975 регистраций на сайте с помощью рекламы у блогеров и пабликов
❗️Данная статья опубликована с разрешения заказчика
В мае 2020 года ко мне обратилась киберспортивная площадка GO2DEN. Помимо таргетинга руководство площадки решило запустить дополнительный канал рекламы в виде посевов в тематических пабликах и у блогеров (стримеров VALORANT). Именно решением этой задачи мне нужно было заняться.
Этот проект мы вели комплексно, поэтому по каждому направлению вы можете прочитать отдельную статью👇
В данной статье, которую вы сейчас читаете, будем показывать наши результы в influence-маркетингу, то есть в закупе рекламы в пабликах и у блогеров.
Если вы хотите узнать, как мы получили 17 500 регистраций на сайте с помощью рекламы в VK, переходите сюда 👈
Если вы хотите узнать, как мы увеличили вовлеченность подписчиков в 20 раз с помощью контент-маркетинга, переходите сюда 👈
Что за проект
GO2DEN - сайт предоставляет игрокам возможность участвовать в киберспортивных соревнованиях по дисциплине VALORANT! Также на площадке игроки могут найти себе напарников в команду и достойных соперников для тренировок.
Преимущества проекта
- В турнирах могут участвовать не только профессионалы, но и любители
- Нет вступительных взносов
- Площадка много экспериментирует с форматами турниров. Первые запустили турниры в духе "Царь горы" по VALORANT
- Спонсорами турниров могут стать любая организация или стример с аудиторией. Отсутствие жестких требований к организаторам, если сравнивать с конкурентами
Цель проекта - увеличить количество участвующих в турнирах игроков
Задачи, которые поставил клиент
Нам нужно было увеличить количество подписчиков в сообществе, поднять регистрации на сайте, чтобы в наших турнирах участвовало больше людей.
План
Действовали поэтапно:
- Определили целевую аудиторию;
- Собрали базу каналов;
- Провели анализ статистики каждого канала;
- Отфильтровали каналы с накрутками;
- Разработали рекламные объявлений;
- Провели переговоры с администраторами сообществ и организовали размещение;
- Проконтролировали выпуск каналом нашего рекламного материала;
- По прошествию трёх дней после размещения собрали и проанализировали результаты;
- Собрали отчет о проделанной работе.
Определили целевую аудиторию
Для начала мы постарались определить, кем является целевая аудитория проекта. Благодаря анализу профилей и таргетированной рекламе мы выяснили, что это молодые люди в возрасте от 14 до 24 лет. Они интересуются компьютерной игрой в жанре командный шутер - VALORANT.
Собрали базу каналов
Исходя из целевой аудитории собрали базу пабликов и стримеров связанных с VALORANT в VK. База получилась из 92 сообществ.
Провели анализ статистики каждого канала
При анализе сообществ обращаем внимание на следующие параметры:
- регулярность постинга
- отношение количества подписчиков к охватам постов - Reach Rate
- вовлеченность подписчиков к охватам - ER Rate
- статистика вышедших и прибывших участников
- осмысленность комментариев под постами
- охваты подписчиков, не учитывая виральные и рекламные
- с помощью сервиса trendhero смотрим количество ботов
- география подписчиков - города и страны
- стоимость размещения относительно средней стоимости на рынке
- условия размещения. Многие сообщества удаляют рекламные посты
Отфильтровали каналы с накрутками, слабыми показатели и несоотвествующей ценой (цена =\ качество).
Разработали рекламные объявлений
В процессе работы тестировали различные креативы с разными подходами и офферами. Размещали конкурсные посты, анонсы турниров "под разными соусами".
В процессе работы мы обратили внимание, что обьявления с сексуальными девушками на картинке лучше собирают клики, а показатели Reach Rate выше чем в других рекламных постах.
Провели переговоры с администраторами сообществ и организовали размещение
В VK есть возможность написать в "сообщения сообщества" либо конкретному ответсвенному человеку по рекламе, если его контакты указаны в паблике.
Алгоритм общения с администраторами пабликов:
- Приветствие.
- Презентация нашего продукта.
- Предложение сотрудничества. В начале переговоров всегда пытаемся разместиться бартером или на условиях взаимного пиара. Если они отказываются, предлагаем платное размещение.
- После согласования модели сотрудничества, запрашиваем статистику по паблику. Благодаря этому, мы фильтруем накрученные и "мёртвые" паблики.
- Если паблик нас устроил по цене и статистике, мы отправляем им на согласование наши рекламные обьявления. Если одобрили, мы отправляем оплату и определяем дату и время выпуска поста у них.
- Контролируем выпуск поста в них в ленте.
- На третий день после публикации поста в паблике запрашиваем статистику по данному посту.
- Заносим данные в таблицу с результатами размещения.
Если после размещения в паблике мы получили достойные результаты (уложились в KPI), то мы размещяемся у них повторно несколько раз.
Далее сравниваем результаты размещений между разными пабликами. Отбираем фаворитов и аутсайдеров. Аутсайдерам предлагаем снизить стоимость размещения, обосновав при этом им, почему мы так решили.
Итоги
Подводя итог, хочу отметить эффективность размещения посевов в пабликах и у блогеров. Можно значительно увеличить свою аудиторию и получить целевые действия: регистрации на сайте, продажи и т.д.
Но для этого нужен соответствующий подход:
- начинать работу следует с анализа площадок для размещения и целевой аудитории;
- далее нужно создать стратегию для работы с блогерами и пабликами, продумать позиционирование компании, виды и форматы будущих публикаций;
- тестировать различные подходы в рекламных обьявлениях.
И, конечно, на постоянной основе необходимо отслеживать ключевые метрики, чтобы вовремя вносить корректировки в работу и поддерживать показатели проекта на стабильно высоком уровне.
❗Вы можете самостоятельно связаться с GO2DEN, чтобы получить отзыв о моей работе.
👇 Контакты для связи
https://vk.com/go2den_valorant
Оставьте заявку на бесплатную консультацию по продвижению своего проекта в соцсетях.
Автор данного кейса - Анищенко Аркадий. Приводим клиентов в бизнес из Instagram, Facebook, Youtube, VK, Telegram, TikTok!
WhatsApp 👉+79869252538 👈 жмите тут
Telegram 👉@anichshenko👈 жмите тут
Instagram 👉@anichshenko_arkadiy 👈 подписывайтесь