Простые бизнесы процессы, которых нет у 99% дизайнеров и визуализаторов
Вы посмотрели карту по ссылке? Возможно, многое не понятно.
Давайте разберёмся подробнее за 5 минут чтения этой статьи
Шаг 1 - Настрой системное привлечение клиентов.
Зачем это?
- Чтобы не думать, а точно знать сколько заработаешь в следующем месяце.
Чтобы управлять потоком клиентов и увеличивать его.
Как это работает?
- Ты составляешь сильное предложение для клиента и показываешь его в рекламе конкретным людям, которым нужна твоя услуга.
Если предложение огонь - они кликают.
Ну кликнули они, и что дальше?
- Дальше ты с ними общаешься, выявляешь потребности показываешь свои проекты, отзывы клиентов и продаёшь услугу.
Как я покажу рекламу нужным людям?
- Настроишься на них по параметрам через рекламный кабинет.
У каждой группы аудитории есть свои признаки, по которым инструменты их находят
И что, мне надо всегда быть на связи?
- Нет.
Ты подключишь чат боты, они будут обрабатывать клиента пока ты будешь спать, показывать проекты без твоего участия и за тебя договариваться о встрече или созвоне.
Тебе останется только позвонить и заключить договор.
Это можно сделать прямо в инстаграме.
Вот как выглядит путь клиента начиная с рекламы
Смотри. На первом экране клиент видит твоё заманчивое предложение и жмёт на кнопку.
На втором экране с ним общается чат бот.
Он без твоего участия отправляет клиенту информацию о тебе, примеры работ, объясняет как ты работаешь и предлагает пообщаться. В это время ты можешь делать что угодно.
Вот как цепочка выглядит дальше:
На 3-м экране клиент переходит по ссылке, чтобы отправить тебе информацию о проекте, получить консультацию и узнать цену.
Что происходит дальше - клиент выбирает интерьер, стиль, площадь и оставляет данные
А потом ты звонишь, общаешься, и продаешь.
Когда ты увидел мою рекламу и нажал, мой бот отправил тебе сообщения, и сейчас ты читаешь эту статью. И сейчас в этой ты узнаёшь то, что давно искал.
"Как создать управляемый и стабильный поток клиентов, чтобы прогнозировать ежемесячную прибыль."
Я ответил на твой вопрос?
ДА! Но как именно сделать этот поток управляемым? Как мне влиять на количество клиентов?
- Хороший вопрос. Смотри. 1000 показов этой же рекламы стоят, условно, 500 рублей. На каждые тысячу показов ты получаешь от одного до пяти обращений клиента. То есть обращение стоит от 100 до 500 рублей. Увеличивая вложения в рекламу ты увеличиваешь количество обращений.
По статистике участники моего закрытого клуба получают 10-20 обращений за 5 - 8 тысяч рублей. Если из них сделать хотя бы одну продажу - ты окупишь расходы на рекламу. Если хотя-бы двум - выйдешь в плюс.
А если наймёшь менеджера по продажам и команду, сможешь ежемесячно брать много проектов
МЕТОД
Это работает в дизайне интерьера, 3D-визуализации и ещё сотнях бизнесов в сфере услуг.
И это лишь один из методов, который приводит клиентов мне и участникам клуба.
Среди участников в первый месяц все настроили эти инструменты и рекламу в инстаграм по урокам из клуба, с поддержкой клубного рекламщика.
Потратили 5-10 тысяч рублей и получили от 10 до 30 заявок за эту сумму.
Реклама может быть разная. Площадки тоже.
Площадка не играет ключевой роли. Это места, где собраны все люди, всех профессий, расс, полов, интересов, возрастных групп.
Всё, что вам нужно от рекламы - привлечь людей, которым потенциально интересен наш продукт. Целевую аудиторию.
У каждой площадки есть свои рекламные инструменты, которые позволяют выбрать из всех людей только тех, кому интересно и за деньги показать нужным людям наше предложение.
Выбор происходит по параметрам.
SUMMORY
*Цель рекламно-маркетинговой связки - привлечь человека, подготовить его к вашей услуге/товару и покупке.
*Целевое действие рекламы - это переход человека к взаимодействию с вами.
*Инструменты взаимодействия доносят до человека смыслы, суть, показывают как ваш товар поможет человеку и какую проблему решит.
Ну, или приблизит к мечте.
Это чат-боты, квизы, письмо в вотсап, формы заявок, имейл рассылка, заказ звонка.
Суть маркетинга - дать человеку понять, что вы ему нужны, вы лучше остальных, с вами интереснее.
Ключевое действие маркетинга - взаимодействие с вами. Любое.
На деле всё не так просто и в этом нужно разбираться. Но если разобраться, будет много клиентов и денег.
СТРАХ №1 - Я НЕ УМЕЮ ПРОДАВАТЬ, НАСТРАИВАТЬ РЕКЛАМУ И ВОТ ЭТО ВОТ ВСЁ :(
Когда-то ты не умел ходить и говорить, но сейчас умеешь.
Опять же, с чего ты взял, что это должен делать ты?
На первых порах придётся повникать и в рекламу, и в маркетинг, и в продажи, и вообще во все процессы. Но, лишь для того, чтобы понять, как всё это выстроить и заменить себя правильными людьми и зарабатывать чужими руками.
Чтобы найти правильных людей, надо понимать, что они должны делать и как.
Если вникнешь в процессы и самостоятельно проверишь - обезопасишь себя от подрядчиков-мудаков, некомпетентных сотрудников и гореспециалистов.
Как продать?
- Выявить потребности, узнать задачи клиента, понять проблему.
- Рассказать как вы уже решали такие проблемы и как решите его.
- Предложить решение
- Закрыть возражения.
Дорого? Обоснуйте цену, чтобы клиент понимал за что платит и почему надо именно с вами работать.
Через что продать?
Чат бот, квиз, профиль инстаграм, телефон.
Заполнил форму - звоним и продаём.
Попал в чат бота - отправляем рассылки или узнаём номер через чат бота.
Или продаём в переписке.
Это прям отдельная тема, для неё нужна отдельная статья :) Но в клубе мы всё это разбираем с приглашенными экспертами в продажах.
СПОЙЛЕР
Все описанные выше процессы выстраиваем вместе с вами в закрытом клубе MINDBREAKER.CLUB
Что в клубе?
1 - Чат единомышленников для общения и поддержки
2 - Уроки по оформлению и ведению инстаграм.
Что писать, что выкладывать, что делать, чтобы продавать. Будет вот так:
3 - Уроки по рекламе в инстаграм от дизайн-таргетолога.
Пошаговые уроки про то, как дизайнеру или визуализатору самостоятельно запустить целевую рекламу, получить заявки и не слить бюджет.
4 - Выступления и тренинги приглашенных гостей.
Это спецы в продажах, упаковке, смм рекламе, маркетинге, делигировании и найме сотрудников.
Так же - опытные предприниматели. Владельцы дизайн и виз.студий.
5 - Моя личная поддержка, ответы на вопросы, помощь и ведение до результата.
Критерии входа:
1 - Вы уже зарабатываете на дизайне интерьера, проектировании домов или 3D-визуализации
2 - Ваш доход не меньше 100 000 рублей в месяц
3 - Вы хотите зарабатывать миллион плюс, нанять команду и превратить фриланс в бизнес, чтобы зарабатывать чужими руками и кайфовать. В этом и есть смысл клуба :)
Беру только дизайнеров, архитекторов и визуализаторов с доходом от 100 тысяч рублей, с портфолио, желанием вкладывать и работать на развитие.
Подробности и актуальное расписание мероприятий клуба здесь: https://mindbreaker.club/
Всё, что происходит в клубе - сохраняется в записи.
Вступая сейчас ты получаешь доступ ко всему новому и прошедшему контенту, урокам и выступлениями а так же чату поддержки.
Вот что ты сможешь изучить сразу на входе:
Перейди по ссылке, прочти информацию и если это про тебя - пройди мини-тест и узнай, подходишь ли ты
ПРОДОЛЖЕНИЕ
Система оказания услуг. Как всё настроить, чтобы принимать много клиентов.
Если вы работаете 1 - это дорога вникуда. Лет за 5 можно сдуться, выгореть, и слечь на диван в депрессии.
Знаю не понаслышке.
Если уже начинаете чувствовать подобное, вам срочно надо шуршать в направлении системы.
Искать проекты, продавать. МНОГО продавать, чтобы проектов было много.
И чтобы ваши люди выполняли проекты, а вы им платили за это деньги."Но как? Это же сколько народу надо нанять. У меня денег нет..."
Это делается постепенно и не сразу.
Прежде чем нанять людей, нужно подготовить площадку для них. Создать конвеер, штампующий проекты.
Для этого разберёмся как работает завод:
1 - весь день
2 - в несколько станков
3 - каждый станок выполняет свою микро задачу.
4 - все микрозадачи в конце складываются в изделие
Заменяем слова "изделие" и "станки" на "сотрудники" и "готовый проект"
Всю вашу услугу можно разбить на микро задачи, которые могут выполняться в параллели по диаграмме ганта.
Вот, что это такое:
И вот инструменты: https://lifehacker.ru/diagramma-ganta/
Параллельно идущие процессы, каждый из которых выполняет отдельный сотрудник складываются в одну большую задачу позволяют одновременно обрабатывать 10-20 проектов. И одновременно выдавать по ним результаты.
Подробнее про систему и клиентов в дизайне и 3D визуализации в этой статье:
https://teletype.in/@anyschool/G2UM90rs3Pd
Все описанные выше процессы выстраиваем вместе с вами в закрытом клубе MINDBREAKER.CLUB
С подробными инструкциями, поддержкой и разборами от меня и приглашенных экспертов.