Кейс: Привлечение подписчиков в аккаунт инстаграм по 60 рублей.
Сфера: Инфобизнес.
Ниша: Йога, онлайн.
Цель рекламной кампании: Привлечение в аккаунт новых подписчиков.
Так как основной продукт каждый раз создается новый, создание воронок с фиксируемыми показателями этапов не рентабельно.
Бюджет на рекламу не должен превышать 500 рублей в день, по условию заказчика.
Подготовка.
Было проведено исследование аудитории, ( проинтервьюированы 5 человек, соответствующих социально-демографическому и психографическому портретам, составленным на основе данных, указанных заказчиком в брифе ).
Выявлены боли, неудобства, трудности, возражения, страхи, желания, пожелания, причины недоверия к самой теме и прочее, у холодной аудитории.
Данные, собранные в интервью, были упакованы в продающие смыслы
Из исходного видео было создано 5 вариантов роликов в формате для stories. С различным всплывающим текстом, на закрытие болей и возражений, с призывом перейти в блог заказчика и познакомиться с материалами в свободном доступе. Были использованы также различные фильтры для видео.
От создания продукта лид-магнита (и предложенных вариантов этого продукта) заказчик отказался.
Рекламная кампания.
С бюджетом 500 рублей в день, была запущена рекламная кампания с одной группой объявлений на широкую аудиторию, без использования детального таргетинга, с использованием динамических креативов. (динамических, значит меняющихся в зависимости от предпочтений того человека, которому показывается рекламное объявление.
Социально-демографические данные: Женщины, 25-55 лет, Россия, язык - русский.
Объявление содержало 5 вариантов динамических креативов, как было сказано выше.
Были использованы также динамические кнопки призыва к действию: "подробнее" и "подписаться"
Результаты.
На момент написания кейса, прошло 7 полных дней со старта рекламной кампании (с 09.12.2021 по 16.12.2021). В первые дни показы были рваными и бюджет не расходовался полностью. за 7 дней откручено только 2461,42 рубля.
Среди объявлений выделился лидер и кампания оптимизировалась на него.
Скриншоты видео креативов объявлений:
Подписки отслеживались в сервисе livedune, а также непосредственно заказчиком в приложении Инстаграм.
Со слов заказчика и по данным сервиса, с рекламы приходит 7-8 новых подписчиков в день.
С учетом израсходованного бюджета, цена подписчика, привлеченного с помощью рекламы составляет 50-60 рублей.
Конверсия перешедших в аккаунт с рекламы - в подписчиков составляет примерно 30-40%, что в отсутствии лид-магнита, или как его ещё называют продукта-приманки, более чем прекрасный результат.