January 16, 2019

Кейс: как продать на 106 000 руб конфет за 1 месяц с помощью рекламы в Инстаграм

О проекте:

Клиент - официальный дистрибьютер эко-фабрики. В ассортименте натуральные сладости без сахара ручной работы на основе кедрового ореха - конфеты, мармелад, марципан, трюфель.

Склад находиться в г. Тольятти, но также осуществляется доставка в другие города России.

Проблемы:

  • пока мало известный бренд и цена на конфеты выше, чем у популярных брендов
  • отсутствие хороших и реальных фото продукции
  • неоформленный аккаунт.

Цель:

  • протестировать таргетированную рекламу и продать хотя бы на 50 тыс. товара через Инстаграм.

Было сделано:

  • Заказчику были даны подробные рекомендации по подготовки качественных фото продукции
  • Оформлен аккаунт (шапка, вечные сторис и даны рекомендации по ведению профиля)
  • Подключена рассылка в Директ для новых подписчиков.
  • Рекламу решили запускать на Центральную Россию, чтобы доставка была максимально в короткие сроки.
  • На некоторые позиции сделали скидку в 15%
  • До рекламы клиент продавал продукцию только по своему городу (Тольятти и Самара), заказов их других городов не было.
  • Были решено разделить аудитории по интересам:
  1. Кедровый орех, Natural foods, Organic product, Natural product.
  2. Натуральные пищевые продукты, Подарок, Качество жизни, Десерты, Шоколад, Конфеты. Вовлеченные покупатели
  3. Йога, Вегетарианская кухня, Vegan nutrition
  4. Фитнес и здоровый образ жизни
  • Было протестировано 20 объявлений разных форматов (изображения, видео, кольцевая галерея) и аудитории по интересам и крупным городам Центральной России.

Итоги:

  1. Лучше всего сработали аудитории по интересам здорового питания в крупных городах (Москва, Питер, Уфа, Ульяновск) и видео, где подробно показан продукт, особенно многих интересовали фото конфет в разрезе.
  2. Приветственное сообщение в Директ новым подписчикам и последующая работа самого клиента, который оперативно реагировал на все новые вопросы и подробно рассказывал о продукции и давал свои рекомендации. Это очень помогало покупателям с выбором и повышало средний чек покупки.
  3. Всего получено 1991 клик, Средняя стоимость клика - 8.80 р
  4. Было охвачено 99 740 уникальных пользователей и потрачено 17 511 руб.

За время работы было отправлено более 50 заказов со средним чеком 1700 р. на общую сумму 106 000 руб. Также на клиента вышли несколько оптовиков с запросом про оптовую поставку.

Меня зовут Анастасия Носкова

Продвижение аккаунтов в Инстаграм, консультации, таргет.

  • WhatsApp +7 921 615 11 80
  • Telegram @NastyaNoskova