17.152 горячие заявки по 500р для сети мини отелей
Результат за 1,5 года работы в Яндекс Директе. В этой статье будет показан полный цикл работы
Содержание
Если не интересно читать весь кейс, можете переходить на любой раздел
Вводные данные
- клиент: точка А, точка Б
- задача
Порядок действий
- анализ спроса
- анализ конкурентов
- анализ клиента
- подготовка к трафику
- запуск яндекс директ
- трудности
Результат
- цифры
Клиент
Сеть почасовых отелей в Москве
Работает в среднем сегменте уже несколько лет. Появилась потребность в новом источнике трафика
Точка А:
- был горячий трафик с агрегаторов, карт, сарафанки
- работают на рынке уже давно
Желаемая точка Б:
- более 200 горячих лидов на бронь в месяц
Задача
Приводить горячих лидов на бронь. На встрече сразу обозначили, что это будет Яндекс Директ, т.к. другие источники (ВК, Авито не подходят), а в остальных уже работали специалисты
Порядок действий
Анализ спроса
Первым делом начали анализировать спрос на почасовые отели в Москве. Вбили широкие запросы
Спрос есть. Значит трафик можем вытаскивать
Анализ конкурентов
Сначала заходим в поиск и вбиваем ключи. Вылезли такие объявления
В топе поиска в основном агрегаторы почасовых отелей. Рекламируются только 1-2 конкурента
Рассмотрим лидера. Остальных нет смысла даже разбирать
Они заливают на Москву по 1 млн+ / месяц в Яндекс Директ. Значит результат идет хороший. Можно брать их сайта, как образец для посадочной страницы
Это многостраничный сайт с несколькими призывами к действию: позвонить, забронировать онлайн, выбрать отель на карте. Берем на заметку - нужно понять, как укомплектовать в 1 цель все взаимодействия с сайтом для брони
Анализ клиента
Сайт клиента не отстает. Значит можно начинать крутить трафик
Подготовка к трафику
1. Первым делом нужно понять, как в 1 цель вложить разные действия на сайте. Решили с помощью кода
2.Составление стратегии. Обратимся снова к лидеру рынка. У него кол-во объявлений в поиске превышает сильно объявления в РСЯ. А также он показывает рекламу по запросам с местоположением: "отель на таганке", "почасовой отель вднх" и т.д.
- Запускаем трафик точечно по запросам в зависимости от местоположения: отель на таганке, почасовой отель профсоюзная, отель на час, новокосино
- Ведем на сайт с определенным отелем, по которому идет запрос
- Крутим рекламу на широкие запросы и добавляем минус слова. Для теста
- Указываем цену в объявлениях (это преимущечство)
- РСЯ запускаем в последнюю очередь
Запуск трафика
Было несколько вариантов рекламной кампании:
— Было несколько отелей по Москве. 1 РК - 1 отель. Под каждую РК подбирали ключи, определяющие местоположение отеля: "отель на час профсоюзная", "отель таганка" и т.д.
— РК на районы: ЮВАО, центр москвы, косино и т.д. В названиях к объявлениям были указания нужного района
— Широкие запросы: "почасовой отель москва", "отель на час москва" и т.д. Под них формировали общий оффер и крутили трафик на главную страницу
— Косвенные запросы: "квартиры на час", "отель для влюбленных", "отели с джакузи" и т.д. Тоже с ним вели трафик
1 ключевой запрос - 1 группа - 3-4 объявления
Трудности
— Нерелевантные запросы. Было много запросов по типу таких: "отель на час спб", "отель на несколько дней". Ежедневно приходилось их чистить, чтобы оптимизировать трафик
— Мусорные площадки. Это касалось трафика с баннеров на сайтах. Нужно было чистить те, которые не давали результат
— Трафик на каждый отель. Где-то проседало, где-то увеличивалось. Приходилось иногда менять стратегии и ставки, делать акцент на определенный отель.
На самом деле трудностей не особо много было. В начале работы 1-2 месяца пристреливались по ставкам. А дальше просто поддерживали рекламную кампанию. Никакой магии.
У нас получилось соединить хорошую посадочную страницу и хороший трафик на сайт. По итогу регулярно забирали часть рынка.
Результат
Цифры
Затраты: 8.456.320р
Кол-во заявок: 17.152
Цена заявки: 493р
