запускалась с целью "вовлеченность", сообщения. Также протестировали цели "трафик" и "узнаваемость".
Гео - расположение студии +3 км. Пробовали +4 км, но по результатам было хуже. Возраст женщин - 23-45 лет.
На обучение запускали рекламу с гео- Минск, женщины 24-38 лет.
Результаты:
Период рекламной кампании - 23 марта - 3 мая 2023 года (запускали не все время, периодами).
Стоимость одной заявки - 2,68$.
Количество записей - 2, +1 пришла на процедуру из рекламы и записалась на обучение.
Некоторые скрины из рекламного кабинета:
У мастера увеличилось количество подписчиков в инстаграм (+145, без учета отписок).
Результаты кнопки "продвигать"
Цена за начало переписки через кнопку "продвигать" - 1,13$.
Для продвижения был использован рилс, который не сработал в макетах в рекламном кабинете.
Выводы:
- Цель "вовлеченность в сообщения" позволяет лучше отследить результат, но, на мой взгляд, цель "трафик" сработала тоже неплохо.
- Можно было бы попробовать увеличить гео с условием увеличения бюджета.
- Лучше всего сработали макеты с голубым глазом, а макет, где классный результат, но вокруг глаза глубокие морщинки, вообще не сработал.
- Записи в бьюти-сфере очень зависят от праздников. За пару дней до Пасхи и большие выходные записей не было вообще, с учетом, что макеты менялись;
- Также следует отметить, что к мастеру не каждый клиент готов записаться сразу. Нужно подписаться, понаблюдать за его работами. В данной нише высокий LTV (жизненный цикл клиента). И тут заработки идут со второй и далее процедур.
-Результат через кнопку "продвигать" оказался значительно дешевле, чем через рекламный кабинет.
Если вы еще не пробовали рекламу и давно задумываетесь о ее запуске, буду рада сотрудничеству. Пишите в телеграм @anna_fedenya.