Как продать свой бизнес быстро, выгодно и безопасно: совет профессионального бизнес-брокера
Для кого эта статья?
Этот пост будет очень полезен для предпринимателей, которые хотят продать свой бизнес или уже решились с продажей, но имеют сложности в поиске клиента!
Соответственно, если вы читаете это, значит у вас есть намерение продать свой бизнес не только быстро, но и выгодно, то есть максимально дорого...
Итак, чтобы это сделать надо пройти несколько шагов.
Большое начинает с малого, и у любого процесса должен быть план.
Я даю подробный алгоритм — как найти покупателя на свой бизнес-проект.
Этап 1: ПОДГОТОВКА БИЗНЕСА К ПРОДАЖЕ
Первое с чего нужно начать — это подготовиться к продаже. Дело в том, что именно на этом этапе очень важно правильно донести до нашего покупателя причину продажи. То есть, именно на этом строится стратегия продажи! Готовый бизнес — это актив, который на постоянной основе приносит прибыль владельцу, а причин, по которым предприниматели желают продать свое дело, на самом деле очень много. И наверняка у вас есть своя.
Например, это может быть:
1.Отсутствие возможности развивать бизнес
2.Проект занимает много времени
3.Есть другие направления и интересы
4.Необходимость в деньгах здесь и сейчас
5.Эмоциональное выгорание
Также нередко причиной продажи своего дела становится эмоциональное выгорание человека, который долгое время строил бизнес вкладывал туда силы, энергию и ресурсы.
И так выходит, что предприниматель готов расстаться со своим делом , потому что просто напросто хочет себя попробовать на новом месте (ну или на новой должности) или же пойти на заслуженный отдых)
Но самое главное, что после продажи у вас будет капитал, а с ним вы решаете что делать дальше. Кто-то переходит в другую нишу, и ему нужны дополнительные вложения, а кто-то закрывает свои долги и кредиты и т.д.
Зафиксировать причину продажи
Даже если у вас убыточный бизнес, то поверьте мне, даже на такие проекты есть спрос. Да, продать будет сложнее и скорее всего дольше, но это возможно — перспективной для покупки может быть любая система, главное зафиксировать причину и создать план выхода в плюс.
Далее, составить планы — что делать с деньгами?
Куда Вам лучше всего вложить свои освободившиеся деньги?
1.Купить или открыть новый бизнес
2.Закрыть старые обязательства
3.Инвестировать
И т.д.
После, нужно зафиксировать, что конкретно вы продаете и понять сколько это стоит на рынке?
Для начала необходимо зафиксировать свои материальные активы (столы, станки и прочее оборудование) и нематериальные активы (домены, сайты, вывески и т.д.) в таблицыу для удобства. Также нужно подготовить правоустанавливающие документы (акты, договоры, расписки и тд)
В конце этапа нужно объективно оценить бизнес
1.Должна быть таблица оценки активов (материальные и нематериальные)
2.Проведена аналитика и подсчитаны цифры за весь период работы
3.Зафиксировать цену (есть разные формулы расчета стоимости бизнеса)
4.Должна быть готова дорожная карта передачи активов (как и в каком порядке вы будете передавать ваши активы новому владельцу)
Этап 2: УПАКОВКА
Следующим этапом нужно собрать все, все, все данные о проекте как-бы в одну папку!
Рынок продажи бизнеса несформированный, в отличии от рынка продажи недвижимости или авто, где есть средняя цена на тот или иной объект, здесь всё по другому и все намного сложнее. В эти процессы необходимо углубляться, чтобы получить желаемый результат. Но а вы, как предприниматель итак «по уши» в делах и вам явно придется жертвовать своим драгоценным временем, если собираетесь продать бизнес самостоятельно.
Нужно грамотно упаковать Ваш проект:
1.Подготовить отчеты
2.Собрать пруфы: скриншоты, копии и т.д.
3.Проанализировать конкурентов
4.Сделать хорошие фотографии и видео
5.Написать тексты объявлений и презентации
Этап 3: ЗАПУСК ПРОДАЖ
Можно запускать продажи только после того, как все будет готово — контент, тексты, фото, объявления
Запустить продажи
1.Проанализировать площадки для рекламы (где лучше и выгоднее размещать свой проект)
2.Публикация объявлений
Этап 4: Переговоры и торги
Рынок готового бизнеса — это жестокий мир, где за приветливыми улыбками почти всегда стоит холодный расчет, на этом рынке много мошеннических предложений, либо убыточных, либо которые скоро станут убыточными. И важно понять, что к вашему предложению и ,возможно, к вам лично будут относится с недоверием! Поэтому так важно проработать первые 3 пункта, и работать с бизнес-брокером, потому что он знает как правильно продавать бизнес и с ним намного безопаснее!
Итак, мало того, что ваше предложение должно выделяться на фоне остальных, оно еще должно быть проработано на уровне смыслов — причин купить именно Ваш бизнес.
Когда к вам будут поступать звонки (если вы все правильно сделаете и подготовитесь) то нужно будет провести презентации, поторговаться и показать проект
Провести переговоры и торги
1.Квалификация лида (насколько серьезно настроен потенциальный клиент)
2.Показ проекта
3.Торги (прийти к цене,которая всех устроит)
4.Подготовка документов
5.Предоплата
Естественно, что только после того как потенциальный покупатель готов приобрести ваш бизнес и будут готовы все документы, можно перейти наконец к сделке
Этап 4: ЗАВЕРШИТЬ СДЕЛКУ
Эта часть самая ожидаемая и приятная в процессе продажи бизнеса:)
1.Подписать все акты, расписки и прочие документы
2.Взять оплату за Ваш бизнес
3.Передача активов согласно плану и подписанным документам
Итог!
Быстрая, продажа бизнеса за сумму которую вы хотите получить возможна только тогда, когда вы скрупулезно проработаете все эти моменты...
Процесс продажи бизнеса должен быть систематическим и четко выстроенным для нужного результата. Нужно уметь все это правильно делать своевременно и без лишних эмоций.
СЛОЖНОСТИ ПРОДАЖИ БИЗНЕСА
Теперь возникают вопросы:
Почему же у предпринимателей не получается продать свой бизнес самостоятельно? В чем кроется секрет неудачи.
Здесь все очень просто. Многие бизнесмены считают, что продать бизнес = продать квартиру или машину. Но разница лишь в том, что ,к примеру, квартира- это один конкретный объект. Но вот бизнес — это готовая и специально настроенная система с множеством вспомогательных, которая дает тебе стабильность, четкие перспективы, шаги развития, а также приносит прибыль! И каждая из этих частей должна быть грамотно упакована и правильно описана потенциальному клиенту.
ТОП 5 причин отсутствия покупателя на ваш бизнес
1.Конкуренция- на рынке готовых бизнесов множество объявлений и предложений, должно очень повезти, чтобы неприметное и непрофессиональное объявление серьезно рассматривали для потенциальной покупки
2.Необъективность. Предприниматели часто переоценивают свой бизнес и считают чуть ли не лучшим на рынке. Но это далеко не так.
3.Плохая упаковка объявления- как я уже говорил, продажа бизнеса — это специально-выстроенная система. Здесь не получится просто сделать пару кадров, написать пару показателей и отправить объявление на Авито
4.Эмоциональная привязка к своему делу- из-за частых переживаний и ненужной суеты сделка может сорваться в самый важный момент, ведь эти эмоции легко транслируются для покупателей, соответственно вы перестаете вызывать доверие
5.Плохая реклама — от рекламы зависит очень много в успехе продажи бизнеса. Ваше объявление должны видеть потенциальные покупатели
И это лишь небольшая часть этих сдерживающих факторов, которые помешают продать свой бизнес! Очень жаль, что большинство предпринимателей действуют по наитию, и не отдают должное внимание таким важным вещам.
КАК ПРОДАВАТЬ БИЗНЕС ПРАВИЛЬНО?
Что же конкретно надо делать, чтобы продать бизнес быстро, выгодно и безопасно?
Самое первое с чего стоит начать — понять, что развивать бизнес и продавать его — две разные задачи! И каким бы вы ни были хорошим руководителем, вы не сможете контролировать эти процессы одновременно. (вероятность очень мала)
Только если вы сфокусируетесь на этом одном процессе — успех будет,.
13 Пунктов, которые вам нужно сделать для успешной продажи бизнеса
1.Нужно грамотно составить отчеты бизнеса
2.Проработать бизнес-модель вашего дела
3.Проработать варианты развития
4.Подготовка бизнеса к продаже
5.Отработать потенциальные возражения клиентов
6.Отработать слабые места бизнеса
7.Улучшить сильные места
8.Правильно упаковать бизнес в простую и понятную презентацию
9.Проанализировать конкурентов
10.Создать рекламное объявление
11.Разместить его на нескольких площадках
12.Пополнить рекламный бюджет на всех площадках
13.Проведение переговоров
14.Процесс передачи активов новому владельцу (это если вы правильно сделали 13 первых пунктов выше)
Видите сколько всего нужно сделать для того, чтобы выйти в кэш? Это и есть профессиональный подход!
И возникает логичный вопрос: «А Вы серьезно готовы этим заниматься и еще параллельно заниматься развитием бизнеса?»
У вас, скорее всего, уже имеется готовый план действий на свои освободившиеся активы и свободные часы... И это все может сорваться без правильного продвижения вашего объявления в рекламе, без грамотного поиска клиента, без красивого оформления, без четко указанных цифр и нужных деталей для будущего покупателя.
То есть на чаше весов — время, деньги и нервы, а это главные Ваши активы!
Зачем обращаться к бизнес-брокеру?
Именно для этого предприниматели обращаются к бизнес-брокерам, потому что у таких специалистов очень широкий круг возможностей и фокусирование именно на процессе продажи:
1. Продажа бизнеса под ключ — абсолютно все этапы формирования объявления, продвижение его в рекламе, поиск покупателей берет и оформление сделки на себя бизнес-брокер
2. Привлечение инвестиций в проект- не всегда у предпринимателя есть собственные средства или возможность взять их в кредит для развития своего дела
3. Оценка бизнеса и аналитика — помощь в грамотной оценке вашего бизнеса
4. Создание продающего объявления — за фиксированную стоимость бизнес-брокер оформит для вас единоразово готовое продающее объявление
5. Консультации покупателей — показывает ваш бизнес с выгодной стороны и дает пошаговую инструкцию дальнейшего развития бизнеса
То есть он работает на обе стороны в переговорах, чтобы все клиенты участники довольны процессом и результатом.
Уверен, что у вас нет времени погружаться в эти процессы! Поэтому лучше и проще нанять брокера. Который помогает предпринимателю грамотно выстроить стратегию продажи бизнеса и берет на себя все перечисленные выше заботы, тем самым экономя время что предпринимателю, что покупателю
Кто я такой?
Меня зовут Арман, я профессиональный бизнес-брокер и состою в крупнейшем закрытом сообществе лучших бизнес-брокеров России. Звоните мне и я проконсультирую вас по теме продаже готового бизнеса и привлечения инвестиций.
сот. +7 922-760-33-37
Telegramm