На какие креативы закупают миллионами?
Вы когда-нибудь задумывались, почему вам нравится смотреть рекламные ролики до конца или почему баннеры в соц.сетях так цепляют взгляд?
На первый взгляд это — всего лишь реклама, но в ней что-то привлекает...
А теперь представьте, что это вы создаёте такие цепляющие и уникальные креативы. Вы — автор идей, которые заставляют зрителей остановиться, улыбнуться или задуматься. Добро пожаловать в мир рекламного креативщика!
- Что такое креативы и почему за них платят?
- Cколько зарабатывает начинающий креативщик?
- Какие клиенты платят больше всего?
- Каким образом мне заработать больше?
- Как научиться этой специальности?
- Как вмиг стать лучше 50% креативщиков?
- Откуда взять клиентов?
- Сделай это перед поиском клиентов
- Частые вопросы начинающих креативщиков
- Бонус!
Обязательно прочитайте статью от А до Я, в конце ждёт уникальное предложение от меня!
— Что же такое креативы и почему за них платят?
- Креативы, крео, рекламники — это рекламные посты, с помощью которых продвигаются проекты в Телеграм.
- Креативщик —человек, который занимается их созданием.
Это специалист, который создаёт яркие, оригинальные и запоминающиеся идеи для рекламных кампаний. Его задача — придумать концепцию, которая привлечёт внимание и вызовет эмоции.
Это не просто написание текста или создание дизайна. Креативщик придумывает уникальные идеи, формирует стиль рекламы и работает над тем, чтобы продукт «заговорил» с аудиторией.
- Креативные тексты и слоганы;
- Баннеры, видеоролики и визуалы для соцсетей;
- Концепции для видеорекламы и инфографики.
Это сфера, где ценятся как нестандартное мышление, чувство стиля и интуиция, так и навык анализировать. Здесь не бывает скучных дней, потому что каждая новая задача — это интересный вызов.
Как простой обыватель интернета, любая реклама, по которой вы переходили в Телеграм, скорее всего, написана креативщиком за очень добротную сумму.
Давайте представим, что вы — владелец Telegram-канала. Вы должны привести в канал побольше аудитории, поднять просмотры и начать монетизировать проект — продавать рекламу всё дороже и дороже.
Главная статья ваших расходов — закупы рекламы (трафика) в ваш Телеграм-канал. То есть, рекламные размещения на других ресурсах с целью продвижения.
Объясню подробнее, чтобы вы поняли, насколько большую роль в экосистеме рекламного рынка играет качественный креативщик и на какие суммы он может претендовать.
Человек с бюджетом ₽250 тыс. решает залить канал о здоровье. При самостоятельной работе, после нескольких попыток цена подписчика никак не выходит ниже 40₽
И тут появляется креативщик, который уже писал в каналы о здоровье и знает всего несколько простых, но рабочих фишек для уменьшения цены подписчика. Он выдаёт пост с конверсией в 30₽ на всём объёме закупа.
Без креативщика, было бы привлечено ~6250 подписчиков за ₽250 тыс. А с ним то же количество обошлось в ₽150 тыс. Экономия – ₽100 тыс. Цифры округлены, но очень похожий кейс у меня недавно получился при работе с подобным каналом
А при том, что в нашей нише качественных исполнителей можно пересчитать на пальцах одной руки, даже будучи в эту секунду абсолютным нулём в Телеграм, я бы всё равно занялся написанием рекламников.
— Вау, начало неплохое. А сколько зарабатывает начинающий креативщик?
Лично я разделяю креативщиков на 5 этапов развития в Телеграм:
- Пишет посты за отзыв / по свободной оплате;
- Берёт за пост до 2000р;
- Поднимает цены до 3000-5000р;
- Продаёт первые посты по 15000р;
- Работает с узким кругом закупщиков и владельцев каналов, берёт 2-5% за отлитые на его посты многомиллионные бюджеты (в среднем это 25.000-50.000р за 1 рекламный пост, всё зависит от бюджета).
Проскочить с первого до третьего этапа можно в первый же месяц работы, требуется лишь базовое понимание структуры работы креативов и потребностей ваших клиентов.
Прикладываю цифры из таблицы доходов в первые 5 месяцев своей работы
- Написано 9 постов, заработано 8300р;
- Написано 17 постов, заработано 34.490р;
- Написано 20 постов, заработано 61.150р;
- Написано 18 постов, заработано 92.590р;
- Написано 22 поста, заработано 119,930₽.
И это — при нескольких часах работы в день. Будь у меня на старте подобный гайд, где собрана вся нужная информацией в одном, во второй месяц был бы результат пятого.
Уровень дохода рекламного креативщика может сильно варьироваться в зависимости от опыта, уровня проектов и качества работы.
Также заработок сильно зависит от специализации, ниш и востребованности — например, опытные креативщики, создающие идеи для IT-компаний, модных брендов или люксовых товаров, как правило, зарабатывают значительно больше.
— Расскажи подробнее, какие клиенты платят больше всего?
Опытные креативщики знают, что не все клиенты готовы платить за оригинальные идеи.
Вот кто обычно готов платить больше:
- Крупные админы и корпорации. Компании с большими бюджетами для рекламы стремятся выделяться и готовы платить за профессиональные идеи и скорость выполнения задач.
- Известные рекламные агентства. У них уже есть репутация, и они готовы нанимать лучших креативщиков на высокую ставку.
- Каналы, находящиеся в конкурентных нишах (личные блоги экспертов, психология, кулинария, стартапы). Они понимают, что яркий креатив способен выделить их на фоне конкурентов, и часто ищут специалистов с нестандартным подходом.
— Окей, но каким образом мне заработать больше?
Есть несколько проверенных способов увеличить доход в этой профессии:
- Сосредоточьтесь на узкой нише. Например, креативы для ЖЦА рынка (Женская целевая аудитория): психология, здоровье, кулинария и т.д. Специализация позволит вам стать экспертом и повысить стоимость услуг. Админам свойственно советовать друг другу качественных исполнителей, поэтому, монополизировать определённую тематику под себя — несложно.
- Создавайте портфолио, которое выделяется. Интересные проекты, работа с известными брендами, оригинальные идеи — всё это поднимет ваш статус в глазах заказчиков.
- Обучайтесь новым навыкам. Владея инструментами для создания анимаций, коротких видео, инфографики и анализа рекламы, вы сможете предложить клиентам более комплексные решения, что увеличит средний чек.
- Развивайте личный бренд. Активное ведение социальных сетей и блога с вашими работами повысит узнаваемость и привлечёт новых заказчиков.
— Ладно, с оплатами разобрались, звучит перспективно...
Но как мне научиться этой специальности?
Чтобы стать креативщиком, врождённое чувство стиля и оригинальность не помешают, но не менее важен навык анализировать и впитывать любую информацию. Вот как начать:
- Обучение, курсы. Есть множество курсов по копирайтингу, рекламе, дизайну и монтажу. Они помогут вам освоить инструменты и методы работы.
- Изучение успешных кейсов. Посмотрите работы ведущих креативных агентств. Понимание того, как устроены успешные рекламные кампании, поможет вам улучшить собственные навыки.
- Практика на фрилансе. Выполнение реальных задач даже на небольшие
- бюджеты быстро прокачает навыки и создаст основу для портфолио.
Необходимо разобраться в 3-ёх базовых этапах, которые позволят писать посты для любых каналов:
1. Виды креативов
Есть 4 основных вида креативов — прямые, кликбейты (байт посты), полубайты и нативные.
+ Отдельный формат — креативы для рекламы в сторис.
1. Прямые посты: Раскрывают содержание канала. Приводят целевого, но и более дорогого подписчика. Удержание аудитории и вовлечённость куда лучше, нежели в кликбейтах.
2. Кликбейты: Часто подаются в формате сенсационной новости или полезной информации со скрытым продолжением, теста/загадки или розыгрыша призов. По креативу непонятно, о чём пишется в канале. Подписчик выходит дешёвым, но вовлечённость и удержание низкие, а отписки высокие.
3. Полубайты: Некая смесь прямых и кликбейт постов, где за основу берётся 1 или несколько кликбейтов, к которым добавляют нотку "целевизны". Суть канала бывает относительно понятной, но вовлеченность аудитории также не высокая.
4. Нативные: Такие посты часто размещают авторские каналы. Они пишутся от лица владельца канала и отличаются повышенным доверием аудитории к продукту. Подписчик выходит целевым и дешевле, нежели с прямого поста. Но ценник часто завышают, либо вовсе не размещают пост подобного формата.
Все форматы креативов можно писать по одной и той же системе, основанной на изучении и анализе успешных конкурентов с рынка.
2. Структура постов
Пройдёмся по каждой составляющей скелета поста и их тонкостям:
- Заголовок и медиа — На захват внимания читателя нам даётся только медиа (картинка/гиф/видео) и до 3-8 слов в заголовке. В нём нужно надавить на одну из основных, заранее выбранных болей и играть вокруг неё в течение всего последующего поста. Не забывайте про смысловую связь между заголовком и медиа.
- Презентация канала — Несколько абзацев нам даётся на усиление боли из заголовка ‣ предоставление решения в нашем канале ‣ презентацию канала. При этом, не лейте воду, говорите на языке фактов. Очередная рекламная фразочка никого не привлечёт.
- Тезисы — Каждый из тезисов можно расценивать как полноценный заголовок для отдельного креатива. Но только тут мы не раскрываем тему, а оставляем вопрос открытым, намекая на то, что для ответов нужно подписаться на канал.
- Призыв подписаться — Нам нужно сказать человеку подписаться на канал и обязательно объяснить, зачем ему это делать. Забейте к себе в голову: “Подписывайтесь, потому что…”. При этом, чем старше аудитория, тем понятней и проще стоит вставлять ссылку на канал.
И неважно, в каком порядке я сейчас дал составляющие поста – правильной очередности нет.
Пост можно начать без заголовка, донесение ценности канала и тезисы можно объединить, стандартного призыва подписаться в конце может вовсе не быть.
Со временем вы начнёте чувствовать такие моменты сами, повышайте уровень насмотренности.
3. Процесс подготовки рекламника
Для начала — нам нужно собрать базу хороших креативов конкурентов. Отобрать на TgStat только те, которые приводили аудиторию по хорошей цене подписчика.
Отобрать их несложно — когда мы видим, что на пост было отлито большое количество бюджета, то есть им закупались долго — он рабочий. Не будут ведь сливать бюджет на слабые креативы?
Заходим в нужную нам тематику, отбираем креативы и оформляем их в таком формате:
База постов конкурентов собрана. Помимо неё: анализируем канал, в который пишем пост и собираем данные о целевой аудитории.
Остаётся дело за малым: выделить для себя все боли, обыгранные в чужих постах, выделить самые насущные темы для нашей аудитории и на основе одной из десятка структур постов отписать свой креатив.
Кстати, недавно я занялся сбором базы со всеми видами болей каждой ЦА и видов заходов в каждой тематике для своих учеников. Объём работы колоссальный, но оно того стоило.
Лайфхак для вас — при анализе базы креативов, анализируйте и их структуру. Можно зайти даже дальше — перейти в тематики с такой же ЦА, что у вас, посмотреть на структуры их постов и подогнуть их под себя.
— И всё? Изучив это, я стану профессионалом?
Да, базовая информация на этом заканчивается. Зная её, вы станете уже лучше 50% креативщиков на рынке.
Что выделяет других? Знание фишек, набитых за годы работы в данной сфере.
Эти 5 правил помогут вам создавать качественные креативы, которые будут нравиться клиентам и цеплять внимание:
- Знайте свою аудиторию. Понимание интересов, болей и ценностей целевой аудитории — основа создания эффективного креатива.
- Чёткость и простота. Оригинальные идеи не должны быть слишком сложными для восприятия — формулируйте главную мысль кратко и понятно.
- Вызывайте эмоции. Рекламы, вызывающие эмоции, лучше запоминаются, будь то смех, удивление или вдохновение.
- Подстраивайтесь. Каждый канал требует особого индивидуального подхода.
- Экспериментируйте и тестируйте. Пробуйте новые идеи, анализируйте, что сработало лучше всего, и улучшайте свои работы.
- Избавляйтесь от слов-паразитов — после написания поста перечитайте его и постарайтесь максимально укоротить. Смысл не поменялся? Отлично, значит эти фразы были лишними. Также избегайте оборотов и неточных формулировок.
- При анализе чужих креативов, собирайте и базу тезисов, дабы в крайнем случае просто переформулировать их под себя.
- Для понятности — вписывайте название канала через @ и вставленную гиперссылку. Тоже работает отлично, ведь собачка — уникальный знак кликабельности для всех социальных сетей.
— Хорошо, механику работы я понял. А откуда возьмутся клиенты?
Лучшие места для поиска клиентов зависят от вашего опыта и возможностей.
Для начала — сойдут самые базовые методы. Если показать результат с ними, запустится так называемая сарафанка:
1. Авторассылка. Ваше рекламное сообщение рассылается по сотне админских чатов, где начинающие владельцы каналов видят в вас мастера креативов.
2. Активность в экспертных чатах и чатах для общения. Возможность построить тёплые отношения с любым лицом админского рынка, повысить свою узнаваемость или вовремя откликнуться на сообщение с поиском креативщика.
3. Коллаборации с закупщиками. Начинающие закупщики, так же как и вы, жаждут первых заказов. Можете договориться о рекомендациях друг друга в чатах или передаче заказов за определённый процент. Способ крайне избитый, но, при этом — рабочий.
Напишете конвертящий пост всего одному закупщику — он гарантированно станет вашим постоянным клиентом и, вероятно, посоветует вас своим коллегам. Сарафанка будет запущена!
Сделай это перед поиском клиентов!
Перед тем как начать искать клиентов, важно подготовить свой фундамент:
- Создайте портфолио. Сосредоточьтесь на лучших примерах и стилях работ, которые вы хотите выполнять.
- Определите, что делает вас уникальным. Это может быть стиль, подход или набор услуг, который вы можете предложить.
- Активируйте соцсети и онлайн-платформы. Зарегистрируйтесь на профессиональных внешних площадках, чтобы расширить своё присутствие и повысить узнаваемость.
И разберём самые частые вопросы начинающих креативщиков:
- Какие навыки самые важные для креативщика? Творческое мышление, усидчивость, чувство стиля, понимание психологии клиента, умение работать с инструментами для создания контента.
- Нужен ли диплом для работы креативщиком? Корочки необязательны, но курсы или сертификаты помогут. Клиенты больше смотрят на портфолио и практические навыки, нежели какие-то иные доказательства.
- Можно ли совмещать эту работу с основной работой или учёбой? Да, подобная работа спокойно позволяет работать в гибком графике.
- Как работать с клиентом, который не знает, чего хочет? Важно не стесняться задавать вопросы, чтобы лучше понять потребности и предложить разные концепции для выбора.
Ещё оставлю вам небольшой список базовых помощников креативщика:
А теперь бонус лично от меня!
Если появилось желание оседлать новую для себя сферу, но остались непонятые моменты — смело пишите в личку: Ариф, помоги!
- Разберём ваши вопросы;
- Оценим, насколько текущие навыки подходят для работы в сфере креативов;
- Определим алгоритм действий, нужный для получения вами первого дохода с создания рекламников.
Стать маркетологом — куда проще, чем вам кажется!
Жду вашего сообщения: @arifbvv