От долгов в 250.000 до запуска в 3.500.000 рублей
Давно хотел написать подобную статью, в которой открыто поделюсь всеми внутренними процессами запуска, тем, что происходит "за кулисами"
Вначале пару слов обо мне ⚡️
Меня зовут Арслан, я продюсер образовательных проектов в Telegram, сделал запусков на 5млн+ рублей 👋🏻
В моем телеграм-канале ты найдешь весь мой путь, взлеты, падения и интересные моменты из жизни 👇🏻
О чем эта статья?
В этой статье я расскажу про свой путь. Как я за полгода с долгов в 250.000 рублей смог вырасти до выручки с одного проекта - 3.500.000 рублей 📈
Для чего это статья?
В один момент мне попался ТГ-канал одного человека, который я полностью перечитал в тот же вечер. Тогда мое мышление перевернулось. Я сидел и думал - "Чем же мне заниматься", "Как реализовать свой потенциал?", "А не довольствуюсь ли я малым?"...
Это было поворотной точкой - а было это всего полгода назад
Моя глобальная цель – замотивировать тебя, заставить задуматься о твоем текущем положении
Если мне удастся этого добиться – я буду доволен
Навигация по статье 🧭
Первый проект: - Вступление
- Поиск эксперта
- С полного "0"
- Процесс пошел
- Самое ценное - воронка
- 100 созвонов
- Побочный эффект запусков
Второй проект: - Мысли о большом
- Новые лиды
- 0 звонков, 100+продаж
- Миллионы
- Подарок - "Как сделать так же?"
Вступление.
💭 Предыстория – в сентябре 2024 года я сидел и думал о том, как мне начать зарабатывать и чем мне заниматься. В это время я везде слышал про "запуски", "продюсирование" и то, что все делают на этом хорошие деньги. Тогда долго не думая я зашел на обучение по запускам к своему знакомому за 250.000 рублей. Я наверное за всю свою жизнь не потратил столько денег, сколько в этот день. К тому же, эти деньги я взял в кредит...
🫣 Было много страхов – вдруг не получится, вдруг мне не понравится эта сфера, это будет слишком тяжело и непонятно для меня или вообще я не смогу зарабатывать, так еще и останусь с долгом в 250к
Но моя мотивация была сильнее страхов: я хотел жить совсем другую жизнь, выйти на новый уровень и понимал, что без рисков это сделать невозможно
Вкратце объясню что такое вообще запуски и продюсирование для тех, кто впервые сталкивается с этими понятиями:
• Запуск в инфобизнесе – это когда ты создаешь какой-либо образовательный проект, либо улучшаешь уже имеющийся, с каким-либо экспертом в определенной нише
• Продюсер – как раз таки тот, кто все это делает
• Эксперт - это тот, кто обладает компетенциями и знаниями в определенной сфере
Пример: допустим, ты - продюсер, а Ваня - эксперт по дизайну. У него есть ТГ-канал и его смотрит много людей, видят его классные работы и хотят тоже научиться дизайну. Ты приходишь к Ване, говоришь - смотри, все хотят у тебя научиться дизайну, давай вместе сделаем курс: и людей научим и денег заработаем. Ване это выгодно, потому что он понятия не имеет как запустить этот курс самому
🎯 У меня стояла цель: за 50 дней окупить обучение - ровно столько длился беспроцентный период в банке
Поиск эксперта.
🔎 Это одна из самых важных частей в запуске - найти человека, с которым ты станешь партнером и будешь работать как минимум 1-2 месяца, а в идеале пару лет)
Я на мотивации, с капающим долгом на кредит, засучил рукава и пошел искать экспертов по всем уголкам Телеграма, я делал рассылки, писал дизайнерам, ВБшникам - но все без результата
Как оказалось потом – они не соглашались из-за того, что у меня не было кейсов(примеров успешных запусков)
Тогда я решил использовать другой метод:
Это не типичная история про шаблонное сообщение. Я использовал подход через первое касание
Первым сообщением было что-то в роде: "Посмотрел твое видео - это просто огонь, очень замотивировало. Кстати у меня была похожая история ......"
Эксперт мне ответил и после пары дней я написал уже ему сообщение с предложением о работе и предлагал созвониться 🤙🏻
📞 Созвонов тогда я тоже боялся) Чтобы перебороть этот страх я полностью расписал план созвона и выучил наизусть
В итоге созвонились, мои страхи развеялись, все оказалось проще, чем кажется и мы сразу же договорились о работе
– Это видеомонтажер, у него свой канал на ютубе под названием "Игра в жизнь", тогда у него было около 6.000 подписчиков на ютубе и 2.500 в телеграм
Аудитория была очень активная, но были небольшие проблемы...
С полного "0".
- Раз: у эксперта до меня никогда не было обучений
– аудитория впервые увидит инфопродукт от эксперта - Два: после полного анализа аудитории и 15 кастдевов стало ясно, что ЦА(целевая аудитория) продукта – молодые парни в возрасте от 15 до 23 лет, которые зарабатывают до 30.000, а многие и НЕ зарабатывают вовсе
– не самая платежеспособная аудитория
🤔 Тогда появились сомнения: а вдруг действительно аудитория окажется неплатежеспособной и ничего не получится. Но я понимал, что назад пути нет и надо делать
В итоге мы решили создать обучение по видеомонтажу в Premiere Pro, оффер(предложение) был такой:
"Научись видеомонтажу за 2 месяца и начни зарабатывать от 50.000 рублей"
И стояла одна очень важная цель от эксперта:
Сохранить лояльность аудитории, дать максимальную пользу продуктом и при этом сделать эффективный маркетинг
Стратегия запуска была готова, осталось лишь начать действовать 🚀
Процесс пошел.
⚙️ Вначале все казалось очень сложным, но когда я погрузился во все процессы и началась работа - на деле все оказалось проще, чем я думал
Так как мы запускали первый продукт на аудиторию эксперта с полного нуля - прогрев(маркетинг продукта) шел 1 месяц
Вышло 30+ прогревающих постов в тг-канал эксперта по следующему плану:
- Прогрев к личности эксперта
- Прогрев к теме монтажа
- Прогрев к тому, что монтаж подходит нашей целевой аудитории
- Прогрев к экспертности
- Прогрев к продукту
- Демонстрация сильного ажиотажа
- Оффер и продажи
Написал 2 подробные статьи(по типу такой, как ты читаешь сейчас) 📃
– к статьям предварительно был прогрев, чтобы как можно больше человек ее прочитали и сами они были на очень мощные темы. Впоследствии, проводя кастдевы я убедился, что аудитории больше всего запомнились не обычные посты, а именно статьи
Так же мы добавили анонимные вопросы 💬 – чтобы внедрить интерактив. Уверен, что это рабочий инструмент, чтобы аудитория почувствовала связь с экспертом(он отвечал на вопросы в анонимном боте)
Выпустили одно видео life-формата на ютуб 📹
– для того, чтобы прогреть к лайфстайлу эксперта уже имеющуюся аудиторию(к ролику тоже был отдельный прогрев в ТГ-канале)
И сделали одно очень мощное продающее видео 🔥
Перед тем как продюсировать это видео я изучил все видео Имана Гаджи (зарубежный эксперт, у которого онлайн-школа с десятками миллионов долларов оборота) и внедрил такую же воронку в это видео
То есть в конце этого видео был анонс и прогрев к обучению, и воронка в анкету предзаписи на обучение
(сейчас это видео набрало уже 67.000 просмотров и принесло 1400(!) заявок на обучение)
Самое ценное - воронка.
Итого наша воронка выглядела так:
ЮТУБ: Продающее видео - 25.000 просмотров
Анкета предзаписи - 500 заполнений анкет
Закрытый канал
Продажа
ТГ-канал: Пост-анонс обучения - 1500 просмотров
Анкета предзаписи - 150 заполнений анкет
Закрытый канал
Продажа
То есть люди либо видели пост в ТГ-канале с анонсом обучения, либо смотрели продающее видео на ютуб, заполняли анкету и попадали в закрытый канал, там они точечно догревались и после этого с ними связывались и продавали обучение на звонке 📞
100 созвонов.
Затем самый важный, бурный и запоминающийся этап - старт продаж
Стояла цель: 55 продаж, ни больше, ни меньше 🎯
– Мы могли сделать и 100 продаж
– Но цель была: собрать небольшую группу, создать и протестировать продукт с 0
Это намного выгоднее в долгосрок – лучше создать работающий продукт, который будет давать реальные результаты и кейсы, чем пытаться на сыром продукте выжать все ресурсы
Тогда я решил продавать сам, хотелось прокачать навыки продаж - да это был путь Самурая)
📞 Вначале мне было страшно продавать на созвонах, но на практике этот страх исчезает после эмоций радости после первой продажи
Я помню, как стоял в "Пятёрочке" и прямо там сделал 5 продаж, пока выбирал продукты, это было что-то
В итоге провел 100 созвонов, сделал 55 продаж, неплохая конверсия, учитывая, что в основном были не самые горячие лиды, пришедшие с ютуба
Людей набрали, поток стартовал...
Не буду погружаться во все подробности и методологию обучения, но скажу, что 90% учеников, дошедших до конца – нашли своих клиентов и начали зарабатывать:
- Самир(18 лет) - за время обучения заработал 50.000 рублей
- Артем(14 лет) - заработал 30.000 рублей
И еще много таких же ребят
На самом деле это радует, что получилось создать действительно ценный и полезный продукт
🔥 В итоге цель выполнена – РОВНО на 50 день мы собрали всю кассу
Итого 55 мест по 13.000 рублей = 715.000 рублей
Я в этот же день закрыл кредит и понял, что нашел работу своей мечты. Все страхи оказались напрасны - все было проще, чем казалось
Побочный эффект запусков.
Да, запуски это хороший способ монетизировать аудиторию, но при правильном подходе кроме заработка есть следующий плюс:
Это отличный способ раскачать медийку)
Так закончился первый проект с моим экспертом
Пока эксперт проводил обучение я успел запустить два проекта: на 600к и 450к - все проходило по той же схеме, 1 в 1 - как-нибудь расскажу про эти проекты)
Мысли о большом.
Сразу же после двух промежуточных проектов я начал готовиться ко 2-му потоку нашего обучения - планы были масштабные 🌎
Судя по декомпозиции(расчет предполагаемой выручки на имеющихся активов) можно было сделать 1.000.000+ при худшем варианте 🍋
⚡️ Если на первом проекте меня мотивировал кредит – то здесь такого не было. Меня мотивировал сам факт, что получится сделать такой большой проект и круто масштабироваться
Но я понимал, что если постараться, то можно смело делать 2-3млн рублей – и это было моей большой целью
Что у нас было?
– около 1000 необработанных заявок с 1-го потока. Да, многие из них уже остыли, но они были
– 55/55 положительных отзыва об обучении и хорошие кейсы
– заряд и бешенная мотивация
Что нам надо? – новые лиды(заявки) 🤝🏻
Новые лиды.
И все понеслось по новой:
– кастдевы, анализ аудитории, стратегия запуска
– в основном и закрытом ТГ-канала пошел прогрев
– на Ютубе вышло видео:
Итого получилось собрать:
– 250 заявок в ТГ-канале
– 150 заявок с нового продающего видео
– 1000 заявок(из которых было 500 холодных) со старого продающего видео
Осталось их всех обработать...
0 звонков, 150+ продаж.
Сам проводить 200-300 созвонов на этот раз я не особо захотел) 😅 – надо было собирать ОП(отдел продаж)
И нанимать готовый ОП и платить большой процент тоже не хотелось, было желание самому собрать его, поставить все процессы и контролировать – собственно это я и сделал 🤝🏻
Для этого мне понадобился лишь один пост в ТГ-канал(кстати, доп. мотивация подписаться на мой ТГ-канал, так как там периодически выходят разные вакансии)
Итого: 20 откликов -> 10 взял -> 6 оказалось работоспособными 👥
Я создал чат в телеграме, разбил его на блоки и всю информацию структурированно преподнес там
Дополнительно автоматизировал весь процесс при помощи таблиц и там же вел статистику по продажам:
Кроме этого прописал 9-страничный скрипт продающего созвона, протестировал всех продажников, дал тестовые лиды и только после этого давал доступ к основной базе клиентов
И еще, вместо того, чтобы платить фиксированный % c продаж я ввел бонусную систему: за каждую продажу фикса + бонус за каждые 10 продаж - это делало некую "геймификацию" и давало дополнительную мотивацию продажникам 🔥
Так, я управлял командой из 6 продажников, сам не сделал ни одного продающего созвона)
Миллионы.
Итого: 173 продажи по 20.000 рублей = 3.460.000 рублей 🚀
🔥 Эмоции просто зашкаливали. Я за 2 месяца заработал столько, сколько до продюсирования делал за 3 года
Честно, раньше казалось, что такие суммы недостижимы, но оказалось, что эти результаты не так далеко от меня, но просто надо было найти рабочую схему
После запуска решил себя вознаградить – сразу поехал и закупился техникой, подарками, слетал домой в Уфу и отложил остаток на путешествие
И самое главное, что я хочу донести: я ничем не отличаюсь от тебя. Я точно так же начинал с полного нуля, без знаний, без кейсов, в долгах и сомнениях. Если получилось у меня — получится и у тебя
Главное не останавливаться, действовать каждый день и верить в себя. Продюсирование — это не магия и не талант, а понятные шаги и рабочая схема, которую сможет освоить каждый, кто готов действовать. Просто начни, и через полгода ты тоже будешь писать о своих первых проектах!
Подарок - "Как сделать так же?"
Спасибо тебе, за то что дочитал статью до конца 🫂
Моя цель – донести, что запуски - это не так уж и сложно, главное знать стратегию и план действий 📋
А если ты хочешь стартовать и начать зарабатывать на запусках – приходи на бесплатную консультацию, я буду её проводить вместе с моим наставником, Данилом(3 года в продюсировании, оборот запусков: 150.000.000 рублей)
Ответим на все ваши вопросы и составим стратегию по тому, как войти в продюсирование
Для этого можешь написать мне в ЛС в телеграме: "консультация" 👇🏻