3 000 000 ₽ на продаже абонементов для детей по гимнастике\паркуру\черлидингу
❗️Данная статья опубликована с разрешения заказчика
ArenaGym - клуб для занятий гимнастикой, паркуром, черлидингом для детей от 4 до 17 лет. Клуб начал свою работу в сентябре 2019 года. С этого времени мы и начали совместную работу. ArenaGym работает на базе детского хоккейного клуба "Динамо Алматы" (кстати продвижением набора детей в данную команду я также занимался, кейс можно прочитать по ссылке тут 👈)
Цель - продажи абонементов для занятий по всем направлениям - гимнастика, паркур и черлидинг.
Начинали мы в сентябре 2019 г. только с продвижения набора на занятия по гимнастике. В декабре 2019 г. начали продвижение занятий по паркуру. А уже в февраля 2020 г. начали набор в группы по черлидингу.
Исходные данные:
1) Ни одной заявки на старте не было. Начинали с полного нуля.
2) Один единственный оффер - бесплатное пробное занятие по всем направлениям.
3) Рекламный бюджет на первый месяц - 15 000 руб. ≈ $230
4) Единственная нормальная посадочная страница - это WhatsApp. Контент-маркетинг в Instagram страничке не ведется. Сайт есть, но он совершенно не конвертирует.
Целевые аудитории:
1) Родители в определенных районах города Алматы. Возрастом от 25 до 54 лет.
2) Хоккейные интересы, люди возрастом с 25 до 54 лет.
3) Lookalike на основе людей, кто оставлял заявки по другим нашим проектам, возрастом с 25 до 54 лет.
4) Экстремальные спортивные интересы, возрастом от 25 до 45 лет.
***В последствии определили, что женщины из всех аудиторий покупают лучше, чем мужчины. И полностью отключили мужчин. Также отключили молодых людей до 28 лет. В ходе работы аудитория была расширена до всего города Алматы, а не только определенные гео, так как появилась развозка детей на автобусе.
Пример лучшего креатива:
Результаты по цели:
В данном рекламном кабинете за период с сентября 2019 года по февраля 2020 года - это 6 месяцев❗было потрачено более $1 427 ≈ 95 000₽
Было получено более 1065 лидов.
Средняя стоимость лида за все время - $1,3 ≈ 85₽.
*последние 1,5 месяца (январь, февраль) получаем лиды в районе $0,8 ≈ 52₽.
Конверсия в продажу ≈ 20%.
Конверсия 80% из бесплатного пробного занятия в платный абонемент,
то есть 8 из 10 человек покупают.
❗Продали более 232 первых абонементов.
Средняя стоимость одного абонемента около $33 ≈ 2 180₽.
Длительность жизни 1 клиента - 6 месяцев, следовательно, LTV - очень высокий. За тот период, что мы работаем, дети не бросают занятия, так как им и их родителям все нравится, поэтому практически 100% продлевают абонементы. Скорее всего LTV по данному проекту будет гораздо выше, чем мы считаем сейчас.
Итого:
232 абонемента х 2 180₽ за абонемент = 505 800₽ - с продаж первых абонементов.
505 800₽ х 6 месяцев = 3 034 800₽ - с повторных продаж в течении 6 месяц.
3 000 000₽ 🍋🍋🍋
Скриншот рекламного кабинета👇
На данный момент (февраль 2020 года) - по направлению "гимнастика" мы полностью остановили рекламу, так как закончились места в группах. То есть примерно за 5 месяцев мы заполнили все наши группы, так что теперь планируем открывать филиалы в других районах и городах.
По "паркуру" и "черлидинг" до сих пор продолжаем рекламные кампании!
❗Вы можете самостоятельно связаться с клубом ArenaGym, чтобы получить отзыв о моей работе. Данный клуб находиться на базе хоккейного клуба "Динамо Алматы", поэтому ниже вы найдете контакты именно хоккейного клуба.
👇Контакты детского хоккейного клуба "Динамо Алматы":
https://www.instagram.com/hc_dinamo/
https://www.instagram.com/hockey_fund/
Оставьте заявку на бесплатную консультацию по продвижению своего проекта в соцсетях!
Автор данного кейса - Анищенко Аркадий. Приводим клиентов в бизнес из Instagram, Facebook, Youtube, VK, Telegram, TikTok!
WhatsApp 👉+79869252538 👈 жмите тут
Telegram 👉@anichshenko👈 жмите тут
Instagram 👉@anichshenko_arkadiy 👈 подписывайтесь