Как мы получили 17 500 регистраций на сайте с помощью рекламы в VK

Продвижение киберспортивной площадки GO2DEN

❗️Данная статья опубликована с разрешения заказчика

В мае 2020 года ко мне обратилась киберспортивная площадка GO2DEN. Руководство площадки не знало, как привести целевую аудиторию в проект, как нужно выстраивать отношения с ними, как повышать ее вовлеченность и доверие к проекту. Именно решением этих задач мне нужно было заняться.

Этот проект мы вели комплексно, поэтому по каждому направлению вы можете прочитать отдельную статью👇

В данной статье, которую вы сейчас читаете, будем показывать наши результы в таргетинге.

Если вы хотите узнать, как мы увеличили вовлеченность подписчиков в 20 раз с помощью контент-маркетинга, переходите сюда 👈

Если вы хотите узнать, как мы получили 975 регистраций на сайте с помощью рекламы у блогеров и пабликов, переходите сюда 👈

О проекте

GO2DEN - сайт предоставляет игрокам возможность участвовать в киберспортивных соревнованиях по дисциплине VALORANT! Также на площадке игроки могут найти себе напарников в команду и достойных соперников для тренировок.

Главная страница сайта go2den.com 👆

Итак, положение дел на старте проекта:

Группа в ВК ведется своими силами
3 100 подписчиков
Заявок из ВК на турниры мало. До 200 регистраций в месяц.

Результаты, которых удалось достичь за 8 месяцев работы:

9 300 новых, живых подписчиков
Более 17 500 регистраций на сайте
Сформирован бренд и визуальная составляющая площадки
Группа приведена к "единому" стилю
Проведено 66 турниров, выплачено призовых на сумму 2 000 000 рублей.

СБОР БАЗ

На старте проекта были выделены следующие аудитории:

Конкуренты-паблики по нашей тематике VALORANT
Паблики со смежной тематикой. Похожие игры на VALORANT

Собирались аудитории по следующим критериям:

Участники 2-х и более сообществ
Участники 3-х и более сообществ
Все новые вступления к конкурентам
Активность 2+ за месяц
Активность 5+ за полгода
Комментарии 1+ за полгода

Настройка таргетинга

Целью рекламы было привести геймеров VALORANT с помощью таргетинга. Далее, благодаря контент-маркетингу, познакомить их с нашей площадкой и предложить поучаствовать в турнирах. Для этого им необходима регистрация на нашем сайте.

Первое, что мы запустили, это таргет по аудитории конкурентов, выставили гео Россия, Казахстан, Украина, Беларусь, ограничение по возрасту 14-24.

Характеристика аудитории по полу и возрасту 👆

Весь трафик мы вели на наш паблик, так как аудиторию нужно было предварительно с нами познакомить перед тем, как отправлять на сайт.

Какие рекламные обьявления дали лучший результат

1) Новости по игре

Результаты объявления:
Цена подписчика - от 5 до 15 рублей.

2) Тематический юмор/приколы/мемы

Результаты объявления:
Цена подписчика - от 8 до 16 ₽

3) Конкурсы

Результаты объявления:
Цена подписчика - от 5 до 10 ₽

Как прогревали с помощью контента

Каждый месяц выпускали серию постов, в которых подробно знакомили людей с площадкой, отвечали на популярные вопросы и мотивировали по участвовать в турнирах.

Примеры програвающий постов 👇

ИТОГИ

За 8 месяцев работы сообщество преобразилась до неузнаваемости. Сменили оформление, брендировали весь контент, сделали фирменный стиль, привели целевую аудиторию, успешно провели 66 турнира.

Было инвестировано 141 222 ₽ рекламного бюджета в VK

Получили 17 500 регистраций на сайте и 9 300 подписчиков в сообщество

Средняя стоимость подписчика - 15 ₽

Средняя стоимость клика - 8.4 ₽