975 регистраций на сайте с помощью рекламы у блогеров и пабликов

❗️Данная статья опубликована с разрешения заказчика

В мае 2020 года ко мне обратилась киберспортивная площадка GO2DEN. Помимо таргетинга руководство площадки решило запустить дополнительный канал рекламы в виде посевов в тематических пабликах и у блогеров (стримеров VALORANT). Именно решением этой задачи мне нужно было заняться.

Этот проект мы вели комплексно, поэтому по каждому направлению вы можете прочитать отдельную статью👇

В данной статье, которую вы сейчас читаете, будем показывать наши результы в influence-маркетингу, то есть в закупе рекламы в пабликах и у блогеров.

Если вы хотите узнать, как мы получили 17 500 регистраций на сайте с помощью рекламы в VK, переходите сюда 👈

Если вы хотите узнать, как мы увеличили вовлеченность подписчиков в 20 раз с помощью контент-маркетинга, переходите сюда 👈

Что за проект

GO2DEN - сайт предоставляет игрокам возможность участвовать в киберспортивных соревнованиях по дисциплине VALORANT! Также на площадке игроки могут найти себе напарников в команду и достойных соперников для тренировок.

Преимущества проекта

• В турнирах могут участвовать не только профессионалы, но и любители
• Нет вступительных взносов
• Площадка много экспериментирует с форматами турниров. Первые запустили турниры в духе "Царь горы" по VALORANT
• Спонсорами турниров могут стать любая организация или стример с аудиторией. Отсутствие жестких требований к организаторам, если сравнивать с конкурентами

Цель проекта - увеличить количество участвующих в турнирах игроков

Задачи, которые поставил клиент

Нам нужно было увеличить количество подписчиков в сообществе, поднять регистрации на сайте, чтобы в наших турнирах участвовало больше людей.

План

Действовали поэтапно:

1. Определили целевую аудиторию;
2. Собрали базу каналов;
3. Провели анализ статистики каждого канала;
4. Отфильтровали каналы с накрутками;
5. Разработали рекламные объявлений;
6. Провели переговоры с администраторами сообществ и организовали размещение;
7. Проконтролировали выпуск каналом нашего рекламного материала;
8. По прошествию трёх дней после размещения собрали и проанализировали результаты;
9. Собрали отчет о проделанной работе.

Определили целевую аудиторию

Для начала мы постарались определить, кем является целевая аудитория проекта. Благодаря анализу профилей и таргетированной рекламе мы выяснили, что это молодые люди в возрасте от 14 до 24 лет. Они интересуются компьютерной игрой в жанре командный шутер - VALORANT.

Собрали базу каналов

Исходя из целевой аудитории собрали базу пабликов и стримеров связанных с VALORANT в VK. База получилась из 92 сообществ.

Провели анализ статистики каждого канала

При анализе сообществ обращаем внимание на следующие параметры:

• регулярность постинга
• отношение количества подписчиков к охватам постов - Reach Rate
• вовлеченность подписчиков к охватам - ER Rate
• статистика вышедших и прибывших участников
• осмысленность комментариев под постами
• охваты подписчиков, не учитывая виральные и рекламные
• с помощью сервиса trendhero смотрим количество ботов
• география подписчиков - города и страны
• стоимость размещения относительно средней стоимости на рынке
• условия размещения. Многие сообщества удаляют рекламные посты

Отфильтровали каналы с накрутками, слабыми показатели и несоотвествующей ценой (цена =\ качество).

Разработали рекламные объявлений

В процессе работы тестировали различные креативы с разными подходами и офферами. Размещали конкурсные посты, анонсы турниров "под разными соусами".

В процессе работы мы обратили внимание, что обьявления с сексуальными девушками на картинке лучше собирают клики, а показатели Reach Rate выше чем в других рекламных постах.

Провели переговоры с администраторами сообществ и организовали размещение

В VK есть возможность написать в "сообщения сообщества" либо конкретному ответсвенному человеку по рекламе, если его контакты указаны в паблике.

Алгоритм общения с администраторами пабликов:

1. Приветствие.
2. Презентация нашего продукта.
3. Предложение сотрудничества. В начале переговоров всегда пытаемся разместиться бартером или на условиях взаимного пиара. Если они отказываются, предлагаем платное размещение.
4. После согласования модели сотрудничества, запрашиваем статистику по паблику. Благодаря этому, мы фильтруем накрученные и "мёртвые" паблики.
5. Если паблик нас устроил по цене и статистике, мы отправляем им на согласование наши рекламные обьявления. Если одобрили, мы отправляем оплату и определяем дату и время выпуска поста у них.
6. Контролируем выпуск поста в них в ленте.
7. На третий день после публикации поста в паблике запрашиваем статистику по данному посту.
8. Заносим данные в таблицу с результатами размещения.

Если после размещения в паблике мы получили достойные результаты (уложились в KPI), то мы размещяемся у них повторно несколько раз.

Далее сравниваем результаты размещений между разными пабликами. Отбираем фаворитов и аутсайдеров. Аутсайдерам предлагаем снизить стоимость размещения, обосновав при этом им, почему мы так решили.

Итоги

Подводя итог, хочу отметить эффективность размещения посевов в пабликах и у блогеров. Можно значительно увеличить свою аудиторию и получить целевые действия: регистрации на сайте, продажи и т.д.

Но для этого нужен соответствующий подход:

• начинать работу следует с анализа площадок для размещения и целевой аудитории;
• далее нужно создать стратегию для работы с блогерами и пабликами, продумать позиционирование компании, виды и форматы будущих публикаций;
• тестировать различные подходы в рекламных обьявлениях.

И, конечно, на постоянной основе необходимо отслеживать ключевые метрики, чтобы вовремя вносить корректировки в работу и поддерживать показатели проекта на стабильно высоком уровне.

❗Вы можете самостоятельно связаться с GO2DEN, чтобы получить отзыв о моей работе.

👇 Контакты для связи

https://vk.com/go2den_valorant

http://go2den.com/

Оставьте заявку на бесплатную консультацию по продвижению своего проекта в соцсетях.

Автор данного кейса - Анищенко Аркадий. Приводим клиентов в бизнес из Instagram, Facebook, Youtube, VK, Telegram, TikTok!

WhatsApp 👉+79869252538 👈 жмите тут

Telegram 👉@anichshenko👈 жмите тут

Instagram 👉@anichshenko_arkadiy 👈 подписывайтесь