January 16, 2019
Кейс: как продать на 106 000 руб конфет за 1 месяц с помощью рекламы в Инстаграм
О проекте:
Клиент - официальный дистрибьютер эко-фабрики. В ассортименте натуральные сладости без сахара ручной работы на основе кедрового ореха - конфеты, мармелад, марципан, трюфель.
Склад находиться в г. Тольятти, но также осуществляется доставка в другие города России.
Проблемы:
- пока мало известный бренд и цена на конфеты выше, чем у популярных брендов
- отсутствие хороших и реальных фото продукции
- неоформленный аккаунт.
Цель:
- протестировать таргетированную рекламу и продать хотя бы на 50 тыс. товара через Инстаграм.
Было сделано:
- Заказчику были даны подробные рекомендации по подготовки качественных фото продукции
- Оформлен аккаунт (шапка, вечные сторис и даны рекомендации по ведению профиля)
- Подключена рассылка в Директ для новых подписчиков.
- Рекламу решили запускать на Центральную Россию, чтобы доставка была максимально в короткие сроки.
- На некоторые позиции сделали скидку в 15%
- До рекламы клиент продавал продукцию только по своему городу (Тольятти и Самара), заказов их других городов не было.
- Были решено разделить аудитории по интересам:
- Кедровый орех, Natural foods, Organic product, Natural product.
- Натуральные пищевые продукты, Подарок, Качество жизни, Десерты, Шоколад, Конфеты. Вовлеченные покупатели
- Йога, Вегетарианская кухня, Vegan nutrition
- Фитнес и здоровый образ жизни
- Было протестировано 20 объявлений разных форматов (изображения, видео, кольцевая галерея) и аудитории по интересам и крупным городам Центральной России.
Итоги:
- Лучше всего сработали аудитории по интересам здорового питания в крупных городах (Москва, Питер, Уфа, Ульяновск) и видео, где подробно показан продукт, особенно многих интересовали фото конфет в разрезе.
- Приветственное сообщение в Директ новым подписчикам и последующая работа самого клиента, который оперативно реагировал на все новые вопросы и подробно рассказывал о продукции и давал свои рекомендации. Это очень помогало покупателям с выбором и повышало средний чек покупки.
- Всего получено 1991 клик, Средняя стоимость клика - 8.80 р
- Было охвачено 99 740 уникальных пользователей и потрачено 17 511 руб.
За время работы было отправлено более 50 заказов со средним чеком 1700 р. на общую сумму 106 000 руб. Также на клиента вышли несколько оптовиков с запросом про оптовую поставку.
Меня зовут Анастасия Носкова
Продвижение аккаунтов в Инстаграм, консультации, таргет.
- WhatsApp +7 921 615 11 80
- Telegram @NastyaNoskova