Производство и продажа солнечных батарей для крыши

by @antistadov
Производство и продажа солнечных батарей для крыши

Специфика бизнеса на солнечной энергии

Производство и продажа солнечных батарей давно поставлена на поток в южных странах: Турции, Египте, Греции. Коллектор устанавливается прямо на крыше здания или дома и используется для обогрева помещения, нагрева воды в бойлерах, освещения. Энергия, полученная от солнечных батарей, безопасна и, в отличие от других видов топлива, при переработке не выбрасывает в атмосферу ядовитые вещества. Служить своему хозяину коллектор будет от 50 лет и при желании легко демонтируется или меняется на новый. Система гибкая и легкая, при этом не боится дождя и ветра.

Если грамотно подойти к организации дела, то в России бизнес будет приносить своему организатору неплохой доход. Производство солнечных батарей успешно налажено в Краснодарском крае, Брянской области и в Республике Крым. Можно воспользоваться опытом коллег и перед запуском своей компании проанализировать их деятельность.

Продавать компания будет солнечные батареи различного размера. Состоят они из коллекторов, где энергия собирается и распределяется, вентиляционной системы, гелевой основы, насоса и таймера. Для изготовления одного блока солнечной батареи понадобится поликарбонат, алюминиевые пластины, преобразователь для электричества на 220 В, электропроводка. Затраты, в зависимости от размера, составят 5-10 тыс. руб., а цена продажи – от 20 тыс. руб. Чистая рентабельность компании составит 100-150%. При хорошей раскрутке в день можно устанавливать по 3-4 системы из нескольких блоков. Размер зависит от площади дома или помещения. В год компания может зарабатывать от 2 млн руб.

В качестве дополнительных услуг предлагаются: ремонт, обслуживание и установка солнечных батарей, – что может приносить в год до 500 тыс. руб. Своим клиентам обслуживание осуществляется по гарантии в течение трех лет.

Потенциальные покупатели и заказчики:

  1. Государственные учреждения: больницы, школы, детские сады.
  2. Строительные компании, которые занимаются ремонтом дорог. Солнечные батареи используются для освещения полотна, экономия электроэнергии – 100%.
  3. Владельцы домов и квартир.
  4. Домоуправляющие компании.

Использовать солнечную энергию можно в любой отрасли, поэтому от клиентов отбоя не будет. Ваши потенциальные клиенты за 40-60 тыс. руб. получат:

  1. Бесплатное горячее водоснабжение.
  2. Бесплатное освещение.
  3. Бесплатное отопление.
  4. Независимость от местных электросетей.



Регистрируем компанию

Для работы с государственными учреждениями и крупными компаниями потребуется регистрация ООО. Детские сады, школы и крупные строительные компании не смогут сотрудничать с индивидуальным предпринимателем. Если для начала вы планируете предлагать услуги только частным клиентам, достаточно ИП. Но компания будет развиваться, и в будущем все равно потребуется переход в статус ООО.

Подробную информацию, как зарегистрировать ООО, вы сможете найти на нашем сайте. Сразу после получения ООО выбирается упрощенная система налогообложения. Пока осуществляется оформление ООО, переходим к организации своего бизнеса.



Помещение и оборудование

Для организации производства потребуется хорошо проветриваемое и освещенное помещение под мастерскую. Процесс изготовления включает работу с кремнием, который проходит очистку и промывается. Затем его распределяют по специальной металлической основе и сушат. Далее на аккумуляторы монтируются контакты и проводка. Большое помещение не понадобится, достаточно 30 кв. м. Определенных требований для организации помещения нет.

Для осуществления работы необходимы опытные мастера со знанием физики и электромеханики и навыками работы в этой сфере. Если вы сами не обладаете данными знаниями, то контролировать процесс будет сложно.

Для организации продажи нужны небольшой офис и опытный менеджер. Специалист должен рассказать потенциальным клиентам все о вашей продукции, так как солнечная батарея – это ноу-хау на рынке. Привлечь клиентов будет не так просто, приготовьтесь отвечать на непростые вопросы об эффективности системы.

Менеджер помогает клиентам подсчитать, какое количество коллекторов необходимо для бытовых нужд и сколько будет стоить готовая система с установкой. Офис должен располагаться в центральной части города, чтобы к нему можно было добраться на любом транспорте.



Маркетинговая кампания

Одной из важных частей в организации будет рекламная кампания. Продукт новый на рынке, и покупателям пока сложно понять все его плюсы и минусы. В качестве рекламы эффективны варианты:

  • Распечатка буклетов, в которых будут подчеркнуты плюсы продукта.
  • Реклама в местной газете с описанием продукта.
  • Распространение информации в социальных сетях.
  • Менеджеры активных продаж, которые будут доносить информацию о продукте клиентам напрямую.
  • Рекламный ролик на телевидении.

Попросите ваших клиентов оставлять отзывы о продукте и услугах компании на сайте. Это вызовет доверие у потенциальных покупателей. Можно организовать съемку небольших видеороликов с отзывами и показывать клиентам. Основной акцент маркетинговой кампании делается на плюсы, которые получает покупатель. Не стоит забывать, что покупать «кота в мешке» никто не станет. Чем больше информации о продукте получит клиент, тем выше вероятность продать товар.

Для организации продажи и производства понадобятся вложения:

  • Аренда помещений под мастерскую и офис – 40 тыс. руб.
  • Оборудование и материалы для изготовления солнечных аккумуляторов – 150 тыс. руб.
  • Оплата специалистам (2 менеджера, 2 мастера со знаниями в физике и электронике, водитель) – 150 тыс. руб.
  • Маркетинговая акция – 100 тыс. руб.
  • Регистрация ООО – 15 тыс. руб.

Итого: 455 тыс. руб.



В итоге

Из посчитанной суммы каждый месяц придется вкладывать только в заработные платы сотрудникам, рекламу, аренду помещения и закупку материалов. Окупится проект в течение 1-2 лет, так как продать новый продукт сложно и потребуется время. Покупатели будут недоверчиво относиться к новому виду энергии, но со временем солнечные батареи будут установлены во многих домах. Ваш бизнес приобретет популярность, а первопроходец успеет собрать «сливки» и получить прибыль.

July 17, 2018
by @antistadov