Полиграфия как бизнес. Как начать с нуля

Особенности бизнеса

В сфере рекламы и информирования печать различных материалов занимает существенный сегмент. Более того, одними листовками и буклетами полиграфия не ограничивается: это и печать/ксерокопирование документов, которые и по сей день являются актуальными (хотя и кажется, что обычный принтер есть в каждом доме), и выпуск брошюр и книг, и печать на оригинальных носителях и многое другое.

Вход на полиграфический рынок каждый определяет самостоятельно – очень многое зависит от размеров стартового капитала. При недостатке средств на первое время придется ограничиться лишь хорошим принтером, однако если размер вкладываемых средств высок, то можно задуматься и о приобретении офсетной машины.

К недостаткам бизнеса относится в первую очередь высокая конкуренция: практически любое рекламное агентство предлагает полиграфические услуги. И это без учета частников, которые занимаются только полиграфией. Поэтому важно выдвигать на рынок действительно качественное и пользующееся спросом предложение. Как правило, этому способствует наличие в штате хорошего дизайнера, который умеет работать с графическими редакторами и обладает вкусом – зачастую при заказе печати одновременно заказывают и дизайн.

Главным достоинством полиграфического бизнеса является актуальность услуги: печать до сих пор остается востребованной. В целевую аудиторию можно отнести как владельцев других компаний, заказывающих рекламную полиграфию, и редакции местных СМИ, так и студентов, кандидатов на различных выборах и т.п. – теоретически всех людей, кому может быть интересна печать на любых материальных носителях.

Перечень услуг, оказываемых мини-типографией

Небольшая частная типография может оказывать целый спектр услуг местному населению. Здесь в первую очередь стоит ориентироваться на наиболее востребованные, к которым относятся следующие направления.

Дизайнерские услуги. Это направление можно условно считать предварительным этапом печати, так как в подавляющем большинстве случаев и дизайн, и печать заказывают у одного исполнителя. Наиболее часто заказывается разработка дизайнов визиток, буклетов, рекламных флаеров, сертификатов. При определенных навыках работы с графическими редакторами, создание дизайна у специалиста в соответствии с пожеланиями клиента не вызывает никаких затруднений и выполняется в течение нескольких минут, в то время как цена услуги достаточно высокая.

Обычная печать: цветная/черно-белая. Сюда входит печать любых документов, договоров, работ. Также в эту категорию можно отнести ксерокопирование. Услуга является востребованной в первую очередь для студентов, поэтому открытие бизнеса в помещении неподалеку от учебных заведений может обеспечить постоянным потоком клиентов.

Печать фотографий. В настоящее время эта услуга теряет былую актуальность, но тем не менее оборудование, необходимое для печати фотографий, используется и при других видах работ, поэтому целесообразным будет включение данной услуги в общий перечень.

Широкоформатная печать. Применяется при изготовлении «крупногабаритной» презентационной продукции на рулонных материалах – баннеров, плакатах, растяжках и пр. Печать является востребованной прежде всего для бизнес-сообщества.

Печать на предметах. Здесь в первую очередь подразумеваются кружки и футболки. Услуга на настоящий момент сохраняет свою актуальность, поэтому имеет смысл приобретения оборудования, в функционал которого входит такая печать. Также отличным вариантом будет создание специального конструктора на сайте полиграфической студии, при помощи которого каждый клиент сможет самостоятельно выбрать для себя дизайн рисунка, в том числе загрузив свое изображение.

Прочие полиграфические услуги. Сюда относятся второстепенные работы, такие как ламинирование, изготовление переплета, в том числе пружинами, а также брошюровка.

Таким образом, перечень востребованных полиграфических услуг достаточно широк, чтобы найти своего клиента.

Примерный бизнес-план

Неизбежной процедурой при открытии каждого бизнеса является его официальная регистрация в государственных органах. Крупные рекламные агентства чаще всего регистрируются в качестве юридических лиц – ООО, но мелкие частники предпочитают оформлять ИП. Выбор формы – дело самого бизнесмена, но для осуществления работы небольшой полиграфической мастерской будет вполне достаточно и индивидуального предпринимательства.

Важным пунктом при организации бизнеса является выбор местоположения и помещения. Офис и производственное помещение должны располагаться в центральных районах города, вблизи бизнес-центров, учебных заведений. Это может обеспечить неиссякаемый поток клиентов. Само помещение должно иметь площадь не менее 50 кв.м – требуется наличие места как для производственного оборудования, так и для хранения полиграфической продукции. Помещение должно иметь все системы снабжения и быть отапливаемым. Примерная стоимость аренды такого помещения в центре города составляет около 30 000 рублей в месяц.

Однако самым дорогим пунктом в капиталовложениях будет приобретение оборудования. В него входят:

цифровая печатная машина с возможностью офсетной печати – 250 000 рублей;
мебель для работы и хранения материалов и оборудования – 50 000 рублей;
лицензионное программное обеспечение (графические редакторы, прочее ПО) – 50 000 рублей;
режущий плоттер – 40 000 рублей;
лазерный МФУ – 30 000 рублей;
брошюровщик – 10 000 рублей;
ламинатор – 10 000 рублей;
многофункциональный термопресс – 30 000 рублей;
различный вспомогательный инвентарь (резак, обрезчик углов, канцтовары) – 10 000 рублей.

Итого, расходы на открытие полиграфической мастерской составляют порядка полумиллиона рублей. Если избежать покупки машины для офсетной печати, то капиталовложения сокращаются вдвое, а при бюджетной закупке – втрое. Но это существенно ограничивает спектр услуг мастерской.

Для обеспечения работы студии полиграфии требуются:

директор (сам ИП);
менеджер по работе с клиентами (20 000 рублей в месяц);
дизайнер-проектировщик (30 000 рублей в месяц);
технический специалист (20 000 рублей в месяц).

Итого, расходы на оплату труда ежемесячно будут составлять около 70 000 рублей.

Стоимость расходных материалов закладывается в цену готовой продукции. В среднем один чек составляет 3 000 рублей, при этом стоимость материалов в нем не превышает 20% от цены услуги. Таким образом, при аналогичных заказах каждая выполненная работа приносит 2 400 рублей валовой прибыли. Для достижения безубыточности необходимо ежемесячно оказывать услугу не менее 40 раз. В реальности ежедневно может поступать около 3-5 заказов, при выполнении которых извлекается чистая прибыль порядка 100 000 рублей, что окупит капиталовложения примерно за полгода.