Кейс: как продать на 106 000 руб конфет за 1 месяц с помощью рекламы в Инстаграм

О проекте:

Клиент - официальный дистрибьютер эко-фабрики. В ассортименте натуральные сладости без сахара ручной работы на основе кедрового ореха - конфеты, мармелад, марципан, трюфель.

Склад находиться в г. Тольятти, но также осуществляется доставка в другие города России.

Проблемы:

  • пока мало известный бренд и цена на конфеты выше, чем у популярных брендов
  • отсутствие хороших и реальных фото продукции
  • неоформленный аккаунт.


Цель:

  • протестировать таргетированную рекламу и продать хотя бы на 50 тыс. товара через Инстаграм.


Было сделано:

  • Заказчику были даны подробные рекомендации по подготовки качественных фото продукции
  • Оформлен аккаунт (шапка, вечные сторис и даны рекомендации по ведению профиля)
  • Подключена рассылка в Директ для новых подписчиков.
  • Рекламу решили запускать на Центральную Россию, чтобы доставка была максимально в короткие сроки.
  • На некоторые позиции сделали скидку в 15%
  • До рекламы клиент продавал продукцию только по своему городу (Тольятти и Самара), заказов их других городов не было.
  • Были решено разделить аудитории по интересам:
  1. Кедровый орех, Natural foods, Organic product, Natural product.
  2.  Натуральные пищевые продукты, Подарок, Качество жизни, Десерты, Шоколад, Конфеты. Вовлеченные покупатели
  3. Йога, Вегетарианская кухня, Vegan nutrition
  4. Фитнес и здоровый образ жизни
  • Было протестировано 20 объявлений разных форматов (изображения, видео, кольцевая галерея) и аудитории по интересам и крупным городам Центральной России.

Итоги:

  1. Лучше всего сработали аудитории по интересам здорового питания в крупных городах (Москва, Питер, Уфа, Ульяновск) и видео, где подробно показан продукт, особенно многих интересовали фото конфет в разрезе.
  2. Приветственное сообщение в Директ новым подписчикам и последующая работа самого клиента, который оперативно реагировал на все новые вопросы и подробно рассказывал о продукции и давал свои рекомендации. Это очень помогало покупателям с выбором и повышало средний чек покупки.
  3. Всего получено 1991 клик, Средняя стоимость клика - 8.80 р
  4. Было охвачено 99 740 уникальных пользователей и потрачено 17 511 руб.

За время работы было отправлено более 50 заказов со средним чеком 1700 р. на общую сумму 106 000 руб. Также на клиента вышли несколько оптовиков с запросом про оптовую поставку.


Меня зовут Анастасия Носкова

Продвижение аккаунтов в Инстаграм, консультации, таргет.

  • WhatsApp +7 921 615 11 80
  • Telegram @NastyaNoskova
January 16, 2019
by Anastasiya Noskova
0
19

Кейс. Как завалить клиента заявками на мебель под заказ за 2 месяца с помощью таргета в Инстаграм

Исходные данные:

Ниша: Мебель под заказ и мебель в наличии

ГЕО: г. Калининград

Задача: увеличение потока клиентов из Инстаграм

Начало сотрудничества 15.10.2018 г. по 15.12.2018

Изначальные данные:

  • Профили в Инстаграм по мебели под заказ и отдельный профиль по мебели в наличии
  • Присутствовало УТП - предварительный дизайн мебели - БЕСПЛАТНО и ежемесячные акции со скидками на кухни, шкафы купе или другую мебель.

Что сделали:

Было определено 5 групп ЦА. Также тестировались разные форматы рекламы: кольцевая галерея из фото выполненных работ, видео, изображения с разными акциями.

Тестируемые аудитории:

  • Люди делающие ремонт. Интересы: ремонт, строительные материалы, дизайн интерьера, событие из жизни: Недавно переехали
  • Покупка мебели. Обустройство дома, ИКЕА, Мебель,
  • Ипотека, ипотечный банк
  • Недвижимость, инвестиции в недвижимость, рынок недвижимости
  • Look-a-Like аудитории по активным в профиле.

Все аудитории сработали довольно хорошо. Но так как город небольшой и аудитории имели некоторое пересечение между собой, было принято решение оставить только наиболее эффективные аудитории.

По итогам текста выявили, что женская аудитория проявляла больше интереса и заявки от них выходили дешевле мужской.

А также лучшие показатели были у аудитории с интересами по обустройству дома.

Для компании по мебели в наличии хорошо сработала аудитория по интересам дизайн интерьеров и ремонт и формат видео.


Также тестировалось сбор заявок через лид-формы. Но так заявки выходили дороже, чем при рекламе напрямую на профиль, и клиент не смог наладить обработку заявок в более срочном порядке, то решили не использовать этот метод.

Для рекламы использовалась цель - Трафик на профиль

Весь трафик велся на аккаунт инстаграм с помощью DeepLink для того, чтобы Instagram открывался в приложении, а не в браузерной версии приложения.

Все заявки были от приходящего трафика, тк. другой рекламы не было.

Заявки получали в директе, в комментариях к рекламе и к постам внутри аккаунта. Далее с клиентом связывались, узнавали параметры необходимой мебели, или у клиентов уже был готовый экскиз и они просили сделать расчет готовой мебели.

Важно!

Чтобы реклама давала максимально хорошую отдачу, очень важно, чтобы аккаунт инстаграм, на который ведется весь трафик велся хорошо и в нем были качественные фотографии выполненных работ. Это один из продающих и важных элементов для клиентов.  Также в тексте указываются основные параметры изделия, и его подробное описание по всем составляющим, что очень удобно и можно посчитать, подойдет ли именно эта модель для клиента.


Кроме таргетированной рекламы на профиль через рекламный кабинет, также были запущены посты-слайд на вовлеченность с наиболее удачными выполненными работами на аудитории сработавшие в кабинете. Это дало хорошие результаты и дополнительные заявки.


Пример объявлений:




Результаты

Всего за 2 месяца рекламных компаний было получено:

252 заявок, 1577 кликов и потрачено 10 370 р на компанию мебель под заказ,

304 запросов, 1486 кликов и потрачено 10 508 на мебель в наличии


За время компания тестировались креативы с различными офферами и видео из примеров работ.

Лучше всего сработали креативы:


За 2 месяца клиент получил столько заявок, что не успевал все обрабатывать.

Количество продаж я раскрывать не могу.

Меня зовут Анастасия Носкова

Продвижение аккаунтов в Инстаграм, консультации, таргет.

  • WhatsApp +7 921 615 11 80
  • Telegram @NastyaNoskova
January 13, 2019
by Anastasiya Noskova
0
85

70 000₽ на новые услуги косметолога в первый месяц на бесплатных методах продвижения.

С косметологом Натальей Сафиной @cosmetolog_natalisha начали работу в середине сентября. Заказчик только приобрела новое оборудование для аппаратной косметологии и хотела больше записей на новые услуги.

До этого работа с профилем велась клиентом самостоятельно. Была уже наработанная база клиентов на другие процедуры, но на новые услуги запросы были редкими.

Внешний вид аккаунта до начала работы

Цели:

  • привлечение клиентов на новые процедуры (лазерная эпиляция, карбоновый пилинг и фотоомоложение)
  • повышение узнаваемости имени мастера в своем городе
  • активизация старых и привлечение новые клиентов.

Что было сделано:

  • Оформили шапку профиля под новые услуги, добавили способы связи, активную ссылку на мессенджер.
  • Улучшили визуал профиля с использованием шаблонов в едином стиле
  • Оформили вечные сторис, в них появилась вся информация по отзывам, прайсу, акциям и услугам.
  • Разработали стратегию продвижения, в которую включили новые акции и специальные предложения
  • Продумали контент-план с информационными, экспертными и развлекательными постами
  • Ежедневно согласно контент-плану выкладывались посты, которые закрывали все возможные возражения клиентов.
  • Ежедневно публиковались сторис с актуальной информацией
  • Подписки и лайки по основным конкурентам и геоточкам
  • Настроили приветственное сообщение в Директ всем подписавшимся
  • Провели 2 розыгрыша на бесплатные процедуры


Оформленная шапка профиля

Профиль во время работы


В процессе работы выяснилось, что наиболее популярны личные фото и посты косметолога . Поэтому сделали объявление в аккаунте и нашли фотографа, которая за бартер устроила мастеру фотосессию на рабочем месте в результате чего у нас появились качественные фото и видео материалы для личных и информационных постов.

Буквально с первых же дней пошли запросы в Директ. На приветственное сообщение в Директ многие охотно отзывались, консультировались по поводу нужных им процедур, интересовались ценами, свободными местами и пр. На новые услуги откликнулись и старые клиенты, посещавшие у Натальи другие процедуры.

Дополнительного бюджета не было, поэтому в работе были использованы только бесплатные методы продвижения.

Работа над аккаунтом продолжается. В следующем месяце планируем запуск таргетированной рекламы, новые акции, а также реклама у блогеров/пабликах.

За месяц работы увеличилось количество подписчиков и охват, в только Директ было получено более 60 сообщений, а выручка только на услуги эпиляции в первый месяц составила 70 000₽ плюс выручка по другим процедурам.

Отзыв клиента

Меня зовут Анастасия Носкова

Продвижение аккаунтов в Инстаграм, консультации, таргет.

  • WhatsApp +7 921 615 11 80
  • Telegram @NastyaNoskova
December 11, 2018
by Anastasiya Noskova
0
16
Show more