Пошаговый алгоритм заработка с полного нуля до первых 80 000₽ на бизнес-брокерстве.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Уже какой день выходят практические статьи на тему бизнес-брокерства, но все равно каждый день в бота приходят вопросы по тому, как это все применить и заработать.

СКИНИН ОБРАТНОЙ СВЯЗИ

Я выделил время и составил пошаговый алгоритм, чтоб всем было понятно, как прийти к деньгам. Эта статья будет полностью пракической. Начинаем!

ТО МЫ УЖЕ РАЗОБРАЛИ?

Сначала освежим память по тому, что мы уже разобрали:

КОЛЛАЖ СТАТЕЙ

Заголовки конечно лютые, к сожалению, статью никто без них не прочитает - люди так устроены. Если бы я просто писал: "Самая прибыльная ниша бизнес-брокерства", пролистали бы и забыли. 21 век - информационный иммунитет уже у всех выработался.

Другой важный момент. Наверняка все понимают, что пошаговые алгоритмы к заработку найти практически невозможно. Это либо будет чья-то партнерская программа, либо скам, либо двойной скам, либо тройной скам. Поговорку про сыр и мышеловку не хомяки придумали :)

ПОЧЕМУ ЖИЗНЬ "ОБДЕЛЯЕТ" ВАС?

Информации за последние дни было много, вы могли уже просто взять и сделать 1 в 1 так же. Как минимум - получить первый опыт, и понять, что это вообще возможно. Но никто не сделает. Почему?

Основной пункт - и так комфортно живется, зачем оно мне все надо? Было бы, конечно, хорошо поменять машину, но в целом норм. Но мечтать перед сном о лучшей жизни все равно буду, может даже бизнес-книгу прочитаю.
Страшно. Неопределенность всегда пугает, непонятно, что делать и с чего начинать. Есть просто понимание, что не нравится жизнь сейчас и хотелось бы, чтоб провели за руку до результата.
Чисто физически не видите возможностей и не осознаете даже, что так можно. Почему? Ваша голова привыкла к миру вокруг, у вас свои рамки, свои нормы, вы видите в пределах своей головы. Простой пример: "Что для человека проблема, то для блогера контент".

Одно дело услышать, что можно зарабатывать на продаже бизнесов, другое дело вас взял брокер под свою опеку, посадил рядом и сказал: "Смотри, я на твоих глазах продам бизнес, поучаствуешь в каждом шаге и ты увидишь реальные деньги".

Негативный опыт. Исключительно психологический аспект. Скажу довольно банально, но это так. Возможно, вы когда-то попробовали, но не пошло, попробовали еще, и снова мимо. По итогу просто отпустили все эти идеи, сказав: "Не мое видимо, устал уже пробовать". Настойчивость и уверенность в себе 20% результата.

Я не хочу никого обидеть, но иногда нужен мотивационный пинок со стороны.. В 5 бизнес идей постоянно публикуются для вас только схемы заработка и намного реже обсуждается психология денег. Понимая все ваши боли, я решил расписать четко по шагам, что нужно делать, чтобы увидеть первые результаты и поверить в себя.

Кто-то сделает..
кто-то просто прочитает..
кто-то закроет на середине
Я от этого ничего не теряю в отличие от вас :)

ОСНОВНЫЕ ШАГИ

Сегодня разберем только одно из применений брокерства, кто-то может докрутить и сделать совершенно по-другому.

Что разберем сегодня четко по шагам:

Смотрим вокруг и находим проект
Ведем простейшие переговоры с владельцем
Стараемся закрепить намерения официально
Делаем презентацию, как умеем
Ищем клиентов всеми беслпатными способами
Пытаемся договориться с клиентом
Обязательно офомрляем сделку
Получаем деньги

На этой всей схеме у вас вряд ли получится зарабоать сотни тысяч, но вот 80.000-100.000₽ вполне реальная цель. Читайте и сразу думайте, как бы сделали это. Начинаем!

ШАГ 1. Как найти проект?

Сейчас у вас нет никакого опыта, кейсов и уверенности в себе. Поэтому вы вряд ли сможете договориться с крупными бизнесами об их продаже. Даже если попробуете что-то выдумать о себе, рано или поздно раскроется ваша некомпетентность.

Что нужно сделать? Взять и посмореть вокруг. Скорее всего у вас есть друзья/знакомые предприниматели, владеющие МАЛЫМ, обязательно малым бизнесом. Наша цель сейчас - прощупать нишу. Нам пока не нужны сложности продажи крупных заводов. Маленькие магазины, кофейни, мойки, шаурмечные, онлайн-проекты даже, любой небольшой бизнес, обязательно приносящий деньги. Уже придумали, кому написать или позвонить?

А дальше разговор с ними довольно простой:

- Привет, звоню по делу. Ты еще занимаешься *его бизнес*?
- Привет, да. А что такое?
- Давай продадим его за дорого? Получишь большой кэш за раз и сможешь открыть 3 таких же точки.
- Что, о чем ты? Тебя взломали?
- Нет, у меня есть люди, кто интересовался покупкой *его бизнес*. Сколько он проносит в месяц?
- Не особо хочу говорить, но *сумма*.
- Ну вот, а получишь сразу *сумма 4-5 месяцев окупаемости*. По-моему звучит круто, поэтому сразу позвонил. Тебе как?

Это я накидал фристайлом, сами подстраивайте под диалект и запросы своих знакомых. Обязательно доносите им ценность продажи, а не просто вкидывайте предложение.
"Ты всю жизнь этим занимаешься, пора уже что-то новое сделать"
"Ты уже сколько раз говорил, что бесит. А тут продашь, будут деньги сразу, инвестируешь или купишь другой проект, я помогу найти".

Короче, пробуйте, находите рабочую связку и получайте первые "ДА, ДАВАЙ".

ЗАМЕНИТЬ

P.S. а если у меня нет таких друзей? Все очень просто. Подумайте, у кого из ваших друзей они есть. Затем позвоните своему другу и попросите его контакт.

- Привет, я звоню по делу, у тебя ведь есть друзья, занимающиеся бизнесом? Желательно, небольшим. Хочу сотрудничать. Если сделка срастется, закину тебе 50К на карту.

Делаете 5-10 звонков, получаете хотя бы один положительный результат. Если и так вы не нашли знакомого-бизнесмена, то расширяйте круг поиска и просите друзей дать контакты друзей, у кого есть друзья-предприниматели...

Эту технику я разбирал в своём закрытом канале https://t.me/joinchat/FHzB7iuFCwJhM2My (ссылка размещается очень редко и только для вовлеченных читателей подобных статей).
Сама техника называется "ПАУК", она позволяет сгенерировать очень много клиентов на покупку / бизнесов на продажу / инвесторов и вообще всего-всего..

ШАГ 2. Договариваемся

После того, как ваш друг согласился на продажу, самое время обсудить с ним все условия и план работы.

ВАЖНО! Это ваша первая сделка в роли посредника, не стоит задирать личную комиссию до 50-100%. Возьмите ощутимую для себя сумму и обоснуйте ее собсвтеннику. Например, кофейня приносит 80.000₽ в месяц, плюс оборудования в ней на 200.000₽. Будем продавать за 6-7 месяцев окупаемости, получаем:

80.000₽ * 7 месяцев + 200.000₽ = 760.000₽

Из них вы изначально 160.000₽ называете как личную комиссию. Если соглашается - отлично, если нет - тренируемся держать сильную переговорную позицию:

- По-твоему 20% это много? Ты до моего появления даже не думал, что можешь продать и получить сразу 500.000₽ за раз. При этом всю работу делаю я. Это не стоит 20%?
- Нет, давай 10%
- Окей, продавай сам. Упаковку твоего проекта, поиск покупателя, документы, переговоры и все остальное меньше 20% не могут стоить, я так не согласен.

Настольная книга по переговорам и достижению своих целей. Совершенно не про бизнес.

Применяйте все свои переговорные механики, чтобы утвердить приятную для вас сумму. Не прогибайтесь. Но важно, чтобы обоих все устраивало и не было внутренних недопониманий. Если партнер считает, что много - значит вы не обосновали ценности.

Отдельное искусство в моей корпоративной культуре – это психология продаж, так как ее нужно знать абсолютно каждому человеку для достижения успеха в любых переговорах. Это не просто отдельная статья, серия видео или что то еще.. это все мы разбираем на практике для своей команды и будем разбирать на будущем обучении по продаже бизнесов.

ШАГ 3. Закрепляем намерения

А вот это очень важный пункт, чтобы вас не кинули. Неважно, кто это, друг или знакомый, кинуть может кто угодно. Бизнес будет продан, а вы останетесь с разбитым корытом. К счастью, жизненный опыт меня ограждал от работы без договоров..

Если у вас нет знакомых юристов - мои соболезнования. Старайтесь создать максимально доверительные отношения с собственником и самостоятельно поискать примеры расписок/договоров, которые тут можно применить. Формат примерно такой:

"Я, *собственник*, подтверждаю, что Иван Иваныч будет заниматься продажей *бизнес*. Сумма, полученная с продажи делится между *Иван Иванычем и собственником* в таком-то соотношении. В случае, если бизнес будет продан мною самостоятельно, без участия и согласия *Иван Иваныча*, я обязуюсь выплатить *сумма штрафа* Иван Иванычу в течение 30 дней с момента продажи".

P.S. К слову, я за все договоры отдал более 150.000₽, а это всего лишь 2 бумажки: агентский договор, который заключается между мной и продавцом и договор на передачу прав владения телеграм каналом. Дороговато, не правда ли? В краткосрочной перспективе да, в долгосрочной с учетом все рисков - одна такая бумажка отбивает все.

ШАГ 4. Делаем презентацию

На этом этапе вам первым делом нужно подробно узнать все о бизнесе, который вы будете продавать. Все цифры, особенности, плюсы, минусы. Подготовьте список вопросов и встретьтесь с действующим собственником лично, чтоб он на все отвечал (можно и онлайн) – обязательно под диктофон. Почему нельзя просто выслать вопросы? Потому что в процессе общения будут всплывать неочевидные, но важные моменты, которые сначала не заметили.

Когда получите ответы на свои вопросы, и будете понимать, что за бизнес перед вами - начинайте делать упаковку. Про то, как зарабатывать бабки на создании одной лишь упаковки я объемно писал в статье "от 30.000₽ в неделю на создании коммерческих предложений для бизнеса"

Короче говоря, ваша задача сделать так, чтобы покупатель загорелся желанием купить после прочтения. Не нужна никакая вода, нужны факты и продающие смыслы. Как и где ее делать? Лучшая платформа — Teletype.in

Текст + картинки + таблицы + др.

Эта задача самая сложная, но написав 2-3 таких коммерческих предложения по продаже бизнеса, вы начнете себя чувствовать максимально комфортно. Упаковка является самой важной задачей, так как все должно быть написано максимально понятно для покупателя. Для команды мы даем все свои наработки, шаблоны и прочие ништяки, помогающие делать результат в моменте.

Когда будет готово - отправьте своим друзьям (не другу собственнику, ему не нужно), чтоб дали обратную связь. Изучите все - исправьте. Можно несколько кругов так сделать. Постарайтесь сильно не затягивать. Задача - создать у покупателя желание встретиться и обсудить детали покупки.

ШАГ 5. Поиск покупателя

Добро пожаловать в один из самых непростых пунктов плана. Делиться всеми своими механиками и рекламными связками я не буду, они достаются только моей команде. Спойлер, у нас все эти процессы абсолютно автоматизированы, а вам пока придется попотеть – я создаю максимально комфортную рабочую среду для своей команды и забираю многие рутинные операционные процессы.

Скриншот из моей базы знаний, собранной для команды

Сядьте и запишите себе простой вопрос:

"ГДЕ НАЙТИ ЛЮДЕЙ С НУЖНОЙ СУММОЙ (ваша конкретная сумма)?"

И прям думайте, думайте, вписывайте каждый вариант. Так как мы только практикуемся - начните с бесплатных способов поиска.

Как уже сказал, всех карт раскрывать не буду, но можете попробовать:

Техника "ПАУК" - да-да, снова она. Только теперь звоните с целью найти друга с деньгами, а не найти друга с бизнесом. Я вам отвечаю, работает на все 100000% – я сам так продал один из своих каналов за 700К и это заняло примерно неделю. Поиск покупателя через эту технику мы подробно разбирали в закрытом канале (https://t.me/joinchat/FHzB7iuFCwJhM2My), заходите и изучайте.
Авито, Юла и прочие площадки - придумайте объявление и опубликуйте там. Если нет идей, как и что писать, возьмите чьё-то готовое и переделайте. Кстати, в самое ближайшее время я опубликую свой кейс по продаже второго своего канала за 2 800 000₽, где покупатель пришел с авито. Абсолютно все фишки спалю именно в своем канале – ссылка выше.
Биржи по продаже бизнесов - погуглите, изучите и опубликуйте свои объявления там, стоит копейки, но должно быть эффективно. Говорю прямо, что лично не тестил этот способ.
Чаты и форумы - поищите в интернете разные Инвест-чаты/форумы, где водятся люди с деньгами и выложите свое объявление там, у нас есть список из 138 таких чатов.
Соц.сети - попросите друзей разместить ваше объявление или опубликуйте рекламу в новостных группах города
Еще 100500 источников, которые вы придумаете сами, стоит лишь включить голову.

ЭТО СТОИТ ДОРОГО

Все, что я вам тут бесплатно рассказываю, другие продают за сотни тысяч, я серьезно. Если вы до сюда дочитали, считайте, получили пошаговую бизнес-модель беслпатно. Просто делай 1 в 1 и никому ничего не плати (даже мне). Просто ты ничего не сделаешь.. даже с пошаговой и информацией.

Всем нужен наставник, который будет вас пинать и в режиме реального времени направлять в нужное русло. Я им с радостью стану для невероятно ограниченного круга лиц, которые пройдут анкетирование и покажутся мне перспективными в результате личного созвона, только тех, кого захочу видеть в своей команде.

ШАГ 6. Снова переговоры

Только теперь вас ждут переговоры с людьми, которые пишут насчет покупки. У меня таких заявок прилетает примерно 5-15 в день. Первое, что нужно сделать, понять, есть ли на самом деле у человека деньги?

Объясню зачем. Большинство начинающих брокеров совершенно не понимают последовательность действий, которую нужно совершать для успешной продажи. Они сначала вкладываются в клиента, все рассказывают, пытаются продать, а потом слышал: "Да не, мне просто было интересно, что за бизнес, все равно денег нет".

Как определить? Придумайте, когда то очень давно я набивал шишки сам. Можно спросить напрямую, главное продумайте вопрос, чтоб не сбросили трубку сразу и он воспринимался будто бы "так принято" и это норма.

Диалог с моим независымым менеджером, которая занимается генерацией лидов из чатов.

В моей команде таких проблем абсолютно нет, так как я сам вложил кучу своего времени в практику и довольно хорошую сумму денег в образование для того, чтобы заниматься со своим наставником. (да, у меня он тоже был и есть до сих пор).

Что делать, когда нашелся тот самый "идеальный" покупатель? Ничего особенного, просто потихоньку закрывайте возражения и продавайте ему следующий шаг к действию - личную встречу. Тут я вам мало чем помогу, слишком все ситуативно. Продажи это практика, не теория.

ШАГ 7. Оформляем сделку

И вот уже вроде все хорошо, покупатель согласен подписывать документы. Но вот проблема, документов на передачу бизнеса то у вас нет...

Кто-то понимал это сразу, для кого-то это было неочевидно, но документы это одна из наиболее важных составляющих сделки. Риски есть у всех трех сторон. Брокера могут кинуть, собственника могут кинуть, покупателя могут кинуть. Всем должно быть безопасно, иначе сделка под угрозой.

Да и для вас это может сыграть потом злую шутку, когда через суд с вас начнут требовать какие-то деньги, хотя вы вообще третье лицо в сделке. Какие тут есть варианты?

Вариант #0 - вообще не использовать договор. Какие-то бизнесы, особенно разные неофициальные онлайн-проекты, можно продавать и без договора, если все три стороны на это согласны, обсуждены риски и "все всё понимают". Я бы таким не пользовался, но если готовы брать ответственность - это ваш вариант. Стоимость 0₽ зато.

Вариант #1 - составить договор самому, прописать все риски, поискать в интернете шаблоны, в общем взять весь риск на себя. Тоже вариант, но придется постараться, чтоб было хоть чуть-чуть безопасно.

Вариант #2 - воспользоваться услугами юриста. Да, это будет стоить денег и за свои договоры, как уже говорил, мы заплатили 150к. Зато будет скорее всего безопасно для всех, если юрист знающий. Если у вас есть знакомый юрист - предложите ему сделать договор бесплатно и получать % с будующих 3-4 сделок.

Вариант #3 - смешной вариант, но почему нет. Я готов поучаствовать в вашей сделке и поддержать подписчиков Дарка. Когда у вас уже будет покупатель, пишите мне в бота - скидывайте все пруфы и обсудим условия моей помощи в оформлении сделки. У меня в команде этот процесс налажен, так что много времени не займет, поэтому и % себе буду забирать (не)большой.

ШАГ 8. Получаем деньги

Если вы дочитали даже до сюда, поздравляю! У вас есть 100% работающий алгоритм, по которому нужно идти шаг за шагом, и придете к деньгам.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Я сделал вам крутейший подгон сегодня, хотя может быть вы до сих пор не осознаете ценность прочитанного. Все написанное выше различные деятели превратили бы в целый курс брокерства и продавали бы по 50, 150 или даже 500 тысяч рублей. Вы сегодня получили все это беслпатно. Другое дело, что сделают лишь единицы из тысячи прочитавших..

Дальше информация будет в закрытом канале, жми на ссылку и подписывайся — https://t.me/joinchat/FHzB7iuFCwJhM2My, контент каждый день разгоняется.

Вероятно, ты идеально подходишь в мою команду, и тогда я вложу в тебя все свои знания, и ты легко продашь бизнес и за 5.000.000₽, и за 105.000.000₽. Ну и конечно, я заберу себе небольшой % со сделки :).