10 правил опровержений от русского юриста П.С. Пороховщикова
1. Разделяйте обобщенные доводы противника.
2. Возражая противнику, не выказывайте особой старательности. Слишком настойчивое возражение против того или иного довода, не сопряженное с безусловным его опровержением, может придать ему новый вес в представлении слушателей, у них слагается собственное соображение, невыгодное для оратора: если он так много говорит об этом, значит, это действительно имеет большое значение.
3. Не оставляйте без возражения сильных доводов противника. Но, возражая на них, отнюдь не следует развивать их или повторять те соображения, которыми он эти доводы подкреплял.
4. Не доказывайте, когда можно отрицать.
«Если житейская или законная презумпция на вашей стороне, – говорит Уэтли, – и вы опровергли выставленные против вас доводы – ваш противник разбит. Но если вы сойдете с этой позиции и дадите слушателям забыть благоприятную вам презумпцию, вы лишите себя одного из лучших своих доводов; вместо славно отбитого приступа останется неудачная вылазка».
5. Отвечайте фактами на слова.
6. Возражайте противнику его собственными доводами.
7. Не спорьте против несомненных доказательств и верных мыслей противника. Это спор бесполезный, а иногда и безнравственный.
Антоний говорит у Цицерона: «Мое первое правило заключается в том, чтобы совсем не отвечать на сильные или щекотливые доказательства и соображения противника. Это может показаться смешным. Кто же не сумеет этого? Но я говорю о том, что делаю я, а не о том, что могли бы сделать другие на моем месте, и, признаюсь, что там, где противник сильнее меня, отступаю, но отступаю, не бросив щита, не прикрываясь даже им; я сохраняю полный порядок и победоносный вид, так что мое отступление кажется продолжением битвы; я останавливаюсь в укрепленном месте так, чтобы казалось, что отступил не для бегства, а для того, чтобы занять лучшую позицию».
8. Не опровергайте невероятного; это – удары без промаха по воде и по ветру.
9. Пользуйтесь фактами, признанными противником.
10. Если оппонент обошел молчанием неопровержимую улику, следует только напомнить ее присяжным и указать, что его противник не нашел объяснения, которое устранило бы ее.
По материалам книги «Искусство речи на суде». Петра Сергеевича Пороховщикова (1867 — 1954)
В канал "АРГУМЕНТИКА ®️ Технология аргументации и доказательств" ->
Предыдущие темы:
14 правил доказательств от русского юриста П.С. Пороховщикова
Коуч-софистика новой эры или «истины» для «дураков»
Технология аргументации от Аристотеля до наших дней