Кейс: Перманентный макияж. "Как за месяц сменить 2 площадки, перейти в вк и не потерять стабильную запись для мастера ПМ"
Привет! Мы команда трафик агентства, занимаемся настройкой таргетированной рекламы. Хотим рассказать вам о проекте, который мы продвигаем с помощью таргетированной рекламы в ВК.
В этом кейсе вы узнаете, как с помощью профессиональной команды в период полного обвала мастеру перманента остаться на плаву.
О проекте
Мастер перманентного макияжа Санкт-Петербург. Цель проекта: собрать целевую аудиторию, увеличить количество заявок на услуги и обучающие курсы оффлайн. Понять какая аудитория и какие креативы сработают лучше. Получить стабильные результаты. Перевести на новую площадку с сохранением стоимости заявки и дохода.
Подготовка сообщества
Командой по продвижению оперативно создана упаковка и подготовка сообщества мастера для таргетированной рекламы.
— Изменили название под ключевые запросы аудитории
— Перевели сообщество в публичную страницу, чтобы получать дополнительный трафик за счет нахождения сообщества у подписчиков в топ 5
— Создали красивую и информативную обложку в соответствии с тематикой бизнеса
— Добавили в статус действующую акцию и призыв вступить или записаться
— В сообщения сообщества добавили приветственный текст с призывом на консультацию
— Сформировали описание сообщества с выгодами и преимуществами мастера
— Подключили раздел «Товары» с ценами и описанием услуг
— Добавили виджет с формой заявки, и контактные данные студии
— Было проанализировано около 30 сообществ в нише перманентный макияж
Настройки рекламных кампаний в вк
В фейсбуке (запрещенной в рф) мы применяли лучшую тактику для мастеров ПМ “Сообщения в директ” - лучшая цель, которая подтвердила свою эффективность на 50+ проектах и более чем 2 500 000 ₽ рекламного бюджета.
Главный козырь : Красивый мастер, супер качественные работы, видео процесса, до / после, карусель работ.
В конце февраля команда начала перевод клиентки на другую площадку. Оперативно был создан кабинет, подготовлены новые креативы. Разработаны скрипты рассылок.
Какие сложности мы встретили при переходе
Пока аудитория нашей клиентки не перетекла в вконтакте. До сих пор мы не наблюдаем ЦА на площадке, а это значит смена подхода и поворот на 180 градусов. Принято решение работа с группами конкурентов+ключевые запросы, параллельно собирались аудитории ретаргета. Когда аудитории достигли нужных размеров, были добавлены группы объявлений на позитивные действия.
Итоги: за 2 недели с 07.03-21.03
Нам удалось найти связки и получить стоимость заявки 209 рублей, продолжаем снижать стоимость , несмотря на все сложности, которые происходят в вк сейчас. Ручные настройки, постоянный мониторинг, и дополнительные решения для обеспечения стабильного результата.
Какие креативы хорошо себя показали:
Контекстная реклама, Я бизнес, посевы и рассылки.
Понимая, что ВК сейчас, мягко говоря, не готов к такому количеству новых рекламодателей и целевая аудитория нашего мастера еще в "потеряшках", мы предложили клиенту попробовать и иные площадки. Было принято решение потестировать контекстную рекламу и Я бизнес.
В самом ВК будем тестировать посевы и рассылки. Обязательно поделимся кейсами и наработками с коллегами.
Наша главная задача комфортно перевести на новую площадку бьюти мастеров , найти их целевую аудитоию и поддержать их прежний уровень записи. Поэтому мы не останавливаемо на одном инструменте и доводим каждого до результата.
Вывод
Необходимо выстраивать коммуникацию на новой площадке. Подключать воронки и закрывать возражения.
Собирать отзывы и наполнять ими сообщество для нашего клиента.
Договорились с мастером , что будем большое уделять внимания контенту. Публиковать посты, отзывы,примеры работ.
Чтобы не слить рекламный бюджет, необходимо попасть в боль целевой аудитории и найти индивидуальный подход к каждому. Понять какая аудитория на площадке и как принимает решение. Мы предложили клиенту провести проблемное интервью и выявить самые актуальные боли и особенности поведения аудитории на площадке вк.
Приглашаем к сотрудничеству мастеров перманента, бьюти мастеров с чеком от 5 тыс рублей, для совместной успешной работы по комплексному продвижению на любой площадке в интернете, которая доступна нам сейчас.